《清醒思考的艺术：你最好让别人去犯的52种思维错误》罗振宇《罗辑思维》荐书！突破自己的思维局限，才能改变自己的命运！做个迷茫时代的明白人！德国率先击败《乔布斯传》的著作！蝉联《明镜周刊》排行榜4周冠军，连续48周Top 5！德文版年度非虚构类图书第一名！中文首版10万册一售而空！沃伦•巴菲特、查理•芒格的致胜策略！哈佛大学、斯坦福大学、普林斯顿大学、伯克利大学教授精心剖析思维盲点与谬误！

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罗振宇《罗辑思维》推荐

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怎样当一个明白人？我推荐两本书，第一本《清醒思考的艺术》，第二本《明智行动的艺术》。这两本书的作者是同一个人，叫罗尔夫.多贝里，德国人。我之所以推荐这两本书，除了他的笔法相对来说比较轻松诙谐之外，更重要的原因是，作者用一种坦白的方式面对别人，也面对自己，谁都甭想骗谁。

——罗振宇 《罗辑思维》创始人

罗尔夫•多贝里精彩地描绘了成功的钥匙就在思考的艺术之中。谁不想老被思考的陷阱绊倒，就必须阅读这本书。

——艾里斯•博尼特 哈佛大学决策科学实验室

阅读《清醒思考的艺术》是一种享受，你绝对不会后悔！本书兼具现实性和科学性，精彩绝伦.

——克劳迪奥•费瑟尔 瑞士麦肯锡公司CEO

《清醒思考的艺术》会彻底改变你的思维方式！

——丹•戈尔茨坦 伦敦商学院教授

《清醒思考的艺术》开启了令人眼前一亮的崭新视野。罗尔夫•多贝里的文字令人深思，见解独到，生动精彩，能够引发读者无尽的思考。

——克里斯托弗•弗朗兹 德国汉莎航空公司董事长

罗尔夫•多贝里既有专业知识，又有创造才能，这是自文艺复兴结束以来少有的组合。

——《黑天鹅》作者纳西姆•塔勒布

作者简介

罗尔夫•多贝里（Rolf Dobelli）

1966年出生于瑞士琉森，瑞士圣加仑大学（University of St. Gallen）企管硕士、经济哲学博士，全球最大商业书摘网站getAbstract创办人之一，并创立全球杰出人才社群机构Zurich.minds，会员包括《黑天鹅》作者纳西姆•尼古拉斯•塔勒布、诺贝尔化学奖得主库尔特•维特里希等。

多贝里长期担任《法兰克福汇报》（Frankfurter Allgemeinen Zeitung）及瑞士《周日报》（Sonntags Zeitung）专栏作者，撰写各种有关认知偏误的文章，帮助人们在个人生活、经商、理财等方面清楚思考，做对决定。

已有7部作品问世，包括文学随笔及非文学类作品。《清醒思考的出版》甫一出版，即荣登《明镜周刊》畅销书冠军宝座，在德国成为率先击败《乔布斯传》的作品，并被翻译成13国语言。

