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谈判的艺术 (阿兰·佩卡尔·朗珀勒&奥雷利安·科尔松, 赵大维 译) bookhouse

你是否还在坚持以下的谈判原则?誓死捍卫谈判立场:解决方案只有一个:谈判从上谈判桌开始;一切都可以谈判……


其实,这些全错了!谈判的艺术在于敏锐地抓住谈判中的关键要素,洞察关系、人情,在博弈中发现双方矛盾的缝隙,达成各自得利的平衡。《谈判的艺术》以“要事要先行”为核心理念,强调优先处理最重要的事,合理规划流程,准确把握时机。


作者阿兰•朗珀勒和奥雷利安•科尔松是国际谈判界的权威,不仅有欧盟高端谈判的丰富经验,作为欧洲最著名商学院ESSEC的教授,有着全球化的视野和对谈判历史的洞悉,更在书中引入了大量来自国际事务、跨国贸易的谈判案例,旨在为谈判的准备和进行提供重要且有效的原则。作者希望能够将欧陆谈判传统的人文关怀,与当下盛行的美式谈判的“客观性”相结合,在谈判各方之间建立并维护更具合作性、更加长久的良好关系。



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谈判心理心理学关系沟通人际沟通沟通技巧人际关系多层级谈判多边谈判多元文化谈判跨文化交流情商高情商

发布日期

2020-06-22

擦亮日期

2022-01-02

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