非理性的你

图文并茂 风趣幽默

场景式解决有关理性与非理性的实际问题

《纽约客》漫画作者威廉•赫斐利

《华尔街日报》的专栏“Ask Ariely”（艾瑞里问答）谈及的话题包括：购物、开车、当志愿者、同事关系、冒险、恋爱与婚姻、社交网络、健康与减肥、投资与欺骗、幸福与预期、日常生活与交友、价格与价值等

名人推荐

丹•艾瑞里将我们想问的关于复杂行为和决策的所有问题，都囊括在本书中。阅读这本书，你就可以轻松地改变你的生活。

——美联社

人类的大脑是这个世界上超大的秘密，理解大脑的复杂性和改善我们的行为则是人类社会所面临的主要挑战之一。在这本书中，丹•艾瑞里和我们分享了一些关于人类大脑的秘密，以及应对这项挑战所需要的工具。

——托尼•罗宾斯，演讲家与畅销书作家，畅销书《钱》作者

艾瑞里是人类行为的大师级观察家。他的建议风趣幽默，经过深思熟虑而且有根有据。我的建议是：阅读这本书，爱上这本书，并认真思考书中给出的建议。

——阿尔•罗思，诺贝尔经济学奖得主

丹•艾瑞里是很具煽动性的、有趣的、能给你实用建议的专栏作家，无论是关于你的工作、恋爱生活、孩子还是你的无礼邻居。

——泰勒•柯文，乔治•梅森大学经济学教授

没有人比丹•艾瑞里更适合解决你的问题了。作为理性和非理性专家，他能给你关于你的所有问题的明智建议。这是一本有趣、让人欲罢不能而且可以改变你生活的书。

——蒂姆•哈福德，《卧底经济学》作者

作者简介

【美】丹•艾瑞里（Dan Ariely）

美国杜克大学心理学和行为经济学教授，同时也在该校经济学院、医学院等担任教职，获得过心理学博士及商学博士学位。他的文章经常发表在《纽约时报》《华尔街日报》《华盛顿邮报》《波士顿环球报》等知名媒体上。

