自1987年英文版首次出版至今，顶级商学院纷纷将该书指定为“战略定价”领域的教材及参考书，更因摩立特集团在此领域服务众多商界客户的优良口碑，使本书作者汤姆?纳格被誉为“全球战略定价之父”。

　　更为难得的是，如今本版书意味着：

　　销量极佳的第四版+ 摩立特20年服务500家顶级客户“定价战略”实战经验+ 依据国内咨询项目更新近80%篇幅编写本地化内容 =中国商界学界的最新版“定价圣经”诞生

　　昔日战略定价之父“经典著作”，

　　今日中国商界学界“定价圣经”！

前言

一直以来，“物美价廉”总被大部分商家误以为是吸引客户购买的最有效的价值主张。于是，商家们纷纷向消费者抛出低价的橄榄枝，使得市场上的“价格战”硝烟弥漫。君不见这厢有大喊“引爆低价狂潮”的广告语，那厢的促销口号就是“大牌低价，特惠疯抢中”，更有“百货盛宴，底价狂欢，全场低至3折”的豪言壮语，硬是让消费者养成了不低价不买的习惯。而企业间的价格战也屡见不鲜，低价成了企业争取业务增长和抵御竞争的常用武器，但最终导致的结果呢？商家因此陷入利润率下降的漩涡，乃至亏损。

其实，我们传统消费观所讲的“物有所值”更值得推崇，与现代世界级营销管理理念中的战略定价思维如出一辙，都是以客户价值为基础的观念。而定价是能让客户感到“物有所值”的最直接参照，也是影响企业利润最大和最直接的杠杆之一。

改革开放以来，很多企业依靠低成本优势运营，以低价策略赢得了多年的市场份额和业务增长。但随着国内外市场环境的演变，企业运营成本上升压力日趋紧张，低价和低成本已较难成为众多国内和国际市场竞争企业的可持续竞争优势。

如何摆脱低层次的价格战竞争？如何促进企业利润持续增长？如何引进和吸收全球先进企业在定价管理方面的世界级最佳实践？如何通过以定价管理和利润提升为切入点的营销变革来建立世界级的营销管理体系？这些都是摩立特集团过去近20年，为超过500多个各行各业的企业客户在定价战略和战术咨询服务方面所面临的共同的战略性问题，也是摩立特集团在中国市场为国内客户服务所积累的定价实践和实战经验的主要范畴。

自《定价战略和战术》英文版在1987年第一次出版以来，此书被多家领先商学院沿用为定价战略方面的课本或参考书，更因摩立特集团在此领域服务众多商界客户的优良口碑，原著者汤姆?纳格被誉为“全球战略定价之父”。我和此书英文第五版的共著者约瑟夫?查莱有幸能在汤姆指导下一起在摩立特集团为我们的客户提供定价方面的战略和管理咨询，并结合我们的咨询经验和项目实施经验在第四版的基础上更新了本书近80%的内容，我也根据国内咨询项目实践经验为本书的中文版编写了些本地化内容，以便此书内容能更与时并进，真正成为中国商界学界的“定价圣经”。