1. 俞敏洪、柳传志、厉以宁、郭洪、陈彤、赵文权作序推荐！雷军、周鸿祎、朱立南、牛文文等联袂力荐。

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4.简明国民创业实战教程。指出的问题关乎成败，提供的对策清晰可行。

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放眼望去，市面上与创业有关的书籍琳琅满目，那些高高在上的姿态或者千人一面的言辞很难打动人心，而读完《创业36条军规》，我深深地感觉到这是每位创业者都需要的国民创业实战教程。——俞敏洪 新东方教育集团创始人、董事长，洪泰基金联合创始人

我一直觉得，创业是一件不容易的事情，但创业过程中遇到的99%的问题，都是别人遇到过并且解决了的问题，其实只要肯学肯问，很容易有答案，可以少走很多弯路。孙陶然说书中有不少我们共同的观点，我仔细看了看，认为写得非常透彻。对创业者来说，这是一本创业宝典！——雷军 小米创办人、董事长兼CEO，天使投资人

孙陶然多年连续创业属于实战派，他对中国市场有着深刻的认识，同时他很善于复盘，并从中总结出经验教训，36条军规看上去并不美甚至很残酷，但这却是创业者可以借鉴学习的，所谓美言不信，信言不美。——周鸿祎 360公司创始人、董事长兼首席执行官

总结创业规律的人很多，但北大经济管理科班毕业，又有多次多领域成功创业经历的，只有陶然一人，所以本书非常值得创业者研读。——朱立南 联想控股股份有限公司总裁

媒体推荐

放眼望去，市面上与创业有关的书籍琳琅满目，那些高高在上的姿态或者千人一面的言辞很难打动人心，而读完《创业36条军规》，我深深地感觉到这是每位创业者都需要的国民创业实战教程。

——俞敏洪 新东方教育集团创始人、董事长，洪泰基金联合创始人

我一直觉得，创业是一件不容易的事情，但创业过程中遇到的99%的问题，都是别人遇到过并且解决了的问题，其实只要肯学肯问，很容易有答案，可以少走很多弯路。孙陶然说书中有不少我们共同的观点，我仔细看了看，认为写得非常透彻。对创业者来说，这是一本创业宝典！

——雷军 小米创办人、董事长兼CEO，天使投资人

孙陶然多年连续创业属于实战派，他对中国市场有着深刻的认识，同时他很善于复盘，并从中总结出经验教训，36条军规看上去并不美甚至很残酷，但这却是创业者可以借鉴学习的，所谓美言不信，信言不美。

——周鸿祎 360公司创始人、董事长兼首席执行官

总结创业规律的人很多，但北大经济管理科班毕业，又有多次多领域成功创业经历的，只有陶然一人，所以本书非常值得创业者研读。

——朱立南 联想控股股份有限公司总裁

作者简介

孙陶然是我的师弟，也是在北大企业家俱乐部中的好友。他是中国大名鼎鼎的连续创业者，创业领域横跨媒体、广告、公关、金融服务等，几乎每一次创业都取得了成功，所以若论成功创业的实战经验，估计没有几个人能比得上他。他创办的蓝色光标、恒基伟业、拉卡拉等企业无一不是创新创业的成功典范。——俞敏洪

目录

再版推荐序 俞敏洪

再版自序

推荐序1 厉以宁

推荐序2 柳传志

推荐序3 郭洪

推荐序4 陈彤

推荐序5 赵文权

自序

第一部分 创业的真相

军规1 创业成功是小概率事件

创业是一场艰苦的持久战

创业的机会成本很高

只有不到十分之一的人适合创业

创业的成功率不足三分之一

中国创业者更不易

创业者要准备好过非人的生活

打工和创业完全是两回事

创业者需要一些天生的特质

军规2 梦想是唯一的创业理由

创业就是一个不断试错的过程

为梦想而创业

那些“错误”的创业理由

创业要趁早

军规3 选择正确的创业方向

选择创业方向非常重要

抓住刚需是成功的不二法门

区分真假需求

如果有可能，盯住最肥的市场

军规4 领军人物决定创业成败

每一个初创企业的成功都源于其领军人物

创业公司的领军人物必须是股东

领军人物需要具备三大素质两大能力

技术专家做领军人物很危险

如何当总经理？

领军人物必须不断提高自己的境界

军规5 你必须与团队一起来实施战略

你必须与团队一起来实施战略

团队必须有“老大”