他写作了一系列畅销书，包括《怪诞行为学：可预测的非理性》《怪诞行为学2：非理性的积极力量》《怪诞行为学3：非理性的你》《怪诞行为学4：诚实的真相》等。

目录

引言VII

义务的升级001

说“不”的艺术与快乐002

对奈飞公司的不满005

节食和自我控制008

被遗忘的债务和被免除的债务011

婚姻和经济模型013

社交网络和社会规范016

昂贵的猫屎咖啡019

结婚戒指带来的烦恼022

遭到排斥的检举者025

延长美好时光的方法027

在嘈杂的环境中约会的好处029

如何做出理性的决策？032

大蒜的“神奇”作用034

寻求他人帮助的策略035

解决家庭矛盾的两个建议038

在公共浴室中找出被使用次数最少的隔间041

娱乐新闻为什么广受欢迎？043

结婚的意义045

边跑步边思考可行吗？048

如何快乐地工作？049

多重任务处理的艺术052

增加亲子之间交流的方法054

一个不可思议但有趣的迷信行为056

多多赞美他人058

要让他人看到你付出的努力060

航班延误与人性的弱点062

高级轿车与信号064

着装与时尚067

尝试新鲜事物，探索未知世界069

谁是适合我的结婚对象？072

离婚率的高低074

理财顾问的佣金077

关于正义和与松鼠分享食物079

人际交往和互联网081

恋爱约会与职场招聘083

非理性的行为与理性的决策086

预期的力量088

消除内心的不安091

让人称心如意的礼物092

先吃哪一个三明治？095

抱怨的积极力量098

房产拍卖和疯狂的报价101

考试和祖父母的去世103

运气是一场数字游戏105

不翼而飞的袜子和怪诞心理学107

慈善捐助可以提升幸福感109

跑车和中年人112

提供骗人服务的网站114

让人懊恼的早餐时间117

如何消磨晚上的时光？119

应不应该要孩子122

婚姻与银行账户125

葡萄酒的战场128

交通拥堵和利他主义131

寻找停车位的烦恼134

抛硬币做决策138

垃圾和狗屎140

戒烟的最 佳办法145

职业选择所面临的风险146

非理性决策的危害148

帮助人们攒够退休金149

主动纠正错误的美德150

度假期间我们会更诚实吗？151

如何选择付账的方法？154

办公用品和一枚25 美分的硬币157

没时间工作却有时间运动159

增强记忆力的秘诀162

书和有声读物的异同165

人的灵魂和帕斯卡赌注168

葡萄酒的价格170

课程和教师的搭配艺术173

如何抵挡美食的诱惑？176

由三个部分组成的解决方案179

改掉浪费时间的坏习惯180

自助餐的投资回报率182

如何问对问题？185

自由意志和甜甜圈188

一年之中最乐观的日子189

股票投资与冲动性决策190

通勤与居住地点的选择193

乘坐烘干机去参加婚礼196

升职带来的成就感198

心理距离和移情作用201

要不要改变现状？203

知识的诅咒208

自欺欺人的解释211

老鼠的性命与市场213

学着让自己放松215

男性的诚实度217

男人和穿高跟鞋的女人218

积极信号和消极信号219

讨厌的纳税日221

所谓的“服务”224

体育比赛的过程与结果225

致谢229

序言

下面这件事听起来可能比较合理：我具有观察与反思人类本性的能力，其根源在于我受到的伤害及其后续影响——被撕裂的少年时代，身体烧伤面积约70%的三级灼伤，将近三年的住院生活，每天遭受的巨大疼痛，反复遭遇的医疗系统失职，以及让我在大多数社交场合感到不自在的大面积伤疤。所有这些因素加在一起（这样就比较合理了），使得我可以更好地观察生活，也促使我开始研究社会科学。

请不要误解我的意思，我并不认为我受到的伤害是值得的，因为没有人能够合理地解释这些巨大的疼痛和痛苦。然而，伤害带给我的复杂感受、住院生活以及会伴随我一生的大面积伤疤和残疾，却成为我观察生活的“显微镜”。通过这一视角，我能够观察到人类的诸多痛苦。我曾经见过一些人，他们驾驭痛苦并最终战胜了痛苦；我也曾见过一些人，他们最终在痛苦面前低头认输。我曾体验过各种不同的医疗手段，接触过稀奇古怪的人际关系。在医院的病床上，我可以观察到周围人的正常生活，可以思考人类的习惯性行为，以及他们做出种种行为的原因。

由于我身上的伤疤、身体上的疼痛、那些看起来有些奇怪的医疗矫形支架，以及把我从头到脚裹起来的弹力绷带，在我出院之前，那种与正常生活隔绝的感受一直存在。当我重回现实生活时，我的视角变得开阔了，把一些更为稀松平常的活动纳入其中，包括购物、开车、做志愿者、与同事交往、冒险、打架，以及做出未经大脑思考的行为等。当然，还有一点，我察觉到了影响爱情生活的那种令人迷惑不解的关系。

带着这一视角，我开始研究心理学。很快，我的个人生活与职业生活就紧密地交织在一起了。我想起了那些减缓疼痛的安慰剂，于是开展实验来更好地了解关于疼痛治疗的预期效果；我想起了住院期间听到的一些坏消息，于是努力想要弄清楚如何以最 佳方式向病人告知坏消息，以及其他一些与个人生活和职业生活相关的问题。随着时间的推移，我对于自己的决定和周围人的行为之间的关系了解得越来越多。这一切发生在大约25年之前，从那以后，我把大部分的时间都用于尽可能地了解人类本性这一问题上，重点关注人类在哪些方面容易犯错，以及可以采取什么措施来改进我们的决定、改善我们的行为，从而优化最终的结果。

多年以来，我一直在撰写有关这些问题的学术论文。之后，我开始以一种更加口语化、更少使用专业术语的写作方式撰写一些文章。可能是因为我曾详细地写过我的研究如何源自我个人的痛苦经历，许多人开始与我分享他们个人的艰难经历。有时候，他们非常好奇，想知道社会科学对于他们棘手的个人经历会有什么样的指导意义，但通常这些问题都是关于他们自己面临的挑战和做出的决定。

