【“凸法则”，一条高效表达自我的心理法则，美国联邦政府人员奉为圭皋】

美国联邦政府沟通技巧内训课超级讲师、成功指导企业家获得数亿美元投资的高端王牌沟通策略师山姆·洪恩集多年经验智慧之大作。

【永远告别怀才不遇的忿恨、只当配角的平凡、被拒绝的苦恼】

酒香也怕巷子深，“凸法则”将教你在 时间打动那些将要给你“评分”的决策者，你的面试官、客户、投资人、上司……全面展现你的才华和优势，让你从怀才不遇、默默无闻，到击败竞争对手、脱颖而出，让所有人对你刮目相看。

【八个步骤，快速增强你在别人心中的影响力，征服所有你想征服的人】

遇到事情想要退缩，并不是你的性格缺乏勇气，而是没有找到很好的面对方式和技巧，担心被否定。神奇的“凸法则”将通过实用的技巧，带给你百倍的自信与勇气。专为每个有梦想的、需要在竞争时代脱颖而出的有志之士量身打造。

八步带你成功逆袭，征服所有你想征服的人：

1.有一个完美的开始

INTRIGUE 之I：INTRO

↓

2.有属于你自己的“凸”点

INTRIGUE 之N：NEW

↓

3.有简明扼要的立意和表达

INTRIGUE 之T：TIME-EFFICIENT

↓

4.有发人深省的引人之语

INTRIGUE 之R：REPEATABLE

↓

5.有双向的交流和沟通

INTRIGUE 之I：INTERACT

↓

6.有实实在在的付出

INTRIGUE 之G：GIVE

↓

7.有本身价值的高度转化

INTRIGUE 之U：USEFUL

↓

8.有以事实服人的证据

INTRIGUE 之E：EXAMPLES

【从现在开始，所有人都将对你刮目相看：凸出来，你就是焦点】

随书附赠实用《凸法则修炼手册》。

媒体推荐

仅浏览了10秒钟，我就被山姆引人入胜的故事吸引了。这是我看到的关于如何与人沟通的书中集实用性、鼓舞人心和切实可行于一身的一本。

——德雷克•西弗斯，演讲《如何发起一场运动》的TED演说家、CDbaby网站创始人

用真诚去影响别人不仅是可能的，也是更可取的，这本书告诉你怎么做。

——琼•法伦博士、Curemark公司创始人，凭“年度标新立异” 获2014年史蒂夫金奖

山姆的新书包含了一切她向我推荐的东西：真实、新颖、高效、迷人、互动和可行。山姆活在这些之间，现在，她带领我们也这样做！

——罗伯特•沃尔克特，凯洛格商学院和凯洛格创新网络的创始人兼执行董事

山姆•洪恩是我见过非常懂得倾听的人，也是非常会聊天的人。这本书可以帮助任何人建立联系，无论是在家还是工作中。

——玛丽亚•伯顿•尼尔森，创新与规划的副总裁、美国社会协会高管

你还在思索如何用创新的方式解释你正在做的事情吗？你还在寻找如何用创新的方式传达清楚你能够提供的价值吗？这本书会告诉你怎么做。

——索尔•卡普兰，商业创新工场的创始人

在读《凸法则：从默默无闻到脱颖而出》之前，甚至都不用去想准备游说、提议或展示。

——凯•科普洛维茨，美国网络的创始人、思林博德企业的联合创始人兼董事长

这是一本具有真知灼见的书，关于如何发起一场运动，不但能够持续，而且能够与志愿者、捐赠人、战略伙伴等任何与你的品牌相交互的人缔结真正的联系。

——亚当•布劳恩，许诺铅笔基金的创始人

对于想要在职场上更上一层楼和想要创建更多战略网络的人，这是一本必读之书。

——贝特西•迈尔斯，哈佛大学肯尼迪学院公共领导中心的前执行董事

山姆•洪恩提问与回答的问题，正是你我都苦苦挣扎其中的。她的问题是：在浮躁与异化的文化中，怎样才能真正与人沟通？答案是自定义的友好界面。

——伊丽莎白•莱瑟，欧米茄研究所的联合创始人、《破碎重生》的作者

这些通俗易懂的技巧穿越时代，读起来就像现代版的《如何赢得朋友及影响他人》。

——麦希•阿格拉沃尔， 福布斯排行榜“千禧一代前二十名”之一，THINX公司的创始人

本书关于如何表达简明扼要的见解发人深省。

——罗杰•亨特，项目经理、TEDxUGA演说家

我曾在演出时见过山姆，她让我眼前一亮，这本书也是如此。

——李约翰•杜马，播客《热情洋溢的企业家》的创始人兼主持

“不管你是要游说、展示、推介还是劝说，都需要知道如何透过喧杂让他人听到自己。山姆•洪恩的这本充满智慧与吸引力的书会告诉你如何获得并保持他人的注意力。

——丹尼尔•H•平克，《全新销售》和《驱动力》的作者

如果不能引起别人的注意，就永远不能与人做起生意。山姆•洪恩的新书告诉你如何快速赢得关注与尊重，激励他人倾听自己。

——特里•琼斯， 速旅公司的创始人、Kayak.com网站的创会主席、WayBlazer主席

任何一个企业家、总经理和教育者，都能从阅读这本才华横溢的书中受益匪浅。

——艾米•威尔金森，前白宫学者、《创造者的代码》作者

你想成为更加令人信服的沟通者吗？山姆带你走进如何创新地发起真实对话，缔结有意义的人脉联系，真正帮你从陌生人变身朋友。

——启斯•法拉利，《别自个儿用餐》、纽约时报头号畅销书《谁在背后挺你》的作者

在如今这个越来越散漫的职场，这些给在职员工和客户的技巧，集中关注他们的需求和优先权......这对每一位领导者而言都是必读之书。

——马歇尔•戈德史密斯，Thinkers 50 全球商业思想家前十名

作者简介

山姆•洪恩（Sam Horn），美国心理学家，风靡全球的沟通学、心理学畅销书作家，国际演说家，沟通策略师，为美国联邦政府机构人员和世界企业家、CEO开设专业的沟通心理课程。