老大和团队的关系

团队的基因

如何建立高效团队

军规6 凡事只能靠自己

创始人必须十项全能

创始人永远没有退路

创业路上最难的事只能靠创始人

永远不要指望别人来救你

随时准备自救才能长命百岁

军规7 干部要靠自己培养

慎用空降兵

绝不用职业经理人

干部的培养应该是一把手工程

第二部分?创业者需要特殊材料制成

军规8 要有预见性

预见性就是比别人更早看到未来

预见性是一种能力，更是一种意识

预见未来是为了提前布局

布局要早，行动要快

任何时候都要有Plan B

越是顺风顺水时越要警惕

军规9 要敢于冒险

打破常规才有机会成功

成功总是青睐那些具有冒险精神的人

大胆去冒险吧！你失去的只是锁链！

军规10 要相信直觉

直觉是上天对创业者的恩赐

不要做与自己直觉相反的决策

别人的建议要慎听

大胆假设小心求证

军规11 心力强大者胜

所有的比拼最终都是心力的比拼

所有的成功者都是心力强大的人

志存高远才能心力强大

充满自信是心力强大的第二法门

心力强大的人都是打不倒的“小强”

第三部分 创建公司有规律

军规12 股东宁缺毋滥

选股东要慎之又慎

股东有问题企业很难做好

创办企业要处理好三个圈子

如何选择股东？

创业者选股东的四个误区

军规13 事先要签股东协议

没有规矩不成方圆

认可规则和遵守规则是成为股东的前提

股东协议至少应该约定四个问题

军规14 建立现代企业制度

企业的治理结构至关重要

治理结构有问题公司很难成功

企业必须有主人

理想的股东结构是怎样的？

关于团队持股和期权的一点提醒

军规15 企业文化必须一开始就建立

企业文化，就是企业共同认同和遵循的一些理念和原则

创建企业的两个层面

没有文化的企业不可能成功

拉卡拉的企业文化

企业文化需要大力宣贯

文化之外，每个企业还必须建立自己的战术原则

军规16 尽早验证你的商业模式

商业模式就是你如何赚钱

找方向就是找商业模式

好的商业模式应该是简单的、重复消费的、可以多角度挖掘用户价值的

烧钱的发展模式只是极少数上帝“选民”的专利

商业模式越早验证越好

军规17 先赚到钱再研究发展

很多商业模式一辈子都不可能赚钱

理论上能赚钱和赚到钱是两码事

要性感还是要赚钱？

赚不赚钱是衡量公司好坏的第一标准

剩者为王

第四部分 经营有方法

军规18 学先进傍大款走正道

要立志做一个好企业

别人不走正道不等于你也要不走正道

恪守道德底线

按照客观规律去经营

履行社会责任

学先进和傍大款

宁做英雄死，不做枭雄生

军规19 创新是最好的创业武器

模仿不是创业捷径

每个成功企业的成功都源于一系列的创新

拉卡拉的系列创新

创新光荣，抄袭可耻

为创新营造一个环境很重要

军规20 放下身段死缠烂打

没有人能随随便便成功

没有结果等于没做

伟大都是熬出来的

成功就是把每一个机会都当作最后一根救命稻草

成功就在于多坚持5分钟

军规21 集中兵力解决主要矛盾

解决主要矛盾才能解决问题

集中兵力才能打胜仗

创业期公司的主要矛盾是业务问题

军规22 创始人必须退出画面看画面

只有坚持才可能成功

创始人必须退出画面看画面

重要的是搞清楚是在坚持还是在维持

放弃维持是成功的开始

军规23 不要搞大跃进

大跃进很可能是大倒退

循序渐进足以成功

革命晚成功半年又如何？

军规 24成功后不折腾

成功后不要头脑发热

不要生搬硬套“正规化”

