《钓愚：操纵与欺骗的经济学》2001年诺贝尔经济学奖得主乔治•阿克洛夫。2013年诺贝尔经济学奖得主罗伯特•席勒。最新联袂作品。一个追求利润 化的世界为何会充满内在危机？

商家、政客、广告商、食品厂家、烟酒商、制药厂如何欺骗大众？我们应如何应对？

资本究竟给我们带来了什么？应如何监管？

现行市场制度出了什么错？应如何运作？市场干预应如何进行？

经济学家应如何认识金融危机，并提前预测？

我们的世界，为了利益而在四处欺骗？

谁在保护我们，让世界更好？

两位诺奖得主专著，挑战经济学核心理念，反思自由市场中普遍存在的欺骗行为。

李扬、陈志武、张军、李稻葵、黄海洲、向松祚、巴曙松、何帆、洪灏、诺奖得主、美联储前副主席强力推荐！《经济学人》《金融时报》《纽约时报》《泰晤士报》《财富》等好评如潮！

名人推荐

本书突破了主流经济学完全自由市场的假设，通过对人们日常生活的细致入微的观察，发现处处存在“欺骗均衡”，从诸如资本如何操控市场、消费者和政策制定者等具象中，为重新思考市场的自我监管提供了极具启发性的观点。——李扬，中国社会科学院原副院长、国家金融与发展实验室理事长

说“市场是好东西”当然容易，但要把市场发展得好则是另一回事。市场参与者众，动机各异，德品多样，信息量与质千差万别，加上现代经济中经销的品种又错综复杂、五花八门，市场要运转得有条不紊、好人坏人都规规矩矩，谈何容易。席勒教授、阿克洛夫教授继续他们以前的风格，在新著《钓愚》中深入研究从信用卡到旧车行、从小卖部到医疗、从垃圾债到网上游戏都普遍存在的“上当消费”现象，商人通过各种迷惑误导把戏，使许多消费者特别是社会底层群体过多购买，或者加大本来就不必要，也无能力支付的消费。看了席勒和阿克洛夫的新著后，你会发现宋朝中国人“挂羊头卖狗肉”那种赤裸裸的欺骗还是过于原始、低级了，现代人的“钓愚”手段不仅更富有想象力，因此更有欺骗性，而且还能带来前所未有的系统性风险。如何在通过制度创新减少钓愚收益的同时，增加钓愚的成本，这是市场经济学者的新挑战。——陈志武，耶鲁大学金融经济学教授

这是我看过的最有意思的一本经济学大众读物，即便是没有任何高等教育背景的读者也可以很轻松地读懂这本书，并获益匪浅。——张军，复旦大学经济学院院长、中国经济研究中心主任

信息不对称和消费者的非理性这两件事是经济学家论证市场机制失灵的重要例证，当属近40 年来经济学最重要的研究成果。问题是普罗大众并不完全理解这些深奥复杂的经济学道理，于是阿克洛夫和席勒两位经济学大家联袂为大众奉献了一本精彩绝伦的经济学通俗读本——《钓愚》。《钓愚》在中国经济改革的基本问题上能够点醒大众、启发学者，让我们更加实事求是地面对中国现实。——李稻葵，清华大学中国与世界经济研究中心主任、苏世民学者项目主任

一位行为经济学大师（席勒），一位信息经济学大师（阿克洛夫），这两位诺贝尔经济学奖得主的新作，从行为经济学和信息经济学的新视角，对现实中的欺骗行为做了既严肃认真又充满趣味的分析。虽然我们对书中描述的许多现象经常熟视无睹，但对这部大作却不能视而不读，尤其不能对书中的经济学大智慧视而不见。——黄海洲，中国国际金融有限公司董事总经理

《钓愚》一书正是西方主流经济学界开始深刻反思西方经济学哲学基础、思维方式和政策理念的一个缩影。2010年，阿克洛夫和席勒就合作出版了《动物精神》一书，全面引入人们的非理性行为（动物精神）来解释宏观经济波动或金融危机。如果说《动物精神》是一部行为经济学或行为宏观经济学著作，那么《钓愚》则准备超越行为经济学范畴，重构西方经济学或创造新经济学。——向松祚，中国人民大学教授、国际货币研究所理事兼副所长

在经济学家津津乐道于自由市场的理性和均衡时，罗伯特·席勒和乔治·阿克洛夫的这本新书《钓愚》选择了另外一个角度，那就是：欺骗均衡。这种独具视角的研究实际上与他们一直以来的研究成果一脉相承，那就是对市场欺骗、人性缺陷的深刻洞察，同时，我也更认为这其实也体现了作者对席卷全球的金融危机的独具特色的理论反思，在传统的经济学对金融危机的爆发缺乏足够的预测能力和解释能力时，罗伯特·席勒和乔治·阿克洛夫冷静地告诉我们，实际上市场的欺骗是一种普遍现象，只要人们在信息或者心理方面存在可以被用来获取利润的弱点，欺骗就会存在。从这个逻辑出发，经济学家需要寻找并发现那些能在短期内导致经济崩溃的欺骗问题，从而增强我们对金融危机的预测和把握能力。显然，这是十分具有启发性和开创性的研究方向。——巴曙松，研究员、中国银行业协会首席经济学家、香港交易所首席中国经济学家、博士生导师