这本山姆的新书饱含她倡导的沟通精神：真实、直接、全新、有效、互动，且极具可操作性。

目录

引言

第一部分 INTRIGUE 之I：开场

第一章 问“你知道吗”的问题

第二章 示人以鱼

第三章 展示罕见特点

第四章 把否定转变为肯定

第五章 做好心理准备，而不是紧张

第二部分 INTRIGUE 之N：新颖

第六章 创造下一个新东西

第七章 跟上时代

第八章 用全新的眼光看世界

第九章 让幽默带给人喜悦

第三部分 INTRIGUE 之T：高效

第十章 说话不简练，难怪被讨厌

第四部分 INTRIGUE 之R：可重复

第十一章 创造引人之语

第五部分 INTRIGUE 之I：互动

第十二章 永远不要再做电梯演讲

第十三章 开始互利共赢的对话

第十四章 促进互动会议和项目

第六部分 INTRIGUE 之G：给予

第十五章 调整你的沟通方式

第十六章 倾听别人，就像你希望如何被倾听一样

第七部分 INTRIGUE 之U：有用

第十七章 创建现实关联

第十八章 提供选项，而非命令

第八部分 INTRIGUE 之E：实例

第十九章 用“邮轮上的狗”阐释观点

第二十章 让人们身临其境

第二十一章 一劳永逸地扩大影响

INTRIGUE 法（凸法则）

INTRIGUE 法（凸法则）小测验

序言

献给戴尔•卡耐基

我从未见过你的身影，但你的经典名著《如何赢得朋友及影响他人》（又名《人性的弱点》）

却影响了我的一生。当我还年轻的时候，正努力寻找自己在这世界上的位置时，便偶然发现了你经久不衰的洞察力。

“一个对其他人发自内心感兴趣的人，在两个月里交到的朋友，要比一个总是试图让别人对自己感兴趣的人在两年内交到的朋友还要多。”

自那时起，这些话语的精华已浸入我的灵魂，塑造我的人际交往观。

读书可以改变人生，您的书就是对这一真理的证明。

希望这本书能有您一半的影响力，也许有些乐观，甚至近似狂妄自大了，不过，女人总是可以做梦的嘛。

《凸法则：从默默无闻，到脱颖而出》的前言是向您独创性建议的致谢。

“一个对其他人发自内心感兴趣的人，在两个月里创造的沟通，要比一个总是试图让别人对自己感兴趣的人在两年内创造的沟通还要多。”

这就是我希望人们从本书得到的东西，我希望他们从心里认识到这一点，并应用到他们的生活中。

谢谢您。

文摘

你关心的事物，它的命运如何，取决于你在第一时间为之创造的良好印象，想到这一点就感觉令人却步，不是吗？

PharmaJet 公司创始人凯瑟琳•卡伦德就是这种感觉，她对我说：“有好消息，也有坏消息。思林博德企业现在给我一个机会，让我进入一个纽约佩里中心满是投资者的房间。”

我告诉她：“这是个好消息呀。思林博德曾帮助热布卡公司女企业家罗宾•蔡斯筹资64 亿美元之多。坏消息是什么？”

“我14: 30 到场，只有10 分钟的展示机会。只有10 分钟，什么都展示不了，我怎么可能在10 分钟之内就解释清楚我们的团队认证、临床实验和财务分析呢？”

“凯瑟琳，你没有10 分钟，那些投资者已经听过其他16 位的演讲了，你只有1 分钟，你需要在1 分钟内打破那个下午的夸夸其谈，吸引到他们的注意。”

下面就是我们创造的开场白，不但帮助凯瑟琳赢得了认同和投资，而且帮她成为《商业周刊》2010 年度最有前途的社会企业家之一。

你知道吗？现在每年接种疫苗有18 亿。

你知道吗？接种那些疫苗时，有近乎一半使用重复利用的针头。

你知道吗？我们正在传播和延续我们试图预防的疾病。

想象一下，如果有一种针头是无痛的、一次性的，而且价格比当前的更便宜。

其实，你不用想象，我们已经创造出来了，这种针头就叫PharmaJet，正如这篇文章展示的这样……

接着她就朝着这个方向奔去了，你被调动起来了吗？和你一样，房间里的每个人也都被调动起来了。

让我们如实看待这个情况。PharmaJet 团队过去这样开始他们的展示，解释他们是一个“皮下接种的医疗交付设备平台”。

哎呀！那样的介绍在一开场就失去吸引力了。可是，很多人都这样开始自己的交流，废话连篇的解释让观众简直无奈或只能轻叹一声。其实，观众这时已经得出“此问题难以理解”的结论了，于是转向更有趣或更紧急的事情。凯瑟琳有竞争优势，因为在1 分钟里，她已经让所有人都感到好奇，渴望对主题有更多的了解。