世界上没有战略专家

要改良不要革命

要敢于坚守自己的成功之道

军规25 做减法

专注于一件事更容易成功

成功是因为做好的一件事而非做了多少事

资源永远是稀缺的，必须做减法

军规26 先打样再复制

打样就是先做个样子以便别人照着做

大规模推广之前必须先打样

拉卡拉试点四原则

第五部分 管理是门科学7

军规27 管理有规律可循，有原则需要遵守

管理有规律可循，有原则需要遵守

企业发展阶段不同管理要点不同

管理的核心是“管理三要素”

正确授权

军规28 建班子是管理的首要问题

何谓班子？

班子成员需要什么素质？

一把手和班子之间的关系

班子分工三原则

建班子是管理三要素第一位的事情

建班子四要点

军规29 坚持战略和定战略同样重要

实战中的战略就是四件事

如何定战略？

联想的战略七步法

执行战略要撞了南墙也不回头

军规30 用文化带队伍

打造一支铁军

要想把队伍带成一支铁军，首先要选对人

用文化才能带出一支铁军

军规31 物质激励必不可少

人人都需要激励

管理必须主动激励

激励的三大误区

正确的激励方式才有效果

高效激励的四个原则

第六部分 融资有窍门

军规32 资本只是你的一段情

资本是魔鬼还是天使？

资本进入企业的唯一目的就是获利退出

资本的本性是贪婪的

不要指望投资人能帮你钱以外的事情

融资时心态要平和

不要被“战略投资”战略控制

不要被Term Sheet忽悠

不要“卖”了公司

军规33 能融资时要尽快融资

全面竞争时代

不融资就会输在起跑线上

争取和最强的资本结合

学会和资本打交道

风险投资如何选项目？

军规34 融资时要敢于吃亏

别相信那些融资神话

你自己不使出全力没有人会施以援手

关于估值的重要提醒

融资的唯一窍门是敢于吃亏

军规35 不要让投资人替你决策

投资人和创业者的利益不完全一致

资本和创业者的关系更像保姆而非伴侣

要学会管理你的投资人

融资条款的“秘密”

任何时候创业者都必须自己做主

最好不要对赌

军规36 上市是企业的成人礼

不要为了上市而上市

上市不是判断企业成功的标准

中国企业上市之难难于上青天

上市之后，考试才刚刚开始

代跋1 牛文文

代跋2 朱立南

序言

再版推荐序

新东方教育集团董事长、洪泰基金联合创始人 俞敏洪

创业，是我这一年来谈论最多的话题之一。因为我欣喜地看到，中国年轻人创业的最好时代已经到来。我们所有人都有幸出生在一个伟大的时代，迎来了一个中国这么伟大的时期，我们不能辜负这样的时代和机遇。

任何一个世界文明的繁荣，都是从商业开始，而创业带来商业活力、商业秩序与商业文明，这恰恰是推动社会进步的力量。在今天的中国，我们完全可以通过自己的努力建立商业时代的新秩序，让诚信、负责、透明、平等、自愿的商业精神成为新一代中国人的精神。

更让创业者增加底气的，是李克强总理在2014年夏季达沃斯论坛上的一句承诺：要“打破一切体制机制的障碍”，让每个有创业愿望的人都拥有自主创业的空间，让创新创造的血液在全社会自由流动，让自主发展的精神在全体人民中蔚然成风！

陶然是我的师弟，也是北大企业家俱乐部的好友。他是中国大名鼎鼎的连续创业者，创业领域横跨媒体、广告、公关、金融服务等，几乎每一次创业都取得了成功，所以若论成功创业的实战经验，估计没有几个人能比得上他。他创办的蓝色光标、恒基伟业、拉卡拉等企业无一不是创新创业的成功典范。