两位诺贝尔经济学奖得主对市场经济和人性的深刻洞察。阅读这本书并不能够保证你以后永不上当，但既然你已经有了这么多上当受骗的经验，阅读《钓愚》能够让你明白，你为什么会上当。相信自己不会上当的人最容易上当，相信市场经济完美无缺的人可能恰恰是市场经济最大的敌人。——何帆，中国社会科学院世界经济与政治研究所研究员

高估值、高量价势能股票在中国市场里的表现一直让传统经济学理论家汗颜。与传统经济学理论不一的是，在利伯维尔场里，“人们自由地欺骗别人，也自由地被别人欺骗”。两位诺贝尔奖得主用丰富的数据和逸闻证明了这个观察有可能才是真相。他们甚至认为市场里强烈的价格势能本身就是一种“欺骗”。读过此书，我们将深谙人类被“欺骗”的历史和代价，并更理性地反思市场的真相——尤其是在经历了2015年夏天股市泡沫破灭之后。——洪灏，特许金融分析师、交银国际控股有限公司研究部董事总经理兼首席策略师

通过生动活泼的笔法，阿克洛夫和席勒告诉我们：对利润的追求会给我们的生活带来富足，也会引来操纵与欺骗。近来的创新让公众更易受骗。这背后所包含的意义复杂而深刻。——约瑟夫·E·斯蒂格利茨，2001年诺贝尔经济学奖得主

《钓愚》是一部极为出色的作品。它会改变你对“看不见的手”的印象，从此视其为总是想绊倒你的“看不见的脚”。读这本书可以感受其中风趣，汲取其中智慧。——艾伦·布林德，美联储前副主席、普林斯顿大学经济学教授

本书深刻揭示了市场制度的内在矛盾。消费者和政策制定者都应该警醒：逐利的厂商虽然可以提高效率、推动创新，但也极倾向于利用形形色色的高级数据处理工具操纵和欺骗你。——劳拉·泰森，前美国白宫经济顾问委员会主席

这本有趣而不失严谨的书告诉我们，自由市场的常规理论为什么在现实中会失灵。阿克洛夫和席勒认为，我们应该抛弃认为市场制度无所不能的幻想。他们通过有趣的案例传达思想，用最平实的语言阐述深刻的道理。本书面对的虽然是大众，但经济学家也会从中受益匪浅。——丹尼·罗德里克，哈佛大学国际政治经济学教授

正如阿克洛夫和席勒所提醒我们的那样，推动改进产品质量、降低成本的动因，同样可以让我们的世界为了利益而充满欺骗。这本可读性与深刻性俱佳的书可以让我们重新思考政府的职能。——罗伯特·弗兰克，《牛奶可乐经济学》作者

阿克洛夫和席勒全面阐述了自由市场经济的缺陷，解释了这个旨在追求最大化利益的世界中存在的内在危机。——南希·佛尔贝利，马萨诸塞大学阿姆赫斯特分校教授

媒体推荐

本书的核心思想非常具有启发性。——《经济学人》

阿克洛夫和席勒突破性地提出“欺骗均衡”概念。本书保持了席勒作品的一贯风格：节奏紧凑、通俗易懂、引人入胜。——《金融时报》

在批判传统经济学理念方面，本书比《动物精神》更有力和全面，也更有社会责任感。——《华盛顿邮报》

（本书是）可读性极高的原创书籍，令人拍案叫绝……阿克洛夫和席勒笔下的案例和解释令人信服……两位经济学大家很有启发意义的作品……政策制定者和消费者（即所有人）必读……（本书）重要又客观。——《泰晤士报》

阿克洛夫和席勒的洞见极其有力。——《经济学人》证券业专栏

本书对自由市场提出有力质疑，也有助于消费者在做出重大购买决策时免于被宰。——《财富》

本书主旨非常重要，值得更多人关注。——《展望》

强烈推荐，即使你不赞成本书观点。他们所举的例子很有说服力，而关于市场如何运作的观点更是扣人心弦。——《今日美国》

《钓愚》十分引人入胜，它剖析了市场经济所扮演的极富欺骗性的角色。本书阐述了卖家总是在企图骗你，而市场经济并非偶尔才骗骗你，欺骗是普遍存在的……本书旨在帮助读者知晓自己的心理弱点，以更好地避开钓愚者。——彭博新闻社

