蝉联《纽约时报》、《华尔街日报》、美国亚马逊排行榜榜首，覆盖16个国家和地区，影响数千万人。此十周年修订珍藏版，全新增加移动互联网时代的社交技巧，更符合当下的社交需求。《别独自用餐》得到汤姆•彼得斯鼎力推荐！《纽约时报》《今日美国》《达拉斯晨报》等媒体倾情推荐！基斯•法拉奇，被《福布斯》评价为“社交达人”，被《克雷恩芝加哥商业杂志》评选为“40位40岁以下商界精英”之一。

名人推荐

你赶紧跑去书店买一本。它绝对是一本非凡的书，它对我的影响太大了！

——汤姆•彼得斯，《追求卓越》作者

社交圈就是你的财富。本书通俗易懂地展示了如何利用社交圈和人脉关系为你增值。这是在任何商学院都学不到的。今天你为自己买了这本书，相信明天你还会为你的兄弟买一本。

——蒂姆•桑德斯，雅虎公司前高管

每位商人都知道社交圈的重要性。从本书中，可以学到如何根据你的事业目标和个人风格量身定制你自己的社交圈。

——约翰•米勒，美国在线首席执行官

基斯•法拉奇是一位人际交往大师。本书分享了他的社交技巧和心得，非常值得学习。

——克劳斯•克莱因菲尔德，美国铝业公司董事长

这本商业著作很像是本故事书，充满了作者个人的案例，非常具有可操作性。相信读完此书的人，也可以像做基斯一样，拥有优良的人际关系。

——奎励杰，四大会计师事务所德勤执行官

基斯一直都是创新者。在他的著作中，给读者提供了大量的社交技巧，而且非常容易掌握和使用。

——罗伯特•科蒂克，美国视频游戏开发商动视暴雪CEO

我强烈推荐！书里的技巧太实用了，基斯可以让一次普通的会议、会面或者偶遇变成搭建人脉的机会。本书适用于任何人！

——杰弗里•加藤，耶鲁大学管理学院

媒体推荐

实用性强，《别独自用餐》是一本颠覆性著作！

——《纽约时报》

社交技巧和实际案例巧妙融合，一学就会，轻松掌握。

——《今日美国》

没有厚黑，没有算计，整本书全是实用的社交技巧。

——《达拉斯晨报》

作者简介

社交大师 基思•法拉奇

法拉奇绿讯营销咨询顾问公司（Ferrazzi Greenlight）创始人、CEO；《纽约时报》作家，《Inc.》《华尔街日报》《哈佛商业评论》等媒体撰稿人。曾任德勤咨询公司和喜来登酒店及度假村的营销官（CMO），以及YaYa媒体公司的CEO。《克雷恩芝加哥商业杂志》评选为“40位40岁以下商界精英之一”。联合国、美林银行、高盛集团、微软、美国通用、卡夫食品、Facebook等机构都对他的培训赞誉有加。

塔尔•雷兹

塔尔•雷兹咨询公司创始人；记者和作家，《Inc.》《财富》《福布斯》《哈佛商业评论》等媒体撰稿人。曾任法拉奇绿讯营销咨询顾问公司（FerrazziGreenlight）内容官（CCO）。被评选为“美国30位30岁以下商业记者” 之一。

目录

前言

第一部分思想篇

01要有自己的圈子

02慷慨待人

03找到自己的使命

（著名社交案例：比尔·克林顿）

04未雨绸缪

05初生牛犊的天赋

06社交傻瓜

（著名社交案例：凯瑟琳·格雷厄姆）

第二部分技巧篇

07做好准备工作

08记下名字

09学会打冷电话

10巧妙与接待员相处

11别独自用餐

12分享你的激情

13要么跟进，要么失败

14成为会议的“突击先锋”

（著名社交案例：苏珊，凯恩）

15与引荐人保持联系

（著名社交案例：保罗·里维尔）

16拓宽你的社交圈

17聊天的艺术

（著名社交案例：布琳·布朗）

（著名社交案例：戴尔，卡耐基）

第三部分把交情由浅变深

18健康、财富和孩子

（著名社交案例：亚当·格兰特）

19“社会关系套利”