放眼望去，市面上与创业有关的书籍琳琅满目，那些高高在上的姿态或者千人一面的言辞很难打动人心，而读完《创业36条军规》，我深深地感觉到这是每位创业者都需要的国民创业实战教程。

在这本书里，你不仅能学到如何组建公司、如何管理团队、如何形成商业模式、如何与资本打交道等实战经验，更重要的是，还能够读到陶然在20年创业生涯中的心路历程，让创业者的奋斗之路不孤单。

2014年底，我和著名投资人盛希泰先生共同成立了“洪泰基金”，为年轻人的创业理想保驾护航。我每天接触很多的创业项目，年轻人的创业热情让我热血澎湃，同时，缺乏创新、商业模式不清晰等普遍存在的问题使得创业项目想取得成功并不容易。

现在中国的创新为什么这么难? 我觉得是因为我们从小到大所接受的教育，扼杀了我们的创新意识，局限了我们的求异思维。互联网和移动互联网的到来，已经完全改变了中国社会，也改变了中国人的生活模式和商业模式。现在的社会，只有知识储备能力，没有创新突破能力是不行的。年轻人要不断拓宽自己的眼界，养成不断学习的习惯，要有意识地培养自己的创新能力。

对于有志创业的年轻人，我有三条建议：一是要不断熟悉商业模式；二是要不断思考自己的创业点是否有创新性；三是要有组建团队的能力。把握住这三点后，我觉得创业成功的可能性就会大很多。

创业需要胆识和勇气，因为创业的路途一定会充满荆棘，但我还是鼓励那些有理想的年轻人：不要在平凡的岁月中迷失自己，不要被眼前的坎坷绊住脚步，如果创业是你的选择，那么就请坚定地踏上征程，把一次次的失败当作阶梯，踩在脚下，直到取得你所梦想的成功！

后记

联想控股股份有限公司总裁 朱立南

我和陶然是老朋友了，2005年联想投资又通过投资的方式参与了他最新一次的创业，而后又和他一起推动了拉卡拉加入联想大家庭，在一个战壕里为实现联想的中期战略而奋斗。

过去几年，作为拉卡拉的投资人，我亲身感受了陶然带领他的拉卡拉团队从第三方支付中渐渐脱颖而出，从一个简单的便利店信用卡还款业务发展到全面便民金融服务以及网购支付两大领域，从京沪广深发展到全国290个城市，从便利店发展到办公室、家庭以及个人。其间陶然能够根据市场变化，建班子定战略带队伍，在市场的每一个转折点上都能够有预见性地未雨绸缪，给我留下了很深的印象。

联想投资过去10年，投资了数百家企业，可以说每一家企业的创始人都各具特色，但陶然还是比较独特的。首先他的经历和同龄人相比比较独特，1987年高考时他是吉林省文科第四名，考入当时最为热门的北大经济管理系，师从厉以宁老师。1991年毕业时，本来联想接收了他，但是由于学校没有给他留京指标导致他无法前来，不过他没有屈从于命运的安排，而是毅然放弃了分配，留在北京发展。

从北大高才生到一个没有户口的“北漂”，从四达集团的合同工到恒基伟业的联合创始人以及常务副总裁，20年间陶然主持推出了著名的商务通全中文掌上手写电脑，其间又联合发起创办了《北京青年报·电脑时代周刊》、《生活速递》，《户外装备》等杂志、蓝色光标公关机构等企业，每个企业都做到了细分市场数一数二的位置，陶然一路走来很不容易。

前一段时间，陶然打电话告诉我他利用业余时间完成了本书，把书稿发给我请我写点东西，我很为陶然高兴，在联想投资，我们把学习当做一种生活方式，在联想控股，我们把求实进取作为工作理念，我从陶然身上看到了这些品质。

陶然和联想很有缘，他身上有着很强的联想文化色彩，他提出的拉卡拉十六字方法论“先问目的、再作推演、亲手打样、及时复盘”，与联想的根文化非常契合，他在本书中所总结的36条军规，就是在长期的工作中不断复盘不断学习的结果。