本书为各种欺骗总结出了一个大理论，从经济角度上解释了为何欺骗无处不在。这个理论涵盖了许多关于人性盲点的概念——心理上的主观弱点，以及缺乏信息的客观缺陷——作者将这些概念融为一体，这个理论对盲信自由市场的人们是致命一击。——《华盛顿月刊》

席勒和阿克洛夫通过朴实的语言与日常生活中的例子颠覆了原有的强有力的信念：市场只有一点小瑕疵（如扩大了贫富差距），所以只有傻子才会去干预市场。——《明尼阿波利斯明星论坛报》

《钓愚》通俗易读，经济学家圈子之外的普通消费者和政策制定者也能轻松阅读。这本书带领读者重新审视自由市场经济模式。——Investing.com

这本令人赞叹的书告诉我们如何预防被商业洗脑，如何预防被下套……没有几本书能教我们对付市场经济中的欺骗，这本是其中之一。——《图书馆期刊》

作者简介

乔治•阿克洛夫

美国乔治城大学教授，2001年诺贝尔经济学奖得主。阿克洛夫将社会学、心理学、人类学等学科引入经济学理论，其研究领域包括宏观经济学、贫困问题、家庭问题和货币政策等。他还与罗伯特•席勒合著了另一部重要著作《动物精神》。

罗伯特•席勒

美国耶鲁大学教授、标普/凯斯-席勒全国房价指数联合创始人、2013年诺贝尔经济学奖得主。他还是一位畅销书作者，在金融市场、行为经济学、宏观经济学、不动产等方面著作颇丰，包括《动物精神》（合著）《非理性繁荣》《金融与好的社会》《新金融秩序》等。

目录

推荐序

译者序

前 言

自由市场的产品

市场的功过

“欺骗”与“被欺骗者”

我们凭什么这么说

平静的绝望

本书的目的

导 论 做好被骗的准备：欺骗均衡

例一：肉桂卷

例二：健身俱乐部

例三：不良嗜好

自由市场均衡一定是最优的吗

心理学与人性的弱点

利用信息欺骗

理论与实践

本书概要

第一部分 未付的账单与金融崩溃

第一章 诱惑之路

苏茜·欧曼与经济学常识

苏茜的建议

统计结果

其他视角

原因

第二章 信誉透支与金融危机

劣等或者变质的牛油果

7 个问题

为什么投资银行最初是值得信任的

为什么那时的评级机构能对“牛油果”公正评级

信誉不再是投资银行业务的根基

这种动机的变化如何影响评级机构

为什么信誉透支能获利

为什么垃圾债（“牛油果”）的买家如此轻易上当

为什么金融系统在发现垃圾债的事实后如此脆弱

总结

附录：信用违约掉期插曲

第二部分 形形色色的欺骗

第三章 广告商知晓如何放大大众的弱点

大众的叙事性思维方式以及广告的作用

像讲故事一样做广告

欺骗傻瓜

市场营销的演变：过去及现在的总统竞选

附录：马航MH370

第四章 汽车、房地产和信用卡中的欺骗

汽车展厅里的欺骗

房地产交易中的欺骗

收银台上的欺骗

药丸的代价

第五章 政治欺骗

民主、金钱在政治中的角色以及欺骗行为

知情的选民与不知情的选民

游说与金钱

但是这真的有害吗

总结

第六章 食品欺诈、制药与舌尖上的欺骗

快进到21 世纪

万络

博取审批

获得美国食品药品监督管理局审批

推广药品

总结

附录：药品和价格

第七章 创新：好的、坏的和丑的

经济增长的基础

索洛余值与欺骗行为

三项发明

第八章 烟草与酒精

吸烟与健康

酒精

第九章 为利润而破产

掠夺

一切是如何开始的

游戏开始了

引诱与掠夺

殃及房地产市场

被忽略的教训

第十章 米尔肯的骗局：以垃圾债为饵

北加州再现“黄金”

6 个观察结果

第十一章 反制欺骗的英雄

质量标准先锋

商业英雄

政府的英雄

监管英雄和监管被俘问题

总结

第三部分 结论与后记

结 论 案例与经验

美国的新故事与后果

“钓愚”本身就是一个故事

改革的时代

新故事兴起

三个例子

社会保障及其改革

证券监管

联合公民

总结

后 记 理解欺骗均衡的意义

抗癌“战争”是一个错误

对欺骗行为的已有研究

新观点，新视角

均衡在竞争性市场中的作用

无可置疑的显示性偏好

故事嫁接

总结

致 谢

注 释

参考文献

序言

1992年，詹姆斯·卡维利（James Carville）出任比尔·克林顿（Bill Clinton）的美国总统大选顾问。他为克林顿设计的竞选口号是“笨蛋，关键是经济”。这一口号针对的是时任美国总统老布什（George H. W. Bush）。在老布什任期内，美国经济出现了衰退，很多经济问题随之而来。对于卡维利的这个口号，我们可以有一个不同的更深层次的理解：我们遇到的很多经济