在我尽可能多地回答这些问题的过程中，我越来越强烈地感受到其中有些问题是具有普适性的。于是，2012年，在征得提问者的同意之后，我开始通过我在《华尔街日报》上的专栏“艾瑞里问答”公开回答一些更为宽泛的问题。现在，你手里的这本书就包括了来自该专栏的一些经过编辑和补充的回复，另外还包括一些之前没有在媒体上出现过的问答。最为重要的一点是，本书还配有天才插画作家威廉·赫斐利的精美漫画。我认为这些漫画辅助、加深、提升了我的回复。

姑且不论我本人的解释能力如何，本书的建议是否宝贵、准确或者有用呢？书在你的手中，我相信你自会评判。

丹·艾瑞里

文摘

下面这件事听起来可能比较合理：我具有观察与反思人类本性的能力，其根源在于我受到的伤害及其后续影响——被撕裂的少年时代，身体烧伤面积约70%的三级灼伤，将近三年的住院生活，每天遭受的巨大疼痛，反复遭遇的医疗系统失职，以及让我在大多数社交场合感到不自在的大面积伤疤。所有这些因素加在一起（这样就比较合理了），使得我可以更好地观察生活，也促使我开始研究社会科学。

请不要误解我的意思，我并不认为我受到的伤害是值得的，因为没有人能够合理地解释这些巨大的疼痛和痛苦。然而，伤害带给我的复杂感受、住院生活以及会伴随我一生的大面积伤疤和残疾，却成为我观察生活的“显微镜”。通过这一视角，我能够观察到人类的诸多痛苦。我曾经见过一些人，他们驾驭痛苦并最终战胜了痛苦；我也曾见过一些人，他们最终在痛苦面前低头认输。我曾体验过各种不同的医疗手段，接触过稀奇古怪的人际关系。在医院的病床上，我可以观察到周围人的正常生活，可以思考人类的习惯性行为，以及他们做出种种行为的原因。

由于我身上的伤疤、身体上的疼痛、那些看起来有些奇怪的医疗矫形支架，以及把我从头到脚裹起来的弹力绷带，在我出院之前，那种与正常生活隔绝的感受一直存在。当我重回现实生活时，我的视角变得开阔了，把一些更为稀松平常的活动纳入其中，包括购物、开车、做志愿者、与同事交往、冒险、打架，以及做出未经大脑思考的行为等。当然，还有一点，我察觉到了影响爱情生活的那种令人迷惑不解的关系。

带着这一视角，我开始研究心理学。很快，我的个人生活与职业生活就紧密地交织在一起了。……随着时间的推移，我对于自己的决定和周围人的行为之间的关系了解得越来越多。这一切发生在大约25年之前，从那以后，我把大部分的时间都用于尽可能地了解人类本性这一问题上，重点关注人类在哪些方面容易犯错，以及可以采取什么措施来改进我们的决定、改善我们的行为，从而优化最终的结果。

多年以来，我一直在撰写有关这些问题的学术论文。之后，我开始以一种更加口语化、更少使用专业术语的写作方式撰写一些文章。可能是因为我曾详细地写过我的研究如何源自我个人的痛苦经历，许多人开始与我分享他们个人的艰难经历。有时候，他们非常好奇，想知道社会科学对于他们棘手的个人经历会有什么样的指导意义，但通常这些问题都是关于他们自己面临的挑战和做出的决定。

在我尽可能多地回答这些问题的过程中，我越来越强烈地感受到其中有些问题是具有普适性的。于是，2012年，在征得提问者的同意之后，我开始通过我在《华尔街日报》上的专栏“艾瑞里问答”公开回答一些更为宽泛的问题。现在，你手里的这本书就包括了来自该专栏的一些经过编辑和补充的回复，另外还包括一些之前没有在媒体上出现过的问答。最为重要的一点是，本书还配有天才插画作家威廉·赫斐利的精美漫画。我认为这些漫画辅助、加深、提升了我的回复。

姑且不论我本人的解释能力如何，本书的建议是否宝贵、准确或者有用呢？书在你的手中，我相信你自会评判。

丹·艾瑞里