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 硅谷 孵化器YC合伙人、“互联网头条”社交新闻网站reddit创始人亚历克西斯•奥海涅力作； 投资人的甄选秘籍、互联网创业者的必读书。

 畅销书《信号与噪声》作者纳特•西尔弗、网景公司创始人马克•安德森、Zappos公司首席执行官谢家华、YC合伙人加里•谭鼎力推荐。

 作者亚历克西斯•奥海涅是reddit联合创始人、执行主席。硅谷 孵化器YC投资的首批创业者，曾任YC东区大使，现为YC合伙人。他是激情四溢、敢于大胆创新的年轻连续创业家，先后创办了reddit、hipmunk、Breadpig等公司。其中，reddit已成为全球排名前50的网站。他也是科技领域最重要的投资人之一，已投资超过100家科技企业。因为在科技领域的出色表现，两次跻身《福布斯》“30位30 岁以下创业者 ”。

 湛庐文化出品。

名人推荐

对于一名年仅30岁的年轻人来说，能够出版一本值得一写的回忆录十分罕见，更别提是不是值得一读了——但亚历克西斯•奥海涅的《无须等待》是一个例外。书中饱含适合任何年龄段创业者听取的有用建议。亚历克西斯称自己的卓越成就是融极客精神、热情和真诚为一体的可爱混合物。

——纳特•西尔弗（Nate Silver）

《时代周刊》全球100位最具影响力人物，畅销书《信号与噪声》作者

软件正在吞噬世界，《无须等待》就是你的终极菜谱。

—— 马克•安德森（Marc Andreessen）

网景公司创始人，安德森-霍洛维茨基金联合创始人

《无须等待》一书告诉我们，任何人都可以利用互联网的力量让我们生活的这个世界变得更酷。

——谢家华（Tony Hsieh）

Zappos公司首席执行官

很显然，亚历克西斯和史蒂夫创建reddit的故事是一个以互联网方式书写而成的伟大美国梦。亚历克西斯描绘了这样一幅既切实可行又易于理解的创业蓝图：只要有一台笔记本电脑，任何人都能创造出与成千上万人的生活息息相关同时也备受喜爱的产品。

——加里•谭（Garry Tan）

YC合伙人，Posterous公司联合创始人

如果你对如何令创业公司时刻与互联网保持连通感兴趣的话，那就读读这本书吧。

——约翰•奥海涅（John Ohanian）

亚历克西斯的祖父，律师

太赞了！亚历克西斯•奥海涅已经参与创办过好几家创新型公司了，现在他又写了一本鼓舞和启迪我们所有人内在创业精神的书。

——约翰•伍德（John Wood）

公益读书组织Room to Read创始人

亚历克西斯谈论互联网，就如同席德•维瑟斯（Sid Vicious）谈及朋克主义。分析家们只不过是适应互联网，但亚历克西斯却是生于互联网、长于互联网，并成为互联网的代言人。这是一个引人入胜的故事，更重要的是：对于科技创业环境健康积极心态的关键理解，能够继续定义未来。

——德雷克•西弗斯（Derek Sivers）

CD Baby创始人，《你想要的一切》（Anything You Want）一书作者

在《无需等待》一书中，亚历克西斯向外界展示了如何能通过毫无限制的在线世界分享自己的精彩创意。他独辟蹊径教你如何开创自己的事业、如何培育粉丝群体，亦或只是单纯地拓展生活圈子，结识那些你从未谋面的陌生人。你从亚历克西斯身上所学的知识，是任何学校、任何现代课程都不会教授的。这些都是关于未来的知识，即如何打造一个更美好的世界。

——索莱达•奥布莱恩（Soledad O’Brien）

记者、Starfish Media Group公司CEO

亚历克西斯的昂扬热情、风趣个性在他的第一本著作中体现得淋漓尽致。这本书以清新且诚恳的写作风格，讲述了作为年轻创业家的亚历克西斯丰富多彩的生活经历以及成功故事，令读者为之陶醉。亚历克西斯一直在为自由平等的互联网而摇旗呐喊，同时也激励人们把互联网当成关彼此关心、“让世界看起来不那么糟糕”的动态平台来使用。

——约翰•福斯曼（Johan Forsman）

兽医学博士

这本书绝对值得一读。

——克里斯•万斯特拉斯•奥海涅（Chris Wanstrath Ohanian）

Infinity Global Travel所有者，亚历克西斯的父亲

通过创建当今世界上最具影响力的Top 50网站之一，亚历克西斯在长达18个月的时间内从一个吃鹰嘴豆泥的大学毕业生变成了吃鹰嘴豆泥的互联网界百万富翁。这段经历对于每一个想要改变世界的人来说都很励志。你也可以做到！你需要的就是热情、远见、才华，再加上些许运气——其实只要一直遇到对的人就好了。

