《我不是教你玩阴的》：超级畅销书《气场》译者、《人脉圈》系列、《我就是教你混社会》作者章岩最新力作。一本敢于剖析根源、说真话的书；史上最猛机关生存术首次裸爆；最能解决机关实际问题的工具书；最能融合历史与现实的处世指南。

名人推荐

晚清重臣曾国藩问老师曹振镛，历大清三朝元老而安然无恙的秘诀是什么？曰：“多磕头、少说话。”至理名言啊！这句话至少有三太好处：一是可以给皇帝以老成、持重、恭谦的印象，皇帝好感了信任了，想不被提拔都难；二是可以避免语多出错，授人以柄；三是可以收敛锋芒、磨平棱角，兔遭同僚嫉恨。如此，即使是最苛刻的皇帝也会青睐你，不提拔你提拔谁？

——rary19892629

现在这个社会，就是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米只好啃泥巴了！混得好就是大鱼，混不好就是虾米；要么吃，要么被吃。看上去很残酷，其实现实比书上写的还要残酷。只是很多事情，在隐形地进行着，仿佛什么都没发生一样，而这正是最残酷的。一不小心，你就成虾米了！

——不着调的布丁

以前看过李宗吾的《厚黑学》，很多半文言文，观点好，但看得有点小不爽；而这本《我不是教你玩阴的》纯粹是流畅的现代语言，阅读感觉很好，让我受益匪浅。可以把它当做《厚黑学》的延伸，用的例子也很经典。

——俺们仨356

我刚刚开始在机关中工作，很多事情不知道怎么处理，这本书给了我很多启发，正如书中说的，为什么有的人看上去什么都不干但却青云直上？只因他们更懂潜规则和做人做事的秘诀。祈祷我也能少走弯路，更顺利一些。

——天涯七七八八

作者简介

章岩，本名张兵，中国知名草根心理学家。出版畅销书有《人脉圈》《气场》《我就是教你混社会》《销售中的心理学诡计》等，其图书输往海外，风靡中国台湾、日本、新加坡等20多个国家和地区。目前，章岩被奉为国内20几岁、30几岁群体的励志教主、心灵导师，其书中的生猛语录被新浪、腾讯、天涯论坛、猫扑等网站疯狂转载，并被千万读者作为QQ签名，以此作为人生的座右铭和正确的行动指南。

目录

第一章　机关中的“机关” 001

机关机关，处处机关。如果你将喜怒挂在脸上，被别人一窥内里，就很可能中了别人的“机关”。机关中的机关，就是如此简单和神妙！

机关第一要义 001

不要把喜怒挂在脸上 004

头要不断点，脚要不停踩 008

猛人是如何昏庸的 011

怎样做才能两面圆满 015

表面上的往往是假的，真的往往出现在背地里 018

在无情上做些掩盖 021

第二章　机关可以有性格，但不能有个性 025

一个深谙机关潜规则的老手，他宁可平庸，也不出头，更不会高调。在机关中亦步亦趋，城府很深。不该表现自己的时候，他一定像乌龟趴在山洞里，像石头藏在草丛里，把锋芒藏在肚子里。

你说的每句话上司都知道 025

机关可以有性格，但不能有个性 028

今天威风凛凛，明天就可能威风扫地 032

你可以不聪明，但不可以不小心 035

人微言轻，人贵言重 039

借人之威，成己之实 043

避免听坏话，更不要传坏话 046

偶尔对上级交心是必要的，但不要什么都说 051

装傻的人总是最不易犯错 054

第三章　机关藏露术——该藏就藏，该露就露 057

机关步步惊心，但是机会也往往因为步步惊心而常常出其不意地来到。对于“一穷二白”的人来说，机会远远要比有雄厚家世的人来得更不容易，当出现问题时，危险也就更强。所以只有作足够的准备，恰如其分地走在别人面前，才不会被小人怀恨，也才能一揽琼枝，走上高位。

