传统融资模式颠覆功能创新。玩转众筹，助人人实现自己的梦想。

作者简介

曾涛，微信名雕爷（深圳雕爷），凤凰国际美业、新鸿基矿业、深圳痞子文化传播有限公司CEO，香港XB国际投资集团公司董事长，有着多年创业以及实业高层管理经验。微信圈精品段子原创作者。以独特视角解读微信生态，2014年夏天创始并成功运营了第一款具有互联网思维的水果品牌——瞎芒，随后创立了雕爷私董会，并兼任具有800万微信受众群体的“微社力·社群联盟”总监事长。

目录

第一章众筹时代崛起：一场正在席卷全球的互联网金融革命

新一轮的互联网金融革命：众筹的发展、现状及未来趋势

社会关系的重构：互联网金融时代，众筹改变商业与生活

未来的众筹玩法：众筹的两大属性以及未来八大发展方向

来自Kickstarter的启示：探索中国式众筹平台的盈利模式

国内外众筹模式对比：中国式众筹如何借鉴国外成功经验

中国式众筹的困局与突破：众筹模式如何在中国成功落地

第二章千亿元市场蓝图：探索众筹平台的价值，打造全新的商业模式

众筹的商业价值：Web3.0时代，众筹平台如何创造价值

众筹市场的六大商业模式：引爆互联网金融的下一个战场

移动众筹：移动互联网时代，为用户创造……的众筹体验

众筹+娱乐：粉丝经济时代，利用娱乐打造颠覆性众筹模式

众筹+会所：深度揭秘雅集堂会所的“微股东”众筹方案

众筹+社群：军哥会利用社群思维打造“众筹存酒”模式

第三章众筹战争：众筹模式席卷全球，掀起一场没有硝烟的战争

一场没有硝烟的战争：全球十大垂直众筹平台“众筹之战”

Kickstarter：将创意与现实完美结合，打造创业者的“造梦机”