（著名社交案例：弗农，乔丹）

20丁零零——不断联系

21寻找压轴主宾帮忙

第四部分数字时代的联系

22抓住边缘社交

23成为内容之王

24创造机遇

第五部分付出就有回报

25做个有趣的人

26创建个人品牌

27推广你的个人品牌

28接近权威

29建起组织，朋友自会来

（著名社交案例：本杰明·富兰克林）

30切勿自恃

31寻师求徒，双向互动

（著名社交案例：埃莉诺·罗斯福）

32所谓“平衡”不过是无稽之谈

33欢迎进入社交时代

序言

距盐城湖一小时车程外，是犹他州一个名为伊甸的小镇，小镇上有一座名叫：Powder的山。山上绿树成荫，白雪皑皑。2013年，一群20多岁的有志青年怀揣着400万美元来到这里，买下了1万英亩的土地。他们打算把这里建成一个生态住宅区，以吸引一些成功的企业家。

这一想法十分大胆。然而这些初出茅庐的年轻人将该想法付诸实践的过程，正是将本书中的理论运用于实践的最好例证。

2008年，22岁的艾略特·彼斯诺(Eliot Bisnow)成功拿下父亲公司的内刊发行业务。当时，彼斯诺的公司成长得非常迅速，他已经感到管理乏术。彼斯诺认识到，自己缺乏理论知识，但他也从没想过去商学院充电。毕竟，他处在商场实战的环境中，需要的不是书本上的知识，而是前人的经验。

接触到《别独自用餐》后，彼斯诺开始重新定位自己的问题：他真正需要的是，有人为他指点一二，告诉他如何管理一家迅速成长的公司。这不是知识的问题，而是人脉的问题，问题的答案自然也只与人有关。

按照本书的指示，彼斯诺制订了“人脉行动计划”，列出了自己的目标，以及所有可能与他分享成功经验的企业家。接着，他拿起电话逐个联系他们，并抛出了一个令人难以拒绝的邀请：免费滑雪一周。为此，彼斯诺的信用卡刷掉了1．5万美元。但是，他成功地把这些成功人士聚集到一起，让他们为初入商海的年轻人指点迷津。当然，其中主要受指导的对象是彼斯诺，他要的不仅仅是商场上的成功，更是人脉上的成功。

免费滑雪一周，外加一个改变世界的机会!放我身上，我肯定会毫不犹豫就答应。事实上，即使要我自掏腰包，我也会欣然前往。不出所料，怀有这种想法的人不止我一个。彼斯诺一下子就火了，当场拿下了一笔投资。之后，这个地方定期举行峰会，成为成功商人的据点，下设营利机构和非营利机构。

峰会不仅成就了企业家，还建立了一个圈子，这才是最珍贵的社会资产。在这个圈子内，人们那种亲密、互助的关系不仅有利于合作，更满足了人们与人交往、寻求归属、寻找人生意义的愿望。换句话说，这是一个“由同仁、朋友、老师组成的使你获益终身的圈子”。

社会研究告诉我们，满足与人交往的诉求不仅仅是“创造美好生活”的软性条件，也是激发创造力并不断取得进步的硬性条件，而这种关系链终端的要素则是——利益。

如今，峰会已在Powder山安了家。其中不乏令人瞩目的常客，如贝宝(PavPal)的共同创始人之一亿万富翁彼得·蒂尔(Peter Thiel)，他名下每片土地的投资额都不低于200万美元。这不仅预示着峰会长久的生命力，也彰显了峰会理念蓬勃的生命力。 彼斯诺的故事揭示了本书的精华：慷慨待人、勇敢无畏、人脉变现、专业而不失个性、诚挚待人、礼尚往来、享受生活。

