《单点突破：新创企业的快速成长法则》创业实践派倾力推荐：精一天使公社创始人 李汉生、创业邦CEO兼出版人 南立新、蓝港游戏创始人CEO 王峰、唱吧创始人CEO 陈华、梅花天使 创始合伙人 吴世春、丰厚资本创始合伙人、黑马投资学院院长 杨守彬、碳9学社创始人 冯新A.三位作者既是投资人，又是创业者，在创业指导中总结出一套有系统、可复制的创业体系！“单点突破”既是一套战略体系，也是一套思维方式，从0到1帮助创业者找到创业突破点！

名人推荐

精一天使公社创始人 李汉生

《单点突破》这本书对精一的投资理念做了深刻的阐述，所以这本书不仅适合创业者，也适合天使投资人阅读。——精一天使公社创始人 李汉生

创业邦CEO兼出版人 南立新

《单点突破》关注创业中的新趋势，提出了自己的看法和解决方案，并在实战方面给出了很多建议。相信大家阅读之后会有很大的启发和收获，并找到属于自己的创业之道。——创业邦CEO兼出版人南立新

蓝港游戏创始人CEO 王峰

从创业者到投资者，本伟一直保持着善于提出问题并研究解决路径的好习惯。他这本《单点突破》，该是他这么多年在创业兵法上的葵花宝典了，值得推荐。——蓝港游戏创始人CEO 王峰

唱吧创始人CEO 陈华

《单点突破》这本书系统地梳理了了创业0到1的思维逻辑，并给出了很多符合当下创业环境的具体操作原则，尽管有些观点会有争议，但的确是一本值得认真阅读的创业工具书。——唱吧创始人CEO 陈华

梅花天使 创始合伙人 吴世春

《单点突破》系统的总结了当下创业中会遇到的关键问题，并提出了一些有趣的观点，比如“收窄用户提高刚需强度”、“因人而剑选方向、因剑而人选团队”，是一本值得深度阅读的创业辅导书。——梅花天使 创始合伙人 吴世春

丰厚资本创始合伙人、黑马投资学院院长 杨守彬

《单点突破》这本书将0到1创业聚焦于“单点”，并在风口选点、客群收窄、刚需提升、闭环迭代等方面有深入的分析和研究，是值得认真阅读的一本创业工具书。——丰厚资本创始合伙人、黑马投资学院院长 杨守彬

碳9学社创始人 冯新

《单点突破》中集成了丰富的创业理论与实战经验，特别是“收窄用户提高刚需强度”的观点，值得当下创业者进一步探究。学习的本质在于吸收内化和学以致用，希望大家可以从《单点突破》中发现自己的单点优势，找到自己的独特市场空间，实现快速的成长和突破！

媒体推荐

《单点突破》这本书对精一的投资理念做了深刻的阐述，所以这本书不仅适合创业者，也适合天使投资人阅读。

——精一天使公社创始人 李汉生

《单点突破》关注创业中的新趋势，提出了自己的看法和解决方案，并在实战方面给出了很多建议。相信大家阅读之后会有很大的启发和收获，并找到属于自己的创业之道。

——创业邦CEO兼出版人南立新

从创业者到投资者，本伟一直保持着善于提出问题并研究解决路径的好习惯。他这本《单点突破》，该是他这么多年在创业兵法上的葵花宝典了，值得推荐。

——蓝港游戏创始人CEO 王峰

《单点突破》这本书系统地梳理了了创业0到1的思维逻辑，并给出了很多符合当下创业环境的具体操作原则，尽管有些观点会有争议，但的确是一本值得认真阅读的创业工具书。

——唱吧创始人CEO 陈华

《单点突破》系统的总结了当下创业中会遇到的关键问题，并提出了一些有趣的观点，比如“收窄用户提高刚需强度”、“因人而剑选方向、因剑而人选团队”，是一本值得深度阅读的创业辅导书。

——梅花天使 创始合伙人 吴世春

《单点突破》这本书将0到1创业聚焦于“单点”，并在风口选点、客群收窄、刚需提升、闭环迭代等方面有深入的分析和研究，是值得认真阅读的一本创业工具书。

——丰厚资本创始合伙人、黑马投资学院院长 杨守彬

《单点突破》中集成了丰富的创业理论与实战经验，特别是“收窄用户提高刚需强度”的观点，值得当下创业者进一步探究。学习的本质在于吸收内化和学以致用，希望大家可以从《单点突破》中发现自己的单点优势，找到自己的独特市场空间，实现快速的成长和突破！