多贝里曾旅居中国香港、澳大利亚、英国及美国，现居于瑞士琉森。

目录

自序

1、幸存偏误

为什么你该去逛逛墓地

2、游泳选手身材错觉

哈佛是好大学还是烂大学？我们不清楚

3、过度自信效应

你为什么会系统性地高估自己的学识和能力

4、从众心理

就算有数百万人声称某件蠢事是对的，这件蠢事也不会因此成为聪明之举

5、纠缠于沉没成本

你为什么应该忽视过去

6、互惠偏误

你为什么不该让别人请你喝饮料

7、确认偏误之一

遇到“特殊情况”这个词，你要格外小心

8、确认偏误之二

干掉你的宠儿

9、权威偏误

你为什么该藐视权威

10、对比效应

你为什么最好别找模特儿等级的朋友一起出门

11、现成偏误

你为什么宁可用一张错误的地图，也不愿没有地图

12、“在好转之前会先恶化”的陷阱

如果有人建议你选择一条“先经历痛苦的道路”，你应该敲响警钟

13、故事偏误

为什么就连真实的故事也是骗局

14、事后诸葛亮偏误

你为什么应该写日记

15、司机的知识

你为什么不可以把新闻播音员说的话当真

16、控制错觉

你实际控制的少于你以为的

17、激励过敏倾向

你为什么不该按实际开销付钱给你的律师

18、回归均值

医生、顾问、教练及心理治疗师的作用令人怀疑

19、公地悲剧

为什么理性的人不去诉诸理性

20、结果偏误

切勿以结果判断决定

21、选择的悖论

为什么更多反而是更少

22、讨喜偏误

你行为不理性，是因为你想讨别人喜欢

23、禀赋效应

请不要死抱着某种东西不放

24、奇迹

不可能事件的必然性

25、团体迷思

共识为什么有可能是危险的

26、忽视概率偏误

累计奖金为什么会越来越多

27、零风险偏误

你为什么会为零风险支付过多

28、稀少性谬误

为什么饼干越少越好吃

29、忽视基本概率

当你在怀俄明州听到马蹄声、见到黑白条纹时

30、赌徒谬误

为什么没有一种平衡命运的力量

31、锚定效应

数字轮盘如何搞得我们晕头转向

32、归纳法

如何把别人的钱弄进自己的口袋

33、规避损失

为什么凶恶的面孔比友善的面孔更容易引起我们注意

34、社会性懈怠

团队为什么会使人懒惰

35、指数增长

一张对折的纸为什么会超出我们的想象

36、赢家的诅咒

你愿意为100欧元支付多少钱？

37、基本特征谬误

千万别问一位作家他的随笔是不是自传

38、错误的因果关系

你为什么不该相信仙鹤送子

39、光环效应

长相好的人为什么容易事业有成

40、替代途径

恭喜你赢了俄罗斯轮盘赌

41、预测的错觉

水晶球如何歪曲了你的目光

42、关联谬误

有说服力的故事为什么会误导人

43、框架效应

言为心声

44、行动偏误

为什么不行动光等待是种痛苦

45、不作为偏误

为什么你不是答案就是问题

46、自利偏误

你为什么从不自责

47、享乐适应症

你为什么应该缩短上班路程

48、自我选择偏误

请不要惊讶有你存在

49、联想偏误

为什么经验有时让人变蠢

50、新手的运气

假如开始时一切顺利，请务必多加小心

51、认知失调

你如何撒点小谎，让自己感觉好一些

52、双曲贴现

及时行乐——但请只限于星期天

跋

致谢

序言

自 序

一切都始于2004年秋天的一个夜晚。那天，我接受出版商胡贝特•布尔达的邀请，前往慕尼黑，去参加“一场知识分子的自由交流”。之前我从未感觉自己是“知识分子”（我读过企业管理学，成了企业家——似乎是知识分子的反面），但我出版了两部长篇随笔，这显然足够了。

桌旁坐着纳西姆•尼古拉斯•塔勒布，他当时还是个不知名的喜好哲学的华尔街商人。我被作为英语和苏格兰启蒙运动的专家介绍给他——说我尤其精通大卫•休谟。很显然，他们是把我与谁搞混了。我什么也没说，有点不安地向在座的人笑笑，将由此产生的间歇当作是我庞大的哲学知识的证明。塔勒布马上拉过一张椅子，轻轻拍拍椅面，请我坐下来。幸好聊了几句之后话题就由休谟转向了华尔街，让我至少可以参与。我们取笑首席执行官们常犯的系统性错误，也没将自己排除在外。我们谈论不可思议的事情，可事后回想起来显得也蛮有可能性。我们取笑投资者在股价低于买入价时几乎不能割舍他们的股票。

