内容简介

你是否还在坚持以下的谈判原则？誓死捍卫谈判立场：解决方案只有一个：谈判从上谈判桌开始；一切都可以谈判……其实，这些全错了！谈判的艺术在于敏锐地抓住谈判中的关键要素，洞察关系、人情，在博弈中发现双方矛盾的缝隙，达成各自得利的平衡。《谈判的艺术》以“要事要先行”为核心理念，强调优先处理最重要的事，合理规划流程，准确把握时机。

作者阿兰•朗珀勒和奥雷利安•科尔松是国际谈判界的权威，不仅有欧盟高端谈判的丰富经验，作为欧洲最著名商学院ESSEC的教授，有着全球化的视野和对谈判历史的洞悉，更在书中引入了大量来自国际事务、跨国贸易的谈判案例，旨在为谈判的准备和进行提供重要且有效的原则。作者希望能够将欧陆谈判传统的人文关怀，与当下盛行的美式谈判的“客观性”相结合，在谈判各方之间建立并维护更具合作性、更加长久的良好关系。

作者简介

（比利时）阿兰·佩卡尔·朗珀勒 (Alain Pekar Lempereur):曾担任ESSEC商学院谈判教学与研究中心主任（ESSEC IRENE）。毕业于布鲁塞尔大学，曾担任哈弗大学法学院访问教授、法国ESSEC商学院（ESSEC Business School）EMBA学术主任、联合国研究与教育研究所特别研究员。他于1995年起担任ESSEC商学院谈判学教授。他曾经为多国领导人提供有关谈判与调解的教育训练，也曾担任许多国家与国际机构的顾问，包括欧盟执委会、联合国开发计划署和世界健康组织的等。此外，他还同时协助过跨国企业提升组织内部的谈判能力，如波士顿顾问集团和麦肯锡等，还曾协助非洲国家开发冲突解决和领导力的相关课程。

（法国）奥雷利安·科尔松（Aurélien Colson）:ESSEC商学院政治科学和谈判学教授。他同时也是ESSEC商学院谈判教学与研究中心主任。从1998年起，科尔松博士也同时担任法国国立行政学院（ENA）谈判学的客座教授，并于2002年晋升为法国国立行政学院谈判学课程的主任。另外，他也负责协调欧盟执委会和法国外交和欧洲事务部的谈判培训。1998年到2002年间，科尔松博士担任法国总理的高级幕僚。其后的2002年到2005年间，他是法国政府的策略机构的专案主管。在其专案中，他领导着有关公共机构的变革管理和谈判的专案组。他在世界各地，为企业和公共机构（欧盟执委员会、世界银行、联合国开发计划署、联合国培训研究中心等）提供谈判领域的谘询和培训；他同时也为在布隆迪、刚果（金）和索马里亚和依索比亚等非洲地区的冲突后调停工作有着显着的贡献。他同时拥有巴黎索邦大学政治科学和英国肯特大学国际关系学的博士学位。他早年毕业于巴黎政治学院，其后做为让·莫内奖学金的得主（Jean-Monnet Fellow），他也在英国肯特大学获得了国际冲突分析的硕士学位。他也在ESSEC商学院拿到MBA学位，并于2008年获得法兰西学院的学术奖章。