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内容简介

你的“正常”傻瓜级别是多少？你的大众化指数是多少？你是否也在重复着某些“正常”的错误？读完这本书后，你就会豁然开朗。

人们在决定是否去做一件事的时候，不仅会看这件事对自己有没有好处，而且也会回顾过去在这件事上面的投入，并试图挽回过去的损失。其实，这些损失是无法挽回的。

你知道第一个面包和第二个面包的不同吗？你买过没用的东西吗？如何摆脱第一眼的偏见？怎样才能使员工对企业忠诚？损失100元和没有得到100元，哪个让你更痛心？本书将向你揭示决策中常见的误区，发现正常人思维深处的奥秘。你是个正常的傻瓜。说你是傻瓜，是因为你做的许多决策都是欠理性的。说你是正常的，是因为大多数人和你一样，都在做欠理性的决策，而且都没意识到这些决策是欠理性的。

本书结合了作者十余年的教学经验，融合了诺贝尔奖得主及其他学者数十年的研究成果，用深入浅出的方法帮助你发现决策中的误区，从而使你比大多数人“少几分正常、多几分理性”。本书所涉及的决策范围很广，包括购买什么商品、和什么人结婚、雇用什么员工、投资什么股票等等。除非你从不做决策，否则本书一定对你有所借鉴！

作者简介

奚恺元（Christopher K.Hsee）生长于中国上海，后旅美求学，1993年获耶鲁大学博士学位，现为芝加哥大学商学院终身教授。（chair professor）。他是当代最有成就的行为决策学研究者之一，其研究涉及心理学、行为经济学，管理学、市场学以及幸福学等诸多领域。

他的著作在许多国际期刊上发表，2002年诺贝尔经济学奖得主卡尼曼教授在他的获奖致辞中还特别提到了奚教授的研究贡献。在北美和中国，他被许多一流大学邀请做过演讲。并广受好评，奚教授有十多年的管理教学经验，他在芝加哥大学开设的管理决策课程备受欢迎。工作之余，奚教授还有许多个人爱好，他爱听贝多芬的弦乐四重奏，也爱吃上海的麻酱冷馄饨。

目录

——心理账户对行为的影响

在我们的日常生活中，经常需要做各种各样的决策，在做决策的时候，我们总是为求做到理性，以尽可能地使我们的收益最大化。如何成为一名理性的决策者呢？一名理性的决策者究竟需要具备怎休养的基本素质呢？

——消费决策中常见的误区

我们购买一样东西，衡量是该物品给我们带来的效用和它的价格，然后看是不是值得购买，可是在我们做购买决策的时候，往往会受到交易效用偏见、比例偏见和适应偏见的影响，从而做出不理性的消费决策行为。

——沉没成本误区

人们在决定是否去做一件事的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去已经在这件事情上面有过投入，很多人去挽回已经发生却无法挽回的所谓的成本而做出很多不理性的行为。如何纠正这种谬误呢？

——风险决策漫谈

损失100元和得到100元，哪个对你影响更大

——损失规避

——启示法及其偏见

——自信及过于自信

——比较评价和单独评价

——赠送礼物和激励员工的艺术