站错队比吃错药都严重 057

机关中，你是主角还是龙套 060

机关中的马桶效应 063

控制自己的贪欲 065

机关生存潜规则1——补锅法 068

机关生存潜规则2——锯箭法 071

如何恰如其分地突显自己 074

不要得罪小人物 077

第四章　 距离决定命运——如何维持上级、下级及同事的关系 081

距离决定命运！和上司的关系太近了不行，太远了也不行。太近了，站错队，一旦上司倒下，就会大难临头。而离得太远，就会被上司“忽视”，做不出成绩。

如何与上级相处 081

让机关人心惊肉跳的“兔死狗烹定律” 084

杀鸡儆猴——不行霹雳手段，怎显菩萨心肠 087

成王败寇，周围人纷纷变脸 090

机关内斗时，我们应该怎么办 092

一个不称职的机关人员有三条路可走 095

干得越多，错得越多 098

凡事请示，有乱必亡 101

第五章　“机关不倒翁”是这样炼成的 105

冯道是个机关老手。

作为唐宋之间五代乱世的一名大臣，历经五朝，换了11位君主。朝朝为公卿，三次拜相，相位长达二十余年。死后被追封为“瀛王”。所以，变动中也有不动。当机关人事变动，领导变了，你应该怎么变，怎样做才能成为“机关不倒翁”呢？

少说或者模糊说 105

了解领导的喜好，让它成为你的喜好 109

比靠山更可靠的是让自己有价值 112

不要玷污你的双手 115

如何对付新领导和旧领导 118

投降是获得机关权力的最佳手腕 121

机关中的暗箱操作定律 125

机关中的互惠原理 129

怎样做才能成为“机关不倒翁” 132

第六章　如何增加你的威望 137

如果你是一名机关领导，太多的巡回出席会让你掉价！如果你被人们更多地看到和听到，你就显得越普通。如果你已经在一个队伍中建立了自己的地位，暂时退出一下，这会让你成为人们谈论的话题，而且获得更多的尊重。你必须学会在什么时候应该离开，从畏惧中增加你的价值。

用缺席来增加自己的威望 137

故意制造神秘气场 140

犯错之后，如何维护自己的尊严 143

想晋升，先搞定大领导 146

机关承诺可以听，但不可迷信 149

不要等爬到顶端才发现梯子架错了 152

机关读心术——3秒钟看穿人心 156

同学会跟你玩阴的，再好的朋友也会成敌人 161

机关中，牢骚话不能随便说 163

第七章　机关高手都是“演技派大师” 167

机关中，你看到的好人，他可能其实坏透了；你看到的“坏人”，未必就有那么“坏”，有可能是被“演员”们联合造势给冤枉的。因为很多机关人员都善于表演，而你也必须修炼你的演技！但是，我们始终要有一个基本的道德底线。

机关混，必须擅长表演之道 167

要想斗过奸官，好官要比奸官还要“奸” 171

赢家说说笑笑，输家高喊“发牌” 175

坏事往往比好事更容易发生 178

机关中的权力边际有多远 181

上层给的是真经，下面念的是歪经 183

地位越高，人们就认为自己能力越强 185

要想学会最节省时间的办法，首先必须学会说“不” 188

晋升并不意味实权越大 191

第八章　永远不要比你的上司更出色 197

好出风头的人一定会被打压；木秀于林，风必摧之，露头的鸟一定是猎人的目标。只有上司舒心，自己才能放心；让上司担心，那自己只能是烦心，甚至会被干掉。这就是枪打出头鸟定律：任何时候，都不要比你的上司出色。

副职的工作就是做陪衬 197

永远不要比你的上司更出色 200

当领导说“我对你很放心”，事实可能正好相反 203

你是他的人，他却不一定是你的人 205

高你半级的人，往往是最危险的，同级的是天然敌人 208

被“批评教育”的人，经常找自己的下级“批评教育” 212

每升一级，人情味便减少一分 215

机关办公室活跃程度和领导密切相关 217

领导在，加班才是敬业 220

第九章　 朋友多了路未必好走——机关办事找说了算的人 223

找人办事，找十个小人物不如找一个大人物。说了算的人才能真正帮你搞定头疼的事！人在职场机关，想找人办事，得先把备选的人分析一遍，到底哪个是一号，哪个只是二号、三号，找准目标再行动，否则就可能办不成事情，还挨一顿整。

找说了算的人 223

开会时最后发言的总是说了最算的领导 226

机关中的关系法则 228

春风得意时数量多但真的少，身处逆境时数量少但真的多 231

上级指导越多，经费越多 234

向上爬，一定要保持梯子的稳固 236

头脑拥有两种相反的思想，对行事却无碍 239

学会做没用的事 242

第十章　 学会用左手剪指甲，因为你的右手未必永远管用 245

剪指甲，多数人都是用右手，但我们的右手未必永远管用，所以学会用左手剪指甲，还是很有必要的。机关是个变幻莫测的争斗场、名利场。一个人只有作多手的准备，事事都为自己提供多套选择方案，才能游刃有余。狡兔有三窟，才可进可退，进可攻，退可守。