随后他寄给我手稿，我作出评论，并对部分内容提出批评，它们变成了全球畅销书《黑天鹅》。这本书让塔勒布一下子跻身知识分子型世界巨星的行列。我对知识的饥渴日渐增长，狼吞虎咽地读完了这本关于“启发式偏差”的书。与此同时，我与许多人的交流加强了，他们堪称美国东海岸的知识分子群体。数年后我认识到，在作为作家和企业家的工作之外，我完成了名副其实的社会心理学和认识心理学研究。

我在这里使用的思维错误的概念，是指系统性地偏离理性，偏离最理想的、合乎逻辑的、理智的思考和行为。“系统”一词很重要，因为我们经常错误地走向同一方向。比如，我们高估我们的学识要比低估我们的学识频繁得多。失去某种东西的危险要比获得某种东西的前景更能促使我们加快速度。一位数学家谈到我们思维错误的一种“不规则”分布。幸运的是：这种错误有时候是可以预测的。

为了不草率地输光我靠写作和做生意积累的财产，我列了一份系统性思维错误的清单。我没打算将它发表，我这么做完全是为了我自己。但我很快发觉，这份清单不仅在金钱投资领域有用，在生意和私人生活中也有用。有关思维错误的知识让我更平静、更审慎：我能够及时发现自己的思维陷阱，并在它们造成重大损害之前予以避免。我第一次发现，当别人行为不理智时，我可以胸有成竹地面对他们——甚至也许更具优势。但最重要的是，这样一来非理性的幽灵就被放逐了——我手里有类别、概念和解释，可以用来轰走它。自本杰明•富兰克林以来，电闪雷鸣没有变少、变弱或响声变低，但不及原先令人害怕了——从那时起，我自己的非理性也是这样。

很快，听说此事的朋友们就开始对我的小小提纲产生了兴趣。这一兴趣的结果是《法兰克福总汇报》和瑞士《星期天报》上每周的专栏文章，是无数的报告（主要是针对医生、投资者、董事和首席执行官们），最后是这本书。瞧，你现在手里就拿着它——它也许不能给你带来好运，但至少能保证你不会面对太大的灾难。

罗尔夫•多贝里

后记

跋

在群体里容易按照他人的想法生活，在孤独中容易按照自己的想法生活。但值得记住的只是那些在群体中保持独立的人。

——爱默生

非理性有狂热说与冷淡说之分。狂热说源远流长。柏拉图的著作中有这样的画面：骑手驾驭狂奔的马儿。骑手代表理性，奔马象征情感。理性控制情感。如果控制不成功，非理性就会暴露出来。再看另一幅画面：情感是沸腾的熔岩，理性大多数时候可以将它们控制在盖子之下，但非理性的熔岩偶尔也会爆发。因此，非理性是狂热的。理性实际上是一切正常，它没有缺点，只不过情感的力量经常更强大。

这一非理性的狂热说流传了数百年。卡尔文认为情感是邪恶的，只有集中精力想念上帝才能阻止它们。情感的熔岩从其体内冲出的那些人是魔鬼。他们相应地会遭到迫害、杀戮。弗洛伊德认为情感（它）是受我和超我控制的。但这很少成功。虽有诸般强制，虽有诸般纪律，相信我们能够通过思考完完全全控制我们的情感，这是幻想——就像试图用意念控制头发的生长一样。

相反，非理性的冷淡说还很年轻。第二次世界大战后有许多人询问应该如何解释纳粹的非理性。在希特勒政权中很少发生情感爆发。就连他自己的激情演讲也只不过是演员的精彩表演。没有情感的熔岩爆发，只有冷冰冰的决定导致纳粹主义的疯狂，对红色高棉也可以作类似的解释。这是因为理性吗？显然不是。这一定有什么不对头。20世纪60年代，心理学家们开始清理弗洛伊德的荒唐观点，科学地研究我们的思维、决定和行为。结果，非理性的冷淡说就这样诞生了。它认为，思考本身是不纯洁的，是永远会犯错的，而且所有人都一样，就连高智商的人也会再三犯这些思维错误。这些错误不是偶然分布的。不同的思维错误会让我们系统性地跑向某个特定的错误方向。这让我们的错误可以诊断，从而得到一定程度的纠正。注意：是一定程度——不是完全。