虽然我很乐意把峰会的硕果归功于自己，但是彼斯诺和他的团队刨造了峰会，我只是幸运地成为他们创造的“圈子”中的一员。但我可以自豪地说，正是得益于本书，峰会圈子理论才得以诞生并最终成形。然而，利用《别独自用餐》的理念与准则开辟职业道路的人有千千万，彼斯诺只是其中一员。

以下是峰会的非正式行为准则：

·学习之旅：“三人行，必有我师。”学习他人的智慧，学习他人的精神，学习他人的创造力。

·建立友谊：峰会不是为了社交，而是为了寻找终身友谊。周围的人都很牛，赶快去认识他们吧。

·享受意外：最出人意料的时刻往往是最有意义的。

·传播爱心：峰会不看简历，只看人品，多多关注初出茅庐的毛头小子吧，别光追着大咖跑。

·享受生活：没趣的峰会怎能称之为峰会呢?

欢迎进入社交时代

彼斯诺和他的“圈子”，以及无数个写信诉说自己成功历程的人告诉我，《别独自用餐》不仅仅是我一个人的故事。我之所以能够以独特的方式与人沟通，充满激情地追求成功，都得益于当年那个生活在一个匹兹堡钢铁小镇的穷小子，他曾经在当地高尔夫球场做球童。在那期间，他真的学到了很多。是的，那个小伙子就是我。

世界正在改变，也不断地改变着我。或者说，我生来就有在这个时代大展宏图的基因。不管何种情况，《别独自用餐》都是这个全新商业时代的行业指导手册。

十年来，我的公司就一直通过建立与增进友谊，帮客户在变幻莫测的环境中不断成长，我们投入了巨大的人力和物力，共同研究其他领域的课题：情感、直觉、行为、信任、影响力、权利、互惠、人脉等涉及与他人沟通、合作的课题。

“社交”曾是个不好的字眼，却成了当今社会的通用语。它反映了人的内在需求——不是丑陋不堪、相互利用的需求，而是互惠互利的需求，它能促进人类自我发展，以及合作型经济的进步。当今社会最宝贵的便是人脉资源，它是你和你所属圈子所拥有的信息、知识、信任的总价值。

科学证明了一个十年前就在我脑中成形的等式：

成功=遇到的人+合作成果

人脉决定命运。时下流行的社交理论都赞同这样一个观点：我们接触的是什么人，我们就是什么人。我们的收入、情绪、健康都是由我们接触的人群及接触的方式决定。

所以，妥善管理人脉(当然，有时候，妥善管理也意味着放弃管理、顺其自然，这是这几年来我做父亲得来的经验)即妥善管理自己的职业生涯。就这方面来说，本书的内容无疑是最有力、最重要的。

而且，《别独自用餐》的读者只会越来越多。如今的小孩打从娘胎里出来就接触互联网，他们最初的意识就是从与全世界的互动中得来的。生长在这种以社交媒体为导向的环境里，他们可能成为一些领域的专家，而对其他领域一窍不通。我预测，他们的余生可能都会用来搞清楚那些他们不懂的东西。幸运的是，如今的读者，无论是年长的还是年幼的，都可以通过此书预览这个时代即将发生的变化。

《别独自用餐》首次出版时，将本书推向科技与数字关系管理前沿的工具只有Palm Pilot(掌上电脑)与Plaxo(在线地址簿服务软件)。如今，随着社交媒体与移动设备的涌现，我们管理关系、制造影响力、积累人脉资源的方式也发生了变化。

随着时间流逝，粉丝一再告诉我，要想让这本建立关系的百科全书永垂不朽，必须重新修订。

在重新修订《别独自用餐》的过程中，我仍旧保留了最初版本的大部分内容。老实说，那些法则放在今天仍然有用。此外，我不仅把整本书都梳理了一遍，还增加了三个章节，使本书的文字更加清晰有力。

虽然科技在不断发展，但是本书一些最基本的观点仍旧保留了下来，如慷慨、勇敢，以及无论你的背景如何、来自哪个民族、年龄多大、是男是女，只要你源源不断地为他人创造价值，你就能取得成功。而且，推动当今社会不断进步的，也正是这些优秀的文化。