京 东众筹：依托大平台资源，构建“电商+金融”生态圈模式

天使汇VS大家投：国内两大股权众筹平台的项目范围及规则

追梦网VS众筹网：国内两大奖励众筹平台的服务及盈利模式

第四章垂直众筹的战争：一切皆可众筹，引领传统行业跨界与创新

出版众筹：以社群思维做出版众筹，颠覆传统出版业规则

新闻众筹：利用集体智慧，开辟“新闻+众筹”创新模式

音乐众筹：传统唱片已亡，众筹推动音乐产业的重生之路

校园众筹：创意经济时代，大学生利用众筹实现创业梦想

公益众筹：众筹助力公益，互联网颠覆传统公益慈善模式

房地产众筹：房地产白银时代，互联网思维下的转型升级

第五章众筹融资：互联网金融时代，传统融资模式的颠覆与创新

世界的银行：资本民主化时代，众筹融资颠覆传统金融模式

众筹融资的4种商业模式：解析众筹融资平台的运作流程

众筹融资≠P2P模式：众筹融资与P2P模式的区别在哪里

众筹融资的4种策略：如何在众筹平台上融到100万美元

第六章众筹创业：筹人、筹钱、筹智

创业计划：创业者如何撰写一份有说服力的商业计划书

众筹创业的冷思考：众筹融资前你必须要思考的5个问题

众筹创业的4个关键问题：创业者如何才能成功筹到钱

众筹创业的利与弊：创业者如何理性看待众筹创业模式

第七章众筹项目：创业者如何打造出一个成功的众筹项目

众筹项目成功的五大要素：如何提高创业项目的成功率

众筹项目失败的11个原因：你的众筹项目为何导致失败

众筹项目说明书：如何让你的投资人描述你的众筹项目

农业项目众筹：农产品+众筹平台，将会带来怎样的革新

3W咖啡馆成功的原因：投资者标准+信任体系+价值保障

第八章众筹风险与控制：众筹模式潜在的法律风险及防范措施

众筹风险与控制：不同类型的众筹应如何避开法律风险

众筹需谨慎：创业者应当如何规避众筹模式的法律风险

揭秘股权众筹运作流程：众筹投资前必须要思考的5个问题

西少爷分裂事件：众筹模式在中国面临的问题及应对措施

附录云南“老宅故事”客栈众筹案例分析

序言

前

言

从上面的数据我们不难发现：众筹的市场潜力确实十分巨大。加之

互联网巨头的争相布局和相关监管法规的出台，更使众筹成为互联网金

融领域炙手可热的“香饽饽”。

不过，一个新生事物在发展的过程中难免会出现各种各样的问题。

众筹在实践的过程中也暴露出了一些问题，并给相关的从业者带来诸多

困惑，比如未来几年众筹在国内的发展走向如何。综合国外众筹领域的

发展经验和国内此领域的实践所得，笔者认为未来几年国内众筹行业的

发展将呈现以下几大趋势。

（1）垂直化、专业化是众筹平台发展的主要趋势

纵观国内整个互联网相关行业的发展格局，可以发现一个明显的

趋势，那就是垂直化、专业化的平台更容易获得发展，而众筹平台亦

是如此。

这主要基于三个方面的原因：垂直化的众筹平台，更能体现自身的

特色，避免被同质化；垂直化的众筹平台，更有利于专注某一细分的领

域，降低运营成本，凸显平台基因；垂直化的众筹平台，定位更加精准，

能够更有针对性地吸引特定用户，并提高用户黏性。

（2）综合服务化是众筹行业发展的重要趋势

不少刚刚涉足众筹行业的从业者，对众筹的理解容易有一个误区，

即认为众筹平台的任务只有两个：发现优质的项目；发展合适的投资人。

上述二者确实是众筹平台的主要任务，但当其经历了一个初始的发

展阶段以后，平台之间竞争的核心就发生了转变，成为平台综合服务化

的竞争。而一个优秀的、具有竞争力的众筹平台应该具有的综合服务包

括以下三个方面：

·完成融资之前的项目的产品化。同样的项目有可能在不同的众筹

平台上能够筹集到的资金数额具有很大的差距，原因之一就在于平台是

否能够提供专业的融资方案。

·融资过程中项目发起人与项目投资者之间的接触程度。具有竞争

力的众筹平台应该尽可能地为二者营造一种方便了解和沟通的环境，促

成融资的顺利进行。

·融资成功后的跟踪和管理。不管是对项目发起人还是项目投资

者，平台都应该在后期继续对其跟踪和管理，以促进平台的长期良性

发展。

（3）众筹平台的盈利方式将愈来愈多元化

收取项目佣金是众筹平台最常采用的盈利方式，比如全球众筹行业

的鼻祖Kickstarter 采取的就是在成功的项目中抽取5%作为佣金的盈利

方式，但实际上，收取项目佣金并非是众筹平台仅有的盈利方式，未来

众筹平台的盈利方式将越来越多元化，比如：

·通过广告盈利。当平台发展到一定规模后，支持相关的广告在平

台投放，并收取广告费。

·投资盈利。选择平台上优质的项目进行投资，并获得回报。

·提供增值服务盈利。通过项目推广等更高级别的服务向项目发起

方收取费用盈利。

（4）股权众筹会最终走向阳光化

作为一种新型的融资模式，股权众筹不仅能够让广大创业者更容易

获得资金支持，降低了创业的门槛，而且也使得VC、天使投资人以及

普通大众投资的选择更加广泛，所以必然具有广阔的发展前景。而国家

政策方面的逐步推进也会使得股权众筹最终走向阳光化的道路。

（5）公益众筹将进一步促进非营利性机构的发展

作为众筹中的一大类别，公益众筹的地位不容忽视。随着互联网以

及移动互联网的发展和推进，公益筹款将更加公开、透明、方便、快捷。

而且，通过众筹平台，慈善机构的曝光度会获得提高，而这将促进众筹

平台和公益机构双方的互利共赢。

（6）众筹平台上的项目会更加多样化

通过近两年国内众筹平台的发展，可以看出其发起的项目正越来越

多样化，比如文创类众筹就成为了其中的一大特色。比较有代表性的是

电影《十万个冷笑话》在点名时间发起的众筹，仅用了5 个月就筹集了

137 万元。

（7）众筹平台的角色会更加多元化

一般来说，在众筹平台发起的项目是为了筹集资金，但由于众筹平

台具有的传播范围广等特点，也使得很多项目发起方十分看重众筹平台

的传播价值，希望通过其提高知名度，聚拢人气。

相关的研究报告显示：2015 年全球众筹平台筹资总额将增至344 亿

美元。众筹的魅力越来越凸显，对众筹相关的研究也亟待进一步加深。

以上是笔者对众筹趋势的预测且做一个引子，希望本书能够给对众筹感

兴趣的读者一些启发。

作者

2015 年12 月

文摘

版权页：

（2）VC是风险投资的简称，投资对象是处于发展期的企业，这个时期的企业已经有了成型的模式和较好的发展空间，日后成功的可能性比较大，所以VC的风险比天使投资要小一些。VC的投资额度动辄千万美元，比天使投资高很多。另外，VC还有一个独特的特点，就是投资过程分为好几轮，根据企业当时具体的估值情况确定每一轮的投资金额。

（3）PE投资是大型的股权性投资，投资对象集中在Pre—IPO项目，即企业上市之前，企业上市之后就可以获取高额利润。PE投资的额度高达上亿元人民币甚至是上亿美元，具体金额根据实际情况的不同而不同。

以上三个类别中，众筹与天使投资的运营模式最为相似，可以看作是对天使投资的升级与优化。众筹同样投资于企业的初创期，很多都只是一个想法，但是在众筹模式下，每一个项目的投资风险都由几十人甚至上百人来一起承担，分散到每一个投资人身上的风险就小了很多，当然，企业成功后回报的利润也由所有的投资人共享。

著名天使投资人徐小平对聚美优品的投资，是我国投资史上的经典案例。2010年，聚美优品刚刚创立，获得了徐小平18万美元天使投资，2011年，聚美优品完成了总额l 200万美元的A轮融资，其中有20万美元来自于徐小平的追投，至此，徐小平总共拥有了聚美优品8.8%的股份。