目录

第一章 让别人把谎言当成事实

――通过操纵情报扰乱他人判

断力的心理战术

1让对方把“不好听的话”当成“好

听的话”

2用一句真话来掩盖九句谎言

3毫无根据的话也会使人信以为真

4借助他人之口 使没有根据的话变

得有根据

5让人将不能办到的事认为能够办到

6通过忠告让对方接受对自己不利的

话

7不要当面、直接拒绝对方，而要设

法让他主动放弃自己的要求

8把来自上司的强制提案 让下级觉

得是大家的综合意见

9让对方放心，才能使他吐出真情

10让对方在不知不觉中吐露心声

11掌握让对方的回答只对自己有利的

询问技巧

12以欺骗性逻辑让人信以为真

13利用自己过去的艰苦身世 博得对

方的同情

14即使工资很低，也要让职员满足

15让对方把不是坏人的人当成坏人

16只说出对自己有利的数字 使别人

相信自己的论点

17改变表达方式 减轻对方的心理负

担

18使对方把正确的意见认为是错误的

第二章 使对方把“右”当作“左’

――使对方产生错觉 并转向自

己一方的心理战术

19把自己的责任转嫁给他人

20以最低的报酬 让对方感觉到微妙

的希望

21让对方自觉地服从他本来不赞成的

决议

22给对方自由 他反而会严格地管束

自己

23让对方觉得你与他具有相同的利益

关系，他就会信任你

24什么也不用做 让对方自己消除心

中的不满