为什么一个人越被人骂升迁得越快 245

学会用左手剪指甲，因为你的右手未必永远管用 249

领导最喜欢下边人打小报告 252

难以说清的小事最要命 256

小灶有营养，大锅饭多不精 259

三人共牧一羊，羊不得食，人亦不得息 261

你是“机关狼”，还是“机关羊” 264

清楚组织底细的人应该被开除 266

凡事留余地，给人留退路 269

序言

序一： 为什么有的人扶摇直上，有的人原地踏步？

同样是在机关混，为什么有的人一路顺风顺水、扶摇直上？有的人则怀才不遇、原地踏步几十年？

其根源何在？这一切难道是命中注定吗？

究其原因，就是机关规矩。在机关混，你可以不懂琴棋书画，可以五音不全，可以不读四书五经，但一定要懂机关规矩！如果不懂机关规矩，那就会前途凶险、万事蹉跎，迟早有人赐你一个大大的“杯具”，让你痛悔终生！

或许你不以为然，甚至搬来李鸿章的话反驳我。李鸿章曾说：“混机关是天下最容易的事，如果一个人连机关都混不好，那真是太无用了。”话虽如此，但如果你真这么想，那就错了。不要忘了，这只是一名机关老手的自谦之言，事实上，混机关绝对是世上最难的事！

要知道，机关是权力和利益聚集之地，是公众高度关注的焦点。机关中的诱人“蛋糕”，大家都在觊觎、争抢，其竞争激烈可想而知。另外，混机关也是一份脑力劳动，正所谓：“劳心者治人，劳力者治于人。”在机关中，说话做事都要经过深思熟虑，这要累死多少脑细胞！你还认为混机关容易吗？

机关犹如无风时的汪洋，表面看上去风平浪静、一派祥和，事实上暗流涌动、凶险无比。看到机关里的上司、同事、下属个个对你笑脸相迎，千万别以为自己人缘好，个个对你都满意，殊不知对方可能对你讨厌透顶，正琢磨如何背后给你“小鞋”穿。有时候，上司对你挑错训斥、拍案怒骂，反而会提拔你……在机关混，一切都不能从表面看问题！

战战兢兢，如履薄冰，这是机关混的基本心态。你必须学会夹着尾巴做人，不能有个性，不能太张扬。但另一方面，你太没个性也不行，否则上级怎么发现你，又如何会提拔你呢？所以，必须懂得拿捏好这其中的分寸，该露头的时候要当仁不让，该潜伏的时候打死也不妄动。

多栽花，少栽刺，这是机关混的基本原则。正因如此，说话做事要周密。不要说太多话，言多必失，你不知道谁会抓住你的把柄猛烈攻击。不要说任何一个人的坏话，特别是在上司面前。因为上司会想，你会不会在别人面前也这样说我的坏话？正是这样，多栽花，少栽刺，众人都支持你；如果你栽了刺，不知道谁会在关键时刻捣乱，跟你玩阴的，背后捅刀子，让你防不胜防，临死都不知是谁干的！

江湖多风波，机关多凶险。你可以不跟人玩阴的，但不可不防别人跟你玩阴的，正所谓：“害人之心不可有，防人之心不可无。”这本书正是教你如何在机关混的使用手册，它将看不见摸不着但又真实存在的一套心理法则和规矩，真实地呈现出来，从而让在机关的打拼者如鱼得水、游刃有余。

在中国，不管你承认与否，我们每个人都活在“机关”的暗影之下。社会上大大小小的各个行业和圈子，大都是机关的缩影。所以，如果你不懂机关法则和规矩，在社会上同样举步维艰。不管你是不是机关中人，只要你还生存在中国，就只有适应它、学习它！除此别无他法！

这是一本敢于说真话的书，一本将机关规则一语道破的书！

每一个机关混的人都要读！

每一个中国混的人都要读！

序 二：老祖宗用鲜血和脑浆写下来的忠告

无论古今，机关从来步步惊心。作为权益的集散地，机关从来没有真正“安全”的时期。不管是身在高位，还是刚刚走进机关；不管背后有“山”，还是无“山”，能够真正保护自己的永远是自己的耐力。

在机关，所有的结交手段中，最直接、最廉价、最有效的手法就是——点头。对不同人点头，意义是不一样的——对不认识的人点头，是友善；对浅交者点头，是示好；对机关密友点头，是默契。而对政敌点头，是强化自己的意识——“走着瞧，看谁笑到最后”。