——詹妮弗•李（Jennifer Lee）

Plympton工作室CEO，记者

媒体推荐

对于一名年仅30岁的年轻人来说，能够出版一本值得一写的回忆录十分罕见，更别提是不是值得一读了——但亚历克西斯奥海涅的《无须等待》是一个例外。书中饱含适合任何年龄段创业者听取的有用建议。亚历克西斯称自己的卓越成就是融极客精神、热情和真诚为一体的可爱混合物。

——纳特·西尔弗（Nate Silver）《时代周刊》全球100位最具影响力人物，畅销书《信号与噪声》作者

软件正在吞噬世界，《无须等待》就是你的终极菜谱。

——马克·安德森（Marc Andreessen）网景公司创始人，安德森-霍洛维茨基金联合创始人

《无须等待》一书告诉我们，任何人都可以利用互联网的力量让我们生活的这个世界变得更酷。

——谢家华（Tony Hsieh）Zappos公司首席执行官

很显然，亚历克西斯和史蒂夫创建reddit的故事是一个以互联网方式书写而成的伟大美国梦。亚历克西斯描绘了这样一幅既切实可行又易于理解的创业蓝图：只要有一台笔记本电脑，任何人都能创造出与成千上万人的生活息息相关同时也备受喜爱的产品。

——加里·谭（Garry Tan）YC合伙人，Posterous公司联合创始人

作者简介

（美）亚历克西斯•奥海涅（Alexis Ohanian）

reddit联合创始人、执行主席。硅谷顶级孵化器YC投资的首批创业者，曾任YC东区大使，现为YC合伙人。

 激情四溢、敢于大胆创新的年轻连续创业家，先后创办了reddit、hipmunk、Breadpig等公司。其中，reddit.com已成为全球排名前50的网站，比尔•盖茨、贝拉克•奥巴马、麦当娜•西科尼等都在上面回答了由普通 reddit 用户提交的问题。

 科技领域最重要的投资人之一，已投资超过100家科技企业。因为在科技领域的出色表现，两次跻身《福布斯》“30位30 岁以下创业者 ”。

从 YC投资的创业者到YC合伙人

亚历克西斯•奥海涅（Alexis Ohanian）

创办公益组织的高中生

亚历克西斯出生在纽约的布鲁克林区，却是在马里兰州有“模范社区”之称的哥伦比亚郊区长大的。高中时代的亚历克西斯并不是学校的风云人物，只是一个名字女性化，还有点宅的胖男孩，不过，他那时已经展现出了商业领域的才能，他发起了一个名为FreeAsABird.org 的公益组织，为那些小型的、仅有少量或几乎没有网页版的非营利机构免费创建网站。

高中毕业后，亚历克西斯只申请了一所大学——弗吉尼亚大学，并幸运地被录取了。开学第一天，他就在那里遇到了一生中最重要的合作伙伴史蒂夫•霍夫曼。他俩在校园里度过了大部分课余时间，一起玩视频游戏，一起恶作剧。亚历克西斯主修商学和历史，辅修德文。他最初的梦想是做一名移民律师，但后来发现创业生活更具吸引力，所以力劝史蒂夫，一起走上创业的道路。

YC首批投资的幸运儿

大四的时候，亚历克西斯和史蒂夫有幸聆听了硅谷创业教父保罗•格雷厄姆的演讲，并成为首批申请入住YC创业营的创业者。虽然他们的创业想法并没有得到格雷厄姆的认可，不过相对于他们的想法，YC更看重创业者本身的特质，所以他们有幸成为YC首批投资的创业者。从此，亚历克西斯与 YC 结下了不解之缘。

在YC的3个月里，亚历克西斯和史蒂夫打造出reddit。这是一个由读者来决定首页内容的网站，用户推荐自己认为新鲜有趣的内容链接，再由社区来把最受欢迎的链接“顶”到前面。亚历克西斯还亲手绘制了网站的吉祥物——红眼外星人Snoo。

reddit获得了极大的成功，创办不到两年就被康泰纳什集团以2亿美元的高价收购。现在，它已经是世界上最受欢迎的社交网站之一，月用户访问量超过1.3亿，公司总市值超过 5 亿美元。

2007年11月，亚历克西斯开始创办自己的社会企业 Breadpig，这次，他设计了一个可爱的面包小猪作为企业的形象。Breadpig 将很多奇怪又有趣的书和商品集中在一起，销售所得利润全部捐给慈善事业。

