引爆能量,业绩倍增
作者：          彭博 著作 著
ISBN号：          9787513626606
出版社：          中国经济出版社
出版时间：2013-10-01        

  内容简介
销售是一项回报率高、风险也高的工作。很多人抱着赚钱快的念头投入这个行业，*后又带着失败、打击、沮丧，灰溜溜地离开。 
如何打破陌生和迷茫，快速提升销售业绩？如何敲开客户的心扉，百分之百拿下订单？仅靠那些熟练的话术和销售技巧，能在销售行业中永远立于不败之地吗？ 
《引爆能量，业绩倍增》这本书不仅帮你解除销售中的各种心理困惑，*及时、*有效地提升你的工作激情，而且与你一起分享作者积累多年的典型案例，让你用*直观的方式领悟成交秘诀，快速提高销售业绩。


  目录
前言 
上篇：引爆能量 
第YI章 点燃热情——没有比热情更强大的武器了 
对于销售员来说，没有热情，或者只有暂时的一点点热情是不可能成功的。换言之，销售员必须在自己的职业生涯中始终保持热情。要知道，ZUIYOU秀的销售员不是技能特别出众的销售“天才”，而是能将如火的热情保持始终的人。 
1．热情在销售中起到95%的作用 
2．用热情唤醒心中的巨人 
3．带上热情，你会遇见好运 
4．热情的人不怕打击、失败 
5．热情，从假装开始 
6．认识自己的价值 
7．修炼神秘的耐心 
8．3分钟热情不足以成大事 
【测一测】看看你的工作热情指数有多高？ 
第二章 追逐目标——在奔跑中变得更强 
为了能够更好的取得业绩，我们每年、每季度、每月甚至每周、每天都会制定一些目标。那么，这些目标仅仅使用来完成的吗？什么么样的目标才能激发你心中潜在的能量？如何制定目标才能让你变得更强？ 
1．目标是用来追的 
2．拿出“不达目的不罢休”的气势 
3．唯有不可思议的目标，才能有不可思议的未来 
4．让目标每天“壮大”一点点 
5．正确的定位激发心中力量 
6．制定目标成长“路线图” 
7．相信你能，你就无所不能 
【答一答】现在起，跟着目标一起成长 
第三章 激发欲望——做自己的“造梦师” 
在当今社会，大多数人都是在平庸中度过的，他们每天勤勤恳恳，上班从不迟到早退，一年到头也很少请假，和上级、同事的关系FEI常和睦，但他们只是扮演着无足轻重的角色。他们缺少的到底是什么？成功者有没有相同的秘诀？小人物注定不能有大梦想吗？ 
1．成功者心里都住着一个“野心” 
2．吸引力法则：欲望对成功产生的强大吸引力 
3．欲——人体中ZUI大的能量发源地 
4．小虾米一定要有鲨鱼梦 
5．欲望，不单是“钱欲” 
6．挑起竞争的欲望 
【测一测】走进欲望工厂，发现不一样的自己 
第四章 坚持专注——坚持一秒，再坚持一秒 
销售是一项回报高、风险也高的工作，我经常在业内遇到这样的人：有的刚入行一个月就不做了，转到其他领域；有的坚持了两三年，在遇到重大挫折后也选择了退出；有的坚持了很久，却始终没有长进，业绩和新来的销售人员相同。他们失败的原因究竟是什么呢？ 
1．下一秒，成功便会花开叶散 
2．坚持是一种积累 
3．“狼”是ZUI懂专注的动物 
4．专注者的心里没有绝境 
5．只要不放弃，就没有失败 
6．更好的自己在未来 
【测一测】你的坚持指数有多高？ 
下篇：业绩倍增 
第五章 牵线客户——大浪淘沙我淘金 
很多销售员都有这样一种感受，刚进入某个行业或者被公司派到一个陌生的市场，没有客户资料、没有意向客户名单，人生地不熟，只有一种莫名的迷茫感，甚至是无助。想找客户，但又不知道从何下手，整天的碰壁仍然没有头绪。面对这种情况该怎么办呢？ 
1．选对池塘钓大鱼 
2．让客户自动找到你 
3．随时随地，推销自己 
4．每个人都可能是你的潜在客户 
5．名片是ZUI好的代言人 
【本章测试】看看这一章你学到了多少？ 
第六章 沟通有方——不卖产品，卖欲望 
你是否曾经满腔热情地为客户介绍产品，而客户却无动于衷？你是否在产品物美价廉的情况下，还是无人问津？你是否在自己服务水平FEI常YOU秀的情况下，销售业绩仍然看不到上涨的希望？出现这种问题的原因就是——客户沟通。 
1．赞美是ZUI好的前奏曲 
2．带着强烈的责任心去沟通 
3．会听的人才会说 
4．幽默，瞬间拉进与客户之间的距离 
5．问客户是一种技术 
6．巧妙的意向客户引导 
7．成功的说服在于有差别的定位 
8．建立客户对你的信赖 
【本章测试】看看这一章你学到了多少？ 
第七章 异议处理——植入“一切问题都不是问题”的理念 
在销售过程中，客户有异议是常有的事情，几乎任何一个客户都会有这样那样的异议。对于客户异议，不同的处理方法会产生不同的结果，如果销售人员能够很好地解决客户异议，不仅能推动销售进度，还能够提升销售业绩。那么，究竟怎么做才能打消客户心中的顾虑呢？ 
1．价格异议：价格不再是“价格” 
2．质量异议：避重就轻打消顾虑 
3．外观异议：实用性结合从众效应 
4．品牌异议：优势补足法 
5．售后异议：举例说明让客户放心 
【本章测试】看看这一章你学到了多少？ 
第八章 成交有术——不可不知的销售秒杀术 
销售的目的就是成交，可要把客户的钱放到你的口袋，确实需要一定的真功夫。经常看到那些YOU秀的销售员把话说出来，就可以把产品卖出去，把钱收进来。而为什么有些销售员付出了十倍、百倍的努力，却业绩平平，收入平平？现在就跟我一起学习成交的秘诀吧！ 
1．读懂成交信号 
2．认清客户类型，有的放矢 
3．学会影响你的客户 
4．像相信自己一样相信自己的产品 
5．给客户一个顺势的“台阶” 
6．欲擒故纵，套定客户这个猎物 
【本章测试】看看这一章你学到了多少？ 
后记