中国几千年的机关生存规则告诉我们，小人要防，君子也要防。不防小人，小人做坏事的屎盆子就会扣在你的头上，摘也摘不掉，因为你对下属负有直接责任。不防君子，只要你做得稍有不好，就可能被君子揭竿而起，起来取代你！

做机关的夹心饼干很危险，但是，危险背后可能也是更大的机遇。因为夹心就意味着得到双方的“注意”，甚至可能是欣赏，所以才会需要夹心来表态。从这个方面说，如果和事老做得不错，两面都能得到认可，那么，不管任何一方上任，你都会得到提升。

在机关中，主角有主角的地位，龙套有龙套的地位。即使相同的话，主角能说，龙套也不能说，很简单，地位不同。古代，不同职位的机关人员穿什么衣服、戴什么帽子、坐什么轿子，甚至家门口的石狮子身上的毛都不能一样。一样了，就越权了，就是以下犯上。如果你以下犯上的对象是皇帝，你就等于该死了。

中国的机关从几千年前就有了“成王败寇”的规律，中国文化也是如此，所谓“富在深山有远亲”，而穷在身边也可以成为路人甲。机关更是得失之间，各类人马纷纷变脸。得势的时候，八竿子打不着的人也会满脸堆笑；而失势时，则人走茶凉，门可罗雀。

机关上有些事，即使有能力也不能强出头。因为做得越多，犯错的概率就越高。而自己过多地占用其他人的“机会”，就会引来他人的妒忌和反感。最后，不仅在上司那里吃力不讨好，而且还会引起同事的远离。

大多数人都知道，“说话”是个劳心费神的事情。每个王朝总是有几个勇于纳谏、忠肝义胆的人，但是，遇到了昏君，非但没有说服上级，反而毫无意义地送掉了性命。而那些在后面“中庸”处事的人，却躲过刀锋，安享晚年。少说话，晚说话，说糊涂话，就成为古代机关的特色。

缺席本身是一种隐藏。作为上级，本身就处于“显露”状态，而下属则处于“隐藏”状态，上级听到的看到的都是好听好看的。而缺席恰好将下属和上级的“明暗”作了对调。所以缺席并不代表你不关注你的下属。而是在缺席的时候，你才会看到下属最真实的态度。一些欺下媚上的人，往往在你缺席时表现明显。而那些本来对自己忠心的人，也就显露出来。你也就明白谁可以为我所用了。

承诺是上级驭人的手段。作为上级，需要下属为自己服务，在自己用人的时候有可用之人。尤其当下属比较优秀，或者上位者急缺人手的时候，下位者求去，上位者就会进行挽留。提拔就会自然而然地搬上台面。所以承诺可信，但不可全信，它是上司的一种意图，并不代表一定会实现。

机关中，牢骚话不能随便说。如果一定要说，可以把握这样的原则：说古不说今、说外不说中、说远不说近。

有句话说：“你是不是重要人物，看你每天做什么事就知道；你能不能成为重要人物，看你每天做什么事就知道。”或机关，或人生，这个道理是通用的。做的事情越多的，时间越不够用的，往往都是些打杂的底层的人；越往上走，地位越高，职位越重的，闲余时间越多，因为他们只负责处理最关键的事务，所以节省了大量的时间，用来思考和筹划未来的发展。所以不懂得拒绝无关紧要的事情，你就会慢慢地变成一个不重要的人；做不重要的事情，你就成不了重要的人物。

在机关中，你可以有性格，但不能有个性；可以很牛×，但绝不能高调；可以很强大，但万不可表现得比别人更强大。这就是个性定律。

混在机关绝不能有个性，因为个性职员都没什么好下场。聪明不是摆在货架上让人看的，而是揣在兜里自己用的。机关就像一条河，河水时而平静，时而汹涌。常在河边走，最要紧的事情不是看着前方，而是紧盯着脚下。哪儿有暗坑，哪儿是烂泥，步步谨慎，才能站得住，走得稳！

在机关，最会讲坏话的往往是那些平时话不多的人。他们在说话这方面，不显眼，也不出风头，给人一种说话分量很重的印象：我这人要么不说话，要么就讲大实话。所以他们一张口，说的话就会引起人的重视。再加上他们善于语言包装，讲出的“坏话”自然杀伤力极大。

有些人，他们坐在办公室里，平时很精明强干，但你只要问他一些要紧的问题，他就顾左右而言他，一副听不懂的表情，让你无可奈何，又气又笑，觉得这种人很让人鄙视。其实这家伙深谙高明的生存术，不知摔了多少跟头才修炼到如此境界。