YC 合伙人&科技领域最重要的投资人

2010年8月，亚历克西斯回到YC，加入史蒂夫•霍夫曼的团队，成为 hipmunk 的一员，负责市场营销、公关和社区运营工作。但这时他的身份已经不只是一名创业者，还是 YC 东区大使。2014 年6月，亚历克西斯成为了YC的合伙人。他为超过100家公司提供咨询，用自己的经历指导后来的YC创业营学员。

到目前为止，亚历克西斯已经投资了超过100家科技企业，是科技领域最重要的投资人之一。因为在科技领域的出色表现，他两次跻身《福布斯》“30位30岁以下创业者 ”，他还曾受邀参加TED大会，并发表关于reddit和社会媒体的演讲。

目录

前言当创新不断涌现／1

01你愿意颠覆，也愿意被颠覆：一个创业的时代11

同窗好朋友，创始合伙人

抢占先机的颠覆者

不想一败涂地，就要一鸣惊人

假如你只有一次机会

02reddit，YC首次投资的幸运儿：从孵化中受益37

成功只要做好三件事

快速打造出reddit的雏形

让用户看到你的热情

成功只需16个月

03hipmunk，摆脱极端痛苦的状态：抓住一切可能的机会65

靠近用户的钱包

社交媒体战胜传统媒体

这是一个好的时代，这是一个坏的时代

04做人们喜欢的产品：一边试错，一边成长81

了解你想要颠覆的行业

三个月内将概念变成产品

为用户制造惊喜和欢乐

忽视你的竞争者

差评才有用

留下会说话的活动广告牌

05增长是唯一重要的事：与投资者的博弈111

创业的“卡玛分值”

不要拒绝交朋友

用正确的方式影响正确的媒体

融资可不是闹着玩的

互联网颠覆投资界

创新倍增效应

06众筹，每个人都有机会影响世界：互联网的承诺139

连接捐助者和需求者的线上革命

更透明、更牢固的联系

大连接，小世界

人人都是投资人

07粉丝经济，培育你的社区：用负责任的方式赚钱157

与全世界分享你的才华

当出版遇到众筹

用创新做正确的事

直接从粉丝那里获得报酬

钱就在互联网上

结语无须等待，致2025年的毕业生181

译者后记195

序言

当创新不断涌现

2011年8月20日，世界著名的风险投资家和科技企业家马克·安德森(Marc Andreessen)在《华尔街日报》专栏发表了一篇文章，宣称“软件正在吞噬世界”。我觉得这个说法太精辟了。安德森为这一论点设定了标准：“创业公司成本持续下降加上在线服务市场不断扩张，使得全球化经济将首次全部实现数字化连接——花费了一代人的时间，始于20世纪90年代早期的每一位网络预言家的梦想终于变成现实。”全世界的软件开发者正在改变这个星球上的各行各业，就连我和史蒂夫·霍夫曼(Steve Huffman)这样20岁出头的年轻人也能创建公司。

我的故事有一个平淡无奇的开始。尽管我出生在纽约的布鲁克林区，然而却是在马里兰州有“模范社区”之称的哥伦比亚郊区长大的。我就读于公立高中，成绩还不错，足以考上弗吉尼亚大学。入住学校宿舍的那天，我遇到了室友史蒂夫，从那时起，事情变得有意思起来。

毕业之前，我们从一家闻所未闻的、名叫Y Combinator(简称YC)的投资公司那里获得了1．2万美元的种子基金，开始创建reddit.com。不到一年的时间，我就开始组织与潜在收购者们的会面了，然后我们把公司卖给了康泰纳什(Conde Nast)，这整个过程还没有我写毕业论文所花的时间长。毕业后16个月，我成了百万富翁。那之后，我成立了一家社会企业，协助创建了一个旅游搜索引擎，发起了一个非营利机构，投资了50多家创业公司，为上百家公司提供过咨询建议，并在世界各地发表关于科技创业精神的演讲。

然而，这并不仅仅是我自己的故事。在成功的过程中，我已然拥有许多优势和支持，但互联网的美妙之处就在于，你不需要这些有利条件也能改变世界。互联网几乎无所不在，它带来一个能使创意在全球化平台上实现的承诺。几个世纪以来，创新都被限制在那些能够获取生产工具和生产力的人群范围内。今天，你可以很容易地在网上创建一些内容或者只是发表自己的观点。事实上，如果这一切对于你来说很容易，那么对于任何一个人也都是如此。然而，除非你的内容在被人发现的同时还能被赏识，否则你还是没有成功的保证书。创新将会持续不断地出现，并帮助更新颖、更有趣的内容涌现出来：即便这些只是半成品，也比传统社会体系里的守门人要好得多。假如有什么平台还不存在，那么它们会很快就被建立起来。冷酷无情、变幻无常又非常挑剔的互联网用户。已经创建了世界上从未有过的、最具竞争力的创意市场；你要么做出人们需要的东西来，要么就等着被淘汰。

