老A电商学院倾力打造，淘 宝运营实战干货，新电商时代淘 宝运营宝典

前淘 宝搜索负责人，知名自媒体人鬼脚七；中国电子商务协会网商精英创新与扶持推进中心秘书长黄斌 亲笔作序推荐

老A电商投100亿普及电商义务教育，购书有机会免费体验8800元的全套电商课程及老A工具箱

媒体推荐

很多卖家不赚钱，就是因为思维还跟不上，不理解买家的需求变化，自己的专业能力也跟不上。大部分的卖家只会做三件事：降价促销、花钱买广告、刷单提排名。卖家要想赚钱，必须要让自己更加专业。这套书，就是教你如何从入门到专业的。

——前淘宝搜索负责人，知名自媒体人 鬼脚七

老A 电商学院主编的这套电商教程，从运营思维到如何实现技术实操，毫无保留地将数据化运营公开给所有从事电商行业的企业和个人。我相信，这套教程会是推动中国电子商务行业创新与发展的有益补充，能够为企业有效开展电子商务展开一条清晰的操作思路，帮助其健康、有序地发展。

——中国电子商务协会网商精英创新与扶持推进中心秘书长 黄斌

电商这个词其实用在小卖家们身上还是有点过大了，正如学院里面正式班的课程一样，“电商”是一个很系统很完整的词，他必须具备对市场的分析能力，对竞争环境有一个客观的认知和应对竞争对手的智慧和手段，同时还必须对产品有很深的了解，对产品全方位分析以达到精准的抓住目标消费群，紧随其后的就是营销推广和客服技巧、售后处理等问题，整体总结下来就会发现，老A电商学院其实就是在带着卖家走这样一条全面的营销高手之路。

——老A电商学院学员：小齐

数据分析能力的强弱从单方面来说，它可以反映一个卖家的水平。做淘宝的卖家，无论大小，都应该具备数据分析能力，能力越好，往往做淘宝的水平越高！我以前是读信息管理专业，了解商务智能，玩过数据挖掘，建过数据仓库，写过各种报表，做过用友U9ERP维护，专攻数据库！后来由于各种原因，不再从事IT工作，开始市场营销，机缘巧合做起了淘宝，经过老师的点评，利用老A工具箱，分析什么数据都事半功倍，也尝到了数据分析给店铺带来的甜头，仿佛这训练营的课就是为我指点迷津而设！

——老A电商学院学员：小黄

老师告诉我们：选品是需要了解市场需求、分析产品或属性等等的，然后选主打关键词后才确定。主图、详情页也需要根据自己的定位人群去制作，只有做出买家喜欢的她们才会下单。螺旋需要怎么做，销量、流量、转化要注意什么。所以该做该注意老师都说得清清楚楚，只要你肯认真学，不可能学不会。

——老A电商学院学员 Chen

作者简介

老A电商学院（上海元轼信息咨询有限公司），是国内正规、完整的淘 宝培训机构，拥有“国家电子商务协会”和“国家职业教育研究院”官方认可的培训资质，并且能颁布国家执照的在线教育机构。老A电商拥有行业很高的市场份额以及全行业专业、强大的讲师团队，自媒体人、前淘 宝大数据搜索领军人鬼脚七与前淘 宝大学ＭＢＡ班导师老A亲自带领38位淘 宝实战讲师团队提供服务。截止到目前，老A电商共有近八万名的正式学员，学员遍布全国。

老A（吴元轼），老A电商学院的创始人及主讲人、前淘 宝大学EMBA讲师。曾任加拿大公司CAE（加拿大宇航科技研究院）民航系统导航分析师。1996年，加入国际高端零售解决方案供应商（Remark）公司任职软件研发副总经理。他任职期间协助法国高端零售牌子 LV 集团以及其旗下9个牌子（C.Dior,Kenzo,Givency等）建立全球一体化零售软件系统，并且参与范思哲，欧舒丹，Escola，Levi's 等牌子建立全球零售以及CRM体系。

