内容简介如果人的决定都是理性的，网红为何能大行其道？
有没有什么方法能让别人一见到你就有好印象？
行为与态度，哪个更容易改变？
有什么好办法可以让一个人戒烟？
如何让别人更喜欢跟你谈话？
怎么判断一个人真正想要什么？
如何把你建议的行为和对方想要的东西结合起来？
有哪些普遍的人性是我们可以利用的？
……作者简介吉姆·柯明斯，芝加哥大学社会学博士，DDB（恒美广告）首席战略官及全球品牌策划总监，美国西北大学大众传播学教授。他在DDB任职27年，其客户包括大众汽车、戴尔电脑、百威啤酒、威斯汀酒店集团等跨国巨头，在这27年当中，他一直在思考一个问题，“人是如何做决定的？”本书就是他对这一问题的思考总结。目　　录

序言 / 01

第一章   认识内在的蜥蜴 / 001

第二章   学说蜥蜴的语言：基本语法/ 021

第三章   学说蜥蜴的语言：风格/ 041

第四章   以行为而非态度为目标  / 067

第五章   不要改变愿望，实现它们  / 091

第六章   不要询问，去发掘  / 115

第七章   关注感觉  / 137

第八章   借助期待感提升实际体验  / 155

第九章   让说服更有艺术性  / 169

第十章   个人化说服  / 189

结语/ 199