全球化连接不仅改变了我们做生意的方式，而且正在改变我们的价值观。作为个体，我们比以往任何时候都更有机会实现自己的想法，而所有这一切可能都不被传统社会、传统行业以及政府所信任，或者得不到任何来自他们的支持。现在，任何一个人都能改变我们的生活方式——无论他是弗吉尼亚大学的学生、奥斯汀的喜剧演员、密苏里州的农民，还是纽约布朗克斯区的一名公立学校教师。由于价值创造的环节从具有良好社会关系的MBA学位获得者身上转移到了创新者身上，财富创造的环节也随之转移。无论你对世界上最年轻的亿万富翁们作何感想，比如马克·扎克伯格和他的小伙伴们，其实他们的故事都只是象征着一个时代的开端。在<福布斯>富豪榜的名单上(或者未来具有同等身价人士的榜单上)，商界人士将越来越少，而创新者将越来越多，远远超出前者。如果你认为这一点显而易见，那就太好了：我将成为你的萨卡加维亚①，引导你认识这个领域里的诸多开拓性人物。如果这听起来有点疯狂，甚至有点令人震惊，那就更好了！

……

如果在5年前，我觉得你应该找不到那么多担心创业公司会对自己造成威胁的跨国酒店，毕竟它们拥有那么多富丽堂皇又坚固的建筑呢！要想’在几年之内建造起一个酒店帝国需要花费巨资；但Airbnb的确建造了这么一个帝国，只不过是在网上，没有动用一砖一瓦。结果就是，一个版图辽阔的酒店帝国时时刻刻都能出现在我们自己家里。Airbnb只是证明开放式互联网分配能力的一个例子，就在我们说这句话的时候，还有无数的例子正在发生。没有人可以预见传统行业是如何被互联网摧毁的——问题在于摧毁会在什么时候发生，而不是会不会发生。这都是由创新的特性所决定的。我们正在创造从前没有存在过的全新事物。在这个行业里，种种有关“事情应该怎样做”的既定偏见和惯性力量都不存在，你会因此而具备比当今社会掌权者们更多的优势。他们中有些人无法迅速调整自己的状态以适应互联网时代，即便是在已经意识到不得不改变的时候也不行。这就是配置了超光速引擎的在线自由市场，传统行业的残骸被毁坏得七零八落，散布在12个秒差距那么广阔的范围里。

互联网世界是平的

现在，年轻人可以支配的信息平台比之前所有曾经出现过的平台都要强大得多，全世界都已经亲眼见证了它的力量。

现在你已经确信“互连网”②不只是一时流行的了吧。太好了！但别急，还有一个问题：这样的未来不是有保证的。

事实上，假如历史的发展会提前有所暗示，那么一定会有人冲过去把一切都搞砸的。每次当美国信息产业发生一个重大飞跃时，开放性和创新都会首先涌现出来蓬勃发展，不过最终它们要么归于沉寂，要么就被统一合并。事情一直是这样。《总开关》(The Master Switch)一书的作者吴修铭(Tim Wu)描述了正在围绕互联网酝酿的“战争”，这与之前很长时间内由电话、无线电和电影引起的多次冲突类似。总体来说，这本书虽然有点令人沮丧，但还是很重要，正好跟我的书完美互补，如果你两本一起读的话，那感觉应该跟喝一杯马尔贝克(Mabec)葡萄酒差不多。

与之前相比，这次“战争”发生时我们已经拥有一些可以辅助的东西了，不过这种感觉其实并不仅仅来源于我的年轻乐观。我们这些年轻人目前可以支配的这个信息平台，比之前所有曾出现过的平台都要强大得多。2012年1月18日，美国就亲眼见证了它的力量，从某种程度上来说，全世界也都共同见证了。那一天，互联网世界发起罢工运动——数以千计的网站陷入了“黑暗”①，数百万美国人做了一件任何专家都没有预料到的事：他们对抗顽固保守势力的斗争获得了空前的胜利。