2012年老A进军电商，凭借对市场的敏锐嗅觉、多年数据分析经验以及对CRM（客户关系管理系统）的深刻见解，将老A电商学院做成业界公认的淘 宝教育牌子。

目录

第1章 深度解读淘 宝SEO 1

1.1 你知道与SEO有关的一切吗 2

1.1.1 什么是SEO 2

1.1.2 什么是淘 宝SEO 3

1.1.3 淘 宝搜索思维模式 4

1.1.4 淘 宝类目和SKU的概念 4

1.1.5 淘 宝标签的概念 7

1.2 影响搜索量的决定性因素 8

1.2.1 淘 宝搜索引擎主推性分析 8

1.2.2 淘 宝关键词排名 12

1.2.3 宝贝的点击率 15

第2章 避开搜索规则的雷 17

2.1 切勿弄虚作假 18

2.1.1 虚假交易 18

2.1.2 换宝贝 19

2.1.3 重复铺货 22

2.1.4 商品SKU作弊 24

2.2 切忌粗心大意 27

2.2.1 错放类目和属性 28

2.2.2 标题关键词滥用 30

2.3 切忌挂羊头卖狗肉 34

2.3.1 价格不符 34

2.3.2 邮费不符 37

2.3.3 标题、图片、价格、描述等不一致 38

2.3.4 广告商品 38

第3章 消除宝贝排名靠后的隐患 41

3.1 四大因素影响宝贝排名 42

3.1.1 商品人气 42

3.1.2 卖家服务质量 45

3.1.3 五大相关性影响宝贝排名 48

3.1.4 卖家最容易忽视的排名杀手 49

3.2 宝贝排名优化三大招 53

3.2.1 类目属性优化 54

3.2.2 橱窗推荐策略 58

3.2.3 小卖家的排名优化策略 62

第4章 五招锁定宝贝关键词 67

4.1 抓准主要关键词 68

4.1.1 主要关键字的确定 68

4.1.2 主要竞争关键词的锁定 70

4.2 打牢基础建立长尾关键词词库 78

4.2.1 数据魔方 78

4.2.2 淘 宝首页 79

4.2.3 排行榜 82

4.3 利用软件来找词 83

4.3.1 老A搜词精灵 83

4.3.2 老A淘词精灵 91

4.4 轻松筛选关键词 93

4.4.1 重复关键词 94

4.4.2 品牌词 96

4.4.3 违规词 97

4.4.4 不相关的词 99

4.5 做好关键词的数据分析 100

4.5.1 关键词人群分析 101

4.5.2 关键词最优类目分析 108

4.5.3 关键词转化率分析 110

4.5.4 关键词倍数分析 111

4.5.5 关键词点击率分析 115

第5章 揭秘宝贝标题组合的四大原理 117

5.1 标题组合原则 118

5.2 顺序颠倒，买家搜索习惯验证 122

5.3 关键词紧密相连性验证 123

5.4 搜索关键词养词原理 125

第6章 用好数据神器找准宝贝上下架时间 127

6.1 不要小看上下架时间对排名的影响 128

6.2 宝贝上架时间段分析 129

6.2.1 用生e经分析宝贝上架时间段 130

6.2.2 用数据魔方分析宝贝上架时间段 133

6.3 用老A工具箱分析宝贝上架时间点 136

6.3.1 主要竞争关键词的研究 136

6.3.2 找出类似款宝贝 139

6.3.3 分析类似款宝贝 142

第7章 打造七天螺旋，逆转商品销量 151

7.1 七天螺旋如何设计 152

7.1.1 什么是七天螺旋 152

7.1.2 环比、同比、累积销量计算方法 154

7.1.3 七天螺旋实战操作 157

7.2 螺旋失败常见问题 167

7.2.1 流量、搜索出了问题 168

7.2.2 宝贝本身出了问题 171

第8章 宝贝上架后的优化及数据分析 173

8.1 标题关键词有效度分析 174

8.1.1 优化原则和数据获取 174

8.1.2 关键词有效度数据分析 178

8.1.3 优化尺度和验证方法 185

8.2 宝贝上架后的优化流程 187

8.2.1 上架后第一周 187

8.2.2 上架后第二周、第三周 190

第9章 淘 宝SEO常用工具介绍 191

9.1 淘 宝指数 192

9.1.1 长周期走势分析 192

9.1.2 人群特性分析 194

9.1.3 成交排行分析 195

9.1.4 市场细分分析 196

9.2 江湖策 197

9.2.1 江湖策的添加方法 198

9.2.2 实时直播功能 199

9.2.3 流量概况功能 200

9.2.4 流量发现功能 200

9.2.5 透视优化功能 201

9.2.6 活动监控功能 203

9.3 数据魔方 204

9.3.1 第一时间数据查看 204

9.3.2 行业数据查看 205

9.3.3 品牌、产品分析 208

9.3.4 淘词功能 209

9.3.5 流失顾客分析 210

9.3.6 店铺分析和消费者研究 212

9.4 生意参谋 213

9.4.1 生意参谋的打开方法 214

9.4.2 首页 215

9.4.3 实时直播 216

9.4.4 经营分析 218

9.4.5 自助取数 222

9.4.6 专题工具 222

9.5 老A工具箱 224

9.5.1 老A排名精灵 225

9.5.2 老A对手分析精灵 228

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