如何阅读本书

心动过后加上行动，才能最大限度地发挥本书的价值。

阅读本书时，请将本书中的原则和策略都付诸实践。我的宗旨是：无论你年龄大小，所处环境有多恶劣，只要慷慨、勇敢地付出，你就向卓越迈出了第一步。

妥善管理人脉、成为社会精英需要你有主动的学习态度。如果你等到学习好理论知识再试水，那你可能已经浪费了几个月甚至几年。

文摘

欢迎进入社交时代

“社交”曾是个不好的字眼，却成了当今社会的通用语。它反映了人的内在需求——不是丑陋不堪、相互利用的需求，而是互惠互利的需求，它能促进人类自我发展，以及合作型经济的进步。当今社会最宝贵的便是人脉资源，它是你和你所属圈子所拥有的信息、知识、信任的总价值。

科学证明了一个十年前就在我脑中成形的等式：

成功=遇到的人+合作成果

人脉决定命运。时下流行的社交理论都赞同这样一个观点：我们接触的是什么人，我们就是什么人。我们的收入、情绪、健康都是由我们接触的人群及接触的方式决定。

所以，妥善管理人脉（当然，有时候，妥善管理也意味着放弃管理、顺其自然，这是这几年来我做父亲得来的经验）即妥善管理自己的职业生涯。就这方面来说，本书的内容无疑是最有力、最重要的。

而且，《别独自用餐》的读者只会越来越多。如今的小孩打从娘胎里出来就接触互联网，他们最初的意识就是从与全世界的互动中得来的。生长在这种以社交媒体为导向的环境里，他们可能成为一些领域的专家，而对其他领域一窍不通。我预测，他们的余生可能都会用来搞清楚那些他们不懂的东西。幸运的是，如今的读者，无论是年长的还是年

幼的，都可以通过此书预览这个时代即将发生的变化。

《别独自用餐》首次出版时，将本书推向科技与数字关系管理前沿的工具只有Palm Pilot（掌上电脑）与Plaxo（在线地址簿服务软件）。如今，随着社交媒体与移动设备的涌现，我们管理关系、制造影响力、积累人脉资源的方式也发生了变化。

随着时间流逝，粉丝一再告诉我，要想让这本建立关系的百科全书永垂不朽，必须重新修订。在重新修订《别独自用餐》的过程中，我仍旧保留了最初版本的大部分内容。老实说，那些法则放在今天仍然有用。此外，我不仅把整本书都梳理了一遍，还增加了三个章节，使本书的文字更加清晰有力。

虽然科技在不断发展，但是本书一些最基本的观点仍旧保留了下来，如慷慨、勇敢，以及无论你的背景如何、来自哪个民族、年龄多大、是男是女，只要你源源不断地为他人创造价值，你就能取得成功。而且，推动当今社会不断进步的，也正是这些优秀的文化。

如何阅读本书

心动过后加上行动，才能最大限度地发挥本书的价值。阅读本书时，请将本书中的原则和策略都付诸实践。我的宗旨是：无论你年龄大小，所处环境有多恶劣，只要慷慨、勇敢地付出，你就向卓越迈出了第一步。

妥善管理人脉、成为社会精英需要你有主动的学习态度。如果你等到学习好理论知识再试水，那你可能已经浪费了几个月甚至几年。

本书能帮你：

制定一个高效、高产并终身受益的社交策略；

积累人脉，实现目标；

整合计划认识与偶然遇见的人脉，扩大社交圈；

根据你的目标与自我价值，过滤人脉，建立最好人脉；

培养人格魅力，吸引他人来分享信息、渠道及资源；

将人格魅力运用于社交媒体，建立网络社交圈；

增加人脉价值，尤其是公司与客户价值；

创新，建立业内专家形象，扩大自我网络影响力；

展示才华，抓住机遇；

创造理想人生，建立正能量社交圈。

通过阅读《别独自用餐》，16个国家的50多万人掌握了与人分享的技巧，其中有高中生，也有著名企业的CEO，你还在等什么？