——碳9学社创始人 冯新

作者简介

张本伟，洋葱基金合伙人、精一天使公社合伙人，曾经在北大方正集团、阿里巴巴云计算担任高管，参与创办书生国际、我赛网、洋葱基金、精一天使公社，有丰富的IT/互联网企业管理经验和创业/投资经验。

赵 鑫，精一天使公社合伙人，连续创业者，天使投资人、教书匠。创业前原任某大型国有企业基层干部，因迷失自我，不慎下海。做过在线教育，办过创业加速器，慢慢学会了从创业与投资的两面看从0到1这件事，始终致力于帮助创业者，寻找单点突破的创业机会。

杨琰华，致力于研究与改进教育与学习模式的学者。北师大硕士毕业，教育行业从业十余年，曾供职于清华大学，曾担任民企高管，也曾独立创业多次，有成功也有失败。在教育行业拥有丰富的创业经验与创业辅导经验，以单点突破方法论与教育行业资源导入帮助多个教育行业创业项目实现高速发展。

目录

推荐语

自序1 成长是判断企业价值的核心标准?// 004

自序2 让创业简单一点?// 004

第一章

单点突破是创业成功的基本法则

创业，九死一生。为了在强敌林立的市场杀出一条血路，必须聚焦单点，全力突破，快速垄断一个细分市场，在巨头进入之前结束战斗，并构建强大的竞争壁垒。本书探讨创业者如何找到创业机会，也就是可以突破的单点。

为了找到突破点，我们用一套系统的方法论，从三个层面进行思考：看客户，找到细分客户群刚需；看行业，布局大市场的大风口；看团队，组建人剑合一、具有核心竞争力的团队。

单点是创业成功的基本法则?// 004

举一反三寻找突破点?// 006

第二章

如何快速定位精准客户

好的创业机会需要抓住细分客户的刚性需求。在第二章到第五章，我们会从四个方面讨论如何从客户需求出发构建商业模式。客户群是否精准？需求是否刚性？如何快速获客？解决方案是否有效？本章讨论如何精准定位细分客户群体，让你的客户“一找就找着，一聊就高兴，一看就想买”。

互联网时代，精准定位客户群体的基本方式是动态标签。传统打法是通过触点标签，直接找客户。如果客户的身份和消费场景不明确，或者密度太低，怎么办呢？可以基于需求或情感标签广域获客，用媒体的力量大声呼喊，寻找有同样梦想的客户，即先定位需求，再寻找客户群。

客户精准是单点突破的前提?// 016

多元标签和用户画像是互联网时代的客户定位方式?// 017

如何基于情感标签，精准定位客户?// 024

如何基于存量客户数据细分客户群体?// 034

第三章

非刚需市场的生存之道

创业要选“刚需、痛点、高频”市场，但刚需品类寥寥无几，对于大量创业者来说，选择的方向往往是弹性、痒点、低频需求。非刚需市场如何创业？在本章中，我们认为，客户需求是被构建出来的，并把需求刚性重新定义为强度×频次。

因此，非刚需市场就存在两种打法：一是缩窄人群，提高强度，也就是找到强需求客户，将小众人群聚合放大势能；二是提高频次，反复唤醒，也就是通过不断推送宣传文案，构造特定场景，唤醒客户需求。

大量创业者面临的是非刚需市场?// 044

非刚需的生存之道?// 049

第四章

如何做到低成本快速获客

在创业企业的单点突破阶段，成长是最核心的价值标准，而评估成长的指标，早期主要是客户数量。因此，获客是创业项目高速增长必须解决的问题，

以往我们把获客渠道分成线上和线下，在今天的互联网时代，这种分法已经显得陈旧。我们认为，本质上，获客渠道只有三种：私聊，广播，分享。本章通过三个案例，展示了在三种渠道下的低成本快速获客。

获客渠道与获客指标?// 076

私聊场景：触点标签精准获客?// 081

广播场景：情感标签快速获客?// 086

分享场景：口碑推荐指数获客?// 095

第五章

闭环与快速迭代

客户需求是在产品和客户的互动中“试”出来的，快速迭代对于产品的有效性和竞争壁垒都非常重要。迭代是“数据采集—数据分析—形成决策—产品迭代”的闭环，缩短闭环周期，提高闭环质量是迭代的重要手段。

闭环渗透到企业执行的各个方面，商业模式如何闭环？产品如何闭环？营销如何闭环？如何将长周期闭环做成短周期闭环？都是本章讨论的话题。

闭环是验证假设、快速迭代的重要工具?// 104

商业模式闭环?// 105

产品闭环?// 110

营销闭环：针对不同的渠道进行闭环?// 115

有福妈妈：通过闭环实现高效迭代?// 116

第六章

风口：寻找万亿级市场的突破点

互联网创业的基本规律，是在大市场的大趋势中，寻找和解决主要矛盾，并创造巨大的商业价值。风口，是因为某种大趋势而导致目标市场快速增长的窗口期，是一个大市场出现的巨大突破点。