产生这些思维错误的原因几十年都没弄清楚。我们身体的其他部位几乎都没有毛病——心脏、肌肉、呼吸、免疫系统，为什么偏偏大脑要接二连三地犯错呢？

思考是一种生物学现象。它就像动物的体形或花卉的颜色，同样都是由进化形成的。假设我们可以走回5万年前，抓住任意一位祖先，将他劫持到当代，送去理发店，随后将他塞进一套雨果•博斯牌服装中——他在大街上并不会引人注意。当然，他必须学德语、学开车、学习使用微波炉，但这些我们也必须学。生物学消除了一切怀疑：身体上的，包括大脑。我们是身穿雨果•博斯牌（也可以是海恩斯莫里斯牌）服装的猎人和采摘者。

但自那时以来发生了显著变化的，是我们生活于其中的环境。远古时代的环境简单稳定。我们大约50个人一群地生活在一起，没有值得一提的技术或社会进步。直到近1万年世界才开始发生急剧变化——出现了农业、畜牧业、城市和世界贸易，工业化以来环境的变化更是显著。今天任何在购物中心闲逛一小时的人，看到的人要比我们的祖先一辈子见到的人还多。今天如果有人说自己知道世界10年后是什么样子，我们就会嘲笑他。过去1万年我们创造了一个我们再也看不懂的世界。我们让一切更加完美，但也更加复杂，相互更加依赖。结果，我们创造了令人惊叹的物质财富，可惜也产生了文明病和思维错误。如果复杂性继续增加——我们可以说，它会继续增加，这些思维错误就会更频繁、更严重。

例如：在一个猎人和采摘者的环境里，行动得到的奖励要比思考得到的多。闪电式的快速反应决定生死存亡，长时间的苦思冥想是有害的。如果猎人和采摘者的伙伴们突然开始奔跑，跟随他们跑才有意义——不去考虑他们是否真的见到了一只剑齿虎或只是一头野猪。一个一级错误（那是一种危险动物，人们没有逃走）的代价是死亡，而二级错误（不是危险动物，而人们逃走）的代价只是消耗几个卡路里。因此犯某种特定的错误，是值得的。谁的做法与众不同，他就会从基因池里消失。今天的我们是当时倾向于跟在别人身后跑的那些人的后代。只是，这一本能行为在今天是不利的。今天的世界奖励深刻思考和自由行动。谁曾经被股市套牢过，谁就能明白这句话。

进化心理学在很大程度上还只是一种理论，但却是一种很有说服力的理论。它解释了大多数思维错误——虽然不是全部。我们以下列说法为例：“每块妙卡巧克力上面都有一头奶牛。因此上面有奶牛的巧克力就是妙卡巧克力。”就连智者也不时地会犯这个错误。很大程度上未受文明影响的土著也会出这种错。没有理由认为我们的猎人和采摘者祖先就没有犯过这种错。有些错误显然是被输入了固定程序的，与我们环境的“突变”无关。

这怎么解释呢？十分简单，进化并非绝对意义上“优化”了我们。只要我们比我们的竞争对手更好（比如尼安德特人），我们就会原谅自己的这些错误。数百万年来布谷鸟就将它们的蛋下在其他鸟的巢里，由那些鸟将蛋孵化，并喂食小布谷鸟。这是进化（还）无法消除的一个错误行为——因为它显然不是十分重要。

为什么我们的思维错误这么顽固？20世纪90年代末，第二种类似的解释被分析出来了：我们的大脑是为复制设计的，而不是为发现真理设计的。换句话说，我们首先需要通过思考来说服别人。谁说服了别人，谁就确保了权力，从而确保了能够接触更多资源。这一资源接触反过来在繁殖和培养后代时又是一个关键优势。图书市场表明，我们进行思考主要不是为了发现真理。随笔要比非随笔类书籍好卖得多，尽管后者的真理含量要高得多。

最后，第三种解