一个副职太能干了，正的就不高兴。因为你功高盖主，威胁到他的地位，他就要想办法整你；太窝囊了，底下的人又瞧不起你，背后就会议论你，让你夹在中间里外不是人，前途也受影响。机关的“陪衬法则”讲的就是怎么当好副职，如何做好正职的陪衬，既要让领导高兴，还得适时地展现自己的能力，让下边的人佩服。这是一门硬功夫。

上司对你说“我很信任你”，事实上可能对你极不信任。因为信任是不必说的，刻意说出来的一定有假，至少背后有水分。当他对你表态时，很可能正在调查你，或者想拿下你。因为不知道你是不是察觉到了他的意图，所以才会用这种方式进行试探。

如果一个领导发现自己每次出现在办公室时，属下个个噤声工作，大气不敢喘一下，而自己走后，办公室马上就会传来欢笑声，那就说明他是不称职的。这种形态非常危险，对工作不利，对他自己也不利。领导不仅要让员工畏惧，更重要的是他的存在与否不能使工作气氛冷热不定两极化。好的领导者都是办公室的调节剂，他出现时，下属工作更努力，他走后也不会有人把脚放到桌子上——发出“终于解放了”的感慨。

加班要让领导看见。陪着领导加班，就是最好的表现。因为人都有一种寻求患难与共的心理，一般领导加班也是不情愿的，谁不想下班休息啊！此时如果他看到一名属下也正在陪着自己孤军奋战，可想而知他对你的印象会有多好！他对你简直会有一种油然而生的亲切感！

人在机关，找人办事，找十个小人物比不上找一个大人物。所以在行动之前，得先把备选的人分析一遍，到底哪个是一号，哪个只是二号、三号，找准目标再行动，否则就可能事情办不成还挨一顿整。身在机关要找个靠山，道理也是一样的，就是要找那些真正有质量的，别找到最后傍了一个跑龙套的角色，给小弟当小弟，那副滋味可是一点也不好受！

有人说，真正的朋友，一是随时可以借钱的；二是随时可以打电话的。想想看确实有道理，但在机关，这两者也都靠不住。因为你春风得意时，每个人都想借给你钱，都想随时接到你的电话。一旦你出了事，情况就不同了。有钱的变成了“穷鬼”，有时间的成了“大忙人”，平时跟你熟的瞬间化为“陌路人”。到那时你才知道，原来他们都是假朋友，以前的热情不过是在演戏。

小圈子定大事，大会议却是走排场。所有重要决议都将在会议结束或者午餐前最后五分钟完成，中间的漫长时间，不过是走过场，练耐力。参加的人越多，会议的内容越是在讲空话练口才，而真正重要的问题，却都在主要领导之间召开的秘密会议中决定。这就是机关的会议定律。

机关不仅是几间办公室、一群泡茶喝水的人，而且是一个大的生态场，足以让你窥一斑而知全豹，从中洞明世事、参透人情。如果不懂得变化，多为自己准备几张面具，作几个应对的备份，就会临阵失机，让人抢了先，出了风头。而且我们就算为自己留退路，也不可能只备一条“华容道”。手中拿着屠龙刀，身上穿着金丝甲，再扛一柄威力无比的霸王枪，能攻能守，进退有据，这样才能从容不迫地应对机关的各种突发情况。

挨骂的不一定是英才，但一定是受领导喜欢的人。领导常让他办事，尤其总让他为自己办些私事，免不了就得训斥两句。这跟自家孩子一样，说训就训。别人家的孩子，距离就远了，你会动不动就开口训斥吗？所以挨骂的是家人，不挨骂的只是路人。就像和珅，他贪污腐败，无恶不作，皇帝也整天骂得他狗血喷头，可他就是倒不了，奥妙就在于此！

人在机关，七分假，三分真。最后一张牌永远揣在口袋里，不到万不得已，绝不能甩出来。一个人要想在机关吃得香、喝得辣、混得开，就得记住这句话：有时候自己都不可靠，何况别人？没有人会真心实意地帮助你，更不会有人终生为你保守秘密。所以，我们还是把秘密锁在心里吧，它就是你的未来前程、身家性命！

文摘

版权页：

第一章　机关中的“机关”

机关机关，处处机关。如果你将喜怒挂在脸上，被别人一窥内里，就很可能中了别人的“机关”。机关中的机关，就是如此简单和神妙！

机关第一要义

请牢记机关警世恒言——机关里混以耐烦为第一要义!

因为身在机