很多创业者都是将公司作为自己命根子来做的“事业狂”，都是认准一个方向就执著努力的人，我希望陶然总结的这些“军规”在带给读者启迪的同时也能帮助他的拉卡拉团队，以及他投资的其他公司的团队不断提升经营和管理水平，再创高峰。

文摘

创业是一场艰苦的持久战

创业是什么？创业其实就是带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事，再有能力的创业者也无法在出发之前就想清楚所有的事情，即便是你已经想清楚，一旦开始做也会发生很多变化。军事上有一句话叫“枪声一响预案作废”，再好的军事计划在战斗打响之后预案都会失去作用，因为敌人不会按照你的设想来做出反应。实际上，绝大多数公司成功时的商业模式和最初的设想都大相径庭。

创业的这种特性决定了创业之路想起来容易做起来难，开始容易过程很难。创业者需要在前进的过程中根据市场的情况以及消费者的反应，甚至是竞争对手的动态来随机应变。

创业路上，最常见的不是成功和失败，而是长时间的苦苦挣扎。

任何一个公司，不经过10年的发展，不可能成为一家行业内数一数二的公司，对于某些行业，例如金融行业，对于某些类型的公司，例如平台型公司，尤其如此。10年前，成就一家全国规模的知名公司需要15年甚至20年的奋斗，后来有了风险投资的介入，快的七八年时间就可以成就一家互联网知名公司。但对于大多数创业者来说，不经历10年、每周7×12小时的创业奋斗，很难有大成。

据我观察，超过一半的创业者是迷迷糊糊上路的，他们在开始创业之前，其实并不清楚创业是怎么回事，也不清楚创业将给他们的生活和人生带来什么样的改变，更不清楚创业将是一场10年以上的艰苦“抗战”，他们仅仅是凭着满腔的热情以及一个浪漫而美好的想象就开始了，从此踏上漫长的、充满变数、迷茫、让人经常感到无助的长征路。

我的朋友申音是《创业家》杂志前主编，是个非常有想法的人，后来他离职创业，开始创业前他在微博上写道：“从昨晚到今晨，恐惧大于激动，压力大于亢奋。创业只是个人选择，不想放大意义。很多时候，让自己high（兴奋）很容易，让心定很难。开口向朋友要帮助简单，不辜负信任才要紧。第一日，立此存照。2010年12月1日。”这是创业者典型的写照。

创业的机会成本很高

经常有媒体问我最想给创业者的建议是什么，我的回答都是“不要轻易开始创业”，因为创业是一件很难的事，更因为创业的机会成本很高。

机会成本是经济学的基本概念之一，即你选择了A就意味着放弃了B和C等，你放弃的就是你的机会成本。

对大多数人而言，如果你选择了创业，就意味着你放弃了可能更适合自己的打工，就意味着你很可能会陷入以己之短参与竞争的困境。而对大多数人而言，选择一个适合自己的公司、适合自己的岗位去打工才是正途，也是个人价值发挥的最佳途径。

所以，开始创业之前，一定要测算一下自己的机会成本，大凡想创业的人，都是同辈中的佼佼者，然而越优秀的人选择创业放弃的东西就越多，数十万的年薪，甚至可观的期权，即将到来的升职机会……实际上，对这些佼佼者而言，如果能以创业心态去打工，很可能会迅速成为出色的员工甚至中高层管理者，但一旦选择了创业，就变成了从最低点开始爬坡，很可能会陷入一场持久的苦战。当然一旦创业成功，你获得的成就感和物质及精神收获也是打工永远不可能达到的。

只有不到十分之一的人适合创业

在我看来，人可以分为三类：侠客型、领袖型和群众型。

侠客型的人适合单打独斗，一个人从头做到尾，他们适合做艺术、工程师等工作。

领袖型的人适合做领导，在幼儿园里他们就是孩子王，在生活中他们是“带头大哥”，在工作中他们敢于担责任，愿意担责任，他们有着强烈的事业心，不能容忍平庸，不接受失败。

只有领袖型的人格适合创业，试想如果生活中你都不能成为带头大哥，谈何带领