多年以来，无论是与《财富》全球500强上榜者还是与大学生交谈，无论是讨论非营利组织的未来还是讨论创业精神，我发现自己总会回到相同的主题上来。关于互联网的力量，我永远有说不完的话题，于是我明白自己应该把这些信息写下来传播给更多的人，而不只是告诉某一个房间的听众。那么，为什么要写成书呢？因为并不是所有人都能在网络上保持足够的注意力去读完所有的内容。此外，书籍还散发着一种芳香的气息。这本书以我自己的故事作为开头，如果没有HTML语言，这一切也不会发生。

后记

亚历克西斯·奥海涅是一个似曾相识的名字，有点熟悉，又有点陌生。直到有机会翻译这本书，我才从另一个维度重新认识了他以及他所处的时代，并再一次被他深深地感动和激励。我和他处于同一个时代，你也是。正如狄更斯所说：“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。”我们有幸一起生活在一个矛盾的大时代里。

2009年底，我还没从学校毕业，找到的第一份实习工作就是科技媒体，那时正值互联网技术和科技创业的黄金时期——至少对于美国来说是这样，各种各样的网站和应用层出不穷，国内的科技创业圈也处于跃跃欲试的躁动期，间或也有令人耳目一新的产品出现。在误打误撞从事这份工作之前，我基本上是一个科技白痴。但我很快就爱上了这个充满无限可能性的迷人领域，并把它当成自己可能要穷尽一生去挖掘的宝藏。我热衷于寻找那些又酷、又有趣同时还有点追求的互联网新鲜玩意儿，有的在当时看来一文不值，有的好像毫无用处，有的甚至完全让人摸不着头脑。我生怕错过任何一家伟大的、可以引领下一波风潮的创业公司，说不定一不小心，下一个Facebook或者Twitter就从眼皮底下溜走了。

时光如梭，科技创业圈里风起云涌，大浪淘沙。大部分创业公司都像流星一闪而过，存活下来的也只是极少数。

2010年，一款名叫Rockmelt的社交浏览器横空出世，创建者是网景(Netscape)浏览器的联合创始人马克·安德森，他也是目前硅谷知名的投资人。Rockmelt的初衷是围绕社交和搜索等人们常用的功能再造一个新型浏览器。它试图将所有重要信息和常用服务通过网页窗格和下拉窗口整合到一起，用户不必在不同网站间进行切换。这个想法在当时看来很有潜力，一时间好评如潮。但Rockmelt只是昙花一现，除了创始人之外，现在谁还知道它是否存在呢？后来很多浏览器与Rockmelt有一样的设计理念和功能，只不过Rockmelt作为一种创新产品在独立性上还是太弱，而且技术方面也没什么门槛。

2011年，IFTTT以一个非常奇葩的应用形象出现，没有人知道它到底是干嘛的。IFTTT是“If This then That”的缩写，它其实是一个条件触发器，意思就是“如果这种情况出现了，就做那样的反应”。我想我大概是最早把IFTTT的新闻翻译成中文的科技编辑。但IFTTT出现之后一度沉寂，仅在极小的极客圈子里流行，成为一个小众工具。毕竟那个时候的Twitter还在为不知道如何使用自己网站上的海量数据而发愁，时不时还得应付由此造成的服务器压力。我以为这又是一个短命鬼，然而事实正好相反，IFTTT表现出了顽强的生命力，它周围的环境也今非昔比——如今，Sift、Google Now、微软小冰等个人智能助理类应用大行其道，再加上各种可穿戴设备、智能家居层出不穷，甚至连Yo这种只能发一个单词的社交应用都能迅速走红。IFTTT终于等来了大有可为的广阔天地。这个曾经的小众应用正被越来越多的人关注，前不久新浪微博也开始尝试与它进行合作。

像Facebook和Twitter这类应用不常有，但Rockmelt和IFTTT等类似应用却比比皆是。虽然它们只不过是浩瀚互联网世界里的沧海一粟，但在改变人们的生活方面却发挥着独一无二的作用——毋庸置疑，我们的生活被无数个这样或成功、或失败的产品改变着。作者在本书中描述的就是这样一个伟大的时代，甚至连空气中都充满了各种可能性。

纵观人类历史，几次大的标志性技术革命的出现——从印刷术到电话、到电视、再到互联网，都伴随着人们改善自身命运的愿望，特别是对自由和平等的强烈渴望。人们从这些新技术身上看到了美好未来的影子，尤其对互联网技术寄予厚望。这项技术与生俱来的自由、分享、去中心化和平等特性，决定了它本身将会沿着人类无法左右的轨迹发展，也将给人类生活带来前所未有的影响。正是互联网技术本身导致了这样一个伟大时代