作者：阿维纳什·迪克西特 书籍介绍 策略思维在中国有着很深的渊源。人人都知道孙武和他的《孙子兵法》，其实在中国还有很多不那么知名的策略作者和思想家。译者王尔山在翻译本书的时候，就想到了中国历史和传说中的几个故事，意识到这些故事包含博弈论的基本要素，可以用于解释这个理论。我们希望各位可以从本书得到一些收获。一是改变观点。我们希望 你可以从别人的角度观察这个世界。正确做到这一点对于确定你自己的最佳策略是必不可少的。不过，从别人的角度观察这个世界做起来并不容易。我们总喜欢把别人看做和我们一样的人，而不是完全不同的类型。博弈论要求你设身处地，仔细分析自己若处于对方的境地，思路会有什么变化，哪怕你完全不能同意他们的见解。说不定，在你读完本书的时候，你会发现自己对美国人的见解有了进一步的认识。二是向前展望，倒后推理。这里说的是做出一系列行动和反行动，预计沿着你现在前进的道路走下去，最后你会到达哪里。我们听说，有一句成语的大致意思是“如果你留在目前的道路上，这就是你最后的归宿”。“向前展望，倒后推理”的法则却告诉你，应该首先确定自己最后希望达到什么目标，然后从这个结果倒后研究，直到找出自己现在应该选择哪条道路，这样才能保证以后可以达到那个目标。记住，博弈论说的并不仅仅限于击败对方。这个理论同时解释了建立合作与战而胜之两方面的策略。也许这意味着我们应该将孙武和托尔斯泰结合起来，变成《战争与和平的艺术》。最后，我们希望各位可以从阅读本书的过程中得到许多乐趣。我们在写作本书时，感到很有乐趣。 目录 版权页 中文版前言 巴里·奈尔伯夫 前 言 作为魅力学问的博弈论 序 言 第1部分 第1章 10个策略故事 1.妙手传说 2.领先还是不领先 3.直奔牢房 4.我将坚持到底 5.给猫拴个铃铛 6.楔子的尖端 7.三思而后行 8.多管齐下 9.别跟笨蛋对等打赌 10.博弈论可能危害你的健康 11.未来的模样 12.案例分析之一：红色算我赢，黑色算你输 第2章 准备接招 1.轮到你了，查理·布朗 2.两种策略互动 3.策略的第一法则 4.决策树与博弈树 6.讨价还价 7.战争与和平 8.英国人玩的博弈 9.案例分析之二：汤姆·奥斯本与1984年橙碗球场决赛的故事 第3章 看穿对手的策略 1.优势策略 2.封面之战 3.劣势策略 4.均衡策略 5.盛宴还是饥荒 6.案例分析之三：莽汉软招 第1部 分结语 第2部分 第4章 走出囚徒困境 1.如何达成合作 2.觉察作弊 3.对作弊者的惩罚 4.惩罚的保证 5.惩罚方式的选择 6.以牙还牙 7.以牙还牙策略的一个替代选择 8.案例分析之四：国会对联邦储备委员会 第5章 策略行动 1.无条件行动 2.威胁与许诺 3.警告与保证 4.核阻吓 5.时报的策略 6.更多的策略行动 7.杀鸡焉用牛刀？ 8.案例分析之五：波音、波音，完蛋了？ 第6章 可信的承诺 1.建立可信度的八正道 2.只有一次生命可以献给你的祖国 3.你难以拒绝的提议 4.案例分析之六：你会不会宁可向IBM租一台电脑？ 第7章 不可预测性 1.怎样使输赢机会相等？ 2.有人要打网球吗？ 3.为什么你应该选择正确的混合策略? 4.为什么不能依赖对手的随机化？ 5.你的技巧变化了，你的最佳混合策略怎样变化? 6.怎样随机行动？ 7.独一无二的情况 8.谎言的安全措施 9.出人意料 10.得势不饶人 11.案例分析之七：霸王行动 第2部分 结语 1.历史注记 2.深入阅读 3.我们的遗漏责任 4.从这里开始 第3部分 第8章 边缘政策 1.为什么选择不确定性？ 2.风险机制 3.风险控制 4.逃离边缘 5.跌落边缘 6.核边缘政策 7.案例分析之八：大西洋上的边缘政策 第9章 合作与协调 1.钟为谁而鸣？ 2.那条人迹罕至的路线 3.第22条军规？ 4.比超速驾驶传票还快 5.他们为什么离开？ 6.可能高处不胜寒 7.政治家与苹果酒 8.股市与选美 9.复习 10.案例分析之九：牙医分布的解决方案 第10章 投票的策略 1.打破平局 2.中点的选民 3.天真的投票 4.法庭的秩序 5.老于世故者 6.历久不衰的名人 7.爱一个可恶的敌人 8.案例分析之十：全取或全失 第11章 讨价还价 1.谈判中的锄强扶弱体系 2.“这对你的伤害大于对我的伤害” 3.边缘政策与罢工 4.同时就许多事情讨价还价 5.案例分析之十一：施比受好？ 6.附录：耐性自有回报 第12章 激 励 1.怎样奖赏工作表现? 2.怎样组织一个合作项目? 3.招标、拍卖的策略 4.案例分析之十二：取胜的风险 第13章 案例分析 1.别人的信封总是更诱人 2.末位应该变成首位 3.三方对决 4.弄巧成拙的防鲨网 5.糊涂取胜 6.大好时节与时机选择 7.坚持就是胜利？ 8.贵人行为理应高尚 9.独霸天下 10.海湾大桥 11.公用地悲剧 12. 1美元的价格 13.李尔王的难题 14.美国诉艾科亚 15.错错得对 16.赢得最后一步 17.边缘政策与陪审团 18.管闲事的自由 19.给市长发一枚“大奖章” 20.大洋两岸的武装 21.慈善捐助的局限性 22.再分配的局限性 23.有时骗倒所有人：拉斯韦加斯的老虎机 注 释 索 引 附录 译后记