风口来的时候，猪都会飞，创业者的客户数量和营收也会随之高速增长。怎么判断下一个风口在哪里？我们总结了三步：看天气，看风向，看风口。

看天气：大市场有大风口?// 124

看风向：风口出现的四种常见路径?// 133

看风口：市场增速的时间窗口?// 182

第七章

拦路虎和带路党

在本书的第一部分“看客户”，我们更关注创业者自己怎么打，如何定位客户群，如何唤醒需求，如何快速获客，如何快速迭代。但在真实的创业生态中，市场不是创业者和客户的二人世界，而是无数个企业争抢一个客户。在创业企业的从0到1阶段，如何击破竞品，如何寻找合作伙伴，就成了创业者寻找突破点的关键要素之一，我们将其形象地称为“击破拦路虎，寻找带路党”。

山中有老虎，猴子也称王?// 196

猴王拜山：寻求生态合作?// 215

第八章

人剑合一的团队

本章讨论的是创业需要什么样的团队。在创业早期，关键问题只有两个：人和股权。企业经营是为了盈利，人是挣钱的核心，股权是分钱的核心。创业从0到1，是一个高速突破的阶段，最 好的管理就是没有管理，所有人都在为了一个目标狂奔，因此，选人是为了跑得快，分股权是为了不因团队的问题影响成长速度甚至造成突然死亡。形象地说，团队选好，多干快跑，团队不灵，走走停停。

选人和分股权的基本原则是什么？四个字：人剑合一。把四个字扩充成一句话：团队的人员配置和股权分配，需要与商业模式的核心竞争力匹配。本章总结了选人和分权的方法，供创业者参考。

从一个故事说起：创业团队死因分析?// 226

创业团队的组建：如何选人?// 234

创业团队的股权分配：如何分权?// 250

第九章

创业之前读本书

创业能学会吗？在这方面，全球两个创业最发达的经济体——中国和美国的认知截然不同。在硅谷，一群理工科和商科出身的创业者和投资人，一直在孜孜不倦地探究和总结创业方法论。反观中国的创业环境，有人说创业者是天生的，有人说创业者是干出来的，有人说创业者要靠人脉，总之，创业是教不会，也学不会的。这种认知上的偏差导致对于创业方法论，或者说创业这件事的成功规律缺乏总结。

我们想打破这个观念，因此，我们总结自身实践经验，结合创业成功案例，总结了单点突破方法论，在本书的最后一章，我们详细阐述如何把单点突破与精益创业结合，梳理创业计划，希望能够帮助创业者在从0到1的过程中，走得更稳，走得更快。

创业能学会吗?// 262

精益创业：硅谷主流创业方法论?// 263

从精益创业到单点突破?// 271

用单点突破梳理创业计划?// 276

全书回顾?// 298

隐性知识与产品可控性?// 308

制造业高危区域：以智能硬件为例?// 313

附录A 精一天使公社投决框架?// 301

附录B 生人勿近?// 307

序言

成长是判断企业价值的

核心标准

当下中国正经历前所未有的创业浪潮，中国经济也正经历前所未有的跌宕起伏。无疑，移动互联网进入了成熟发展阶段，新技术革命也正在孕育之中，代际文化越来越明显。过去10年经济快速发展中暴露的历史问题越来越多，新一代中产阶层推动着消费升级。供给侧改革，金融的逐步开放，老年化社会的拐点，健康医疗体制的改革，教育体系的重构，到处都是机会，到处又都是坑。

创业要观天——到底哪片云彩有雨。创业要入地——如何获得用户的忠诚。创业要揭竿而起——怎样在市场中树立自己的大旗。创业要人剑合一——到底哪个细分市场是我们的领地。

用户越来越细分，用户获取信息的通道越来越分散，新的社群生态逐步形成。这是一个支离破碎的时代，这是一个到处是机会的时代，但又是一个困难重重的时代。互联网已经成为空气，云计算和大数据将成为水、电、煤，渗透到我们的每个生活细节、侵蚀到每一个行业。前有BAT（百度、阿里巴巴、腾讯三大公司首字母缩写），后有京 东、360、新美大、58赶集、去哪儿与携程合并，无论是“互联网+”，还是“+互联网”，产业链在重构，成本在重构，用户体验在重构。

在早期创业阶段，无论是投资人还是创业者，都面临