一切都是社交，一切皆可众筹。

移动互联网时代，生产者、销售者、消费者三体合一。

朋友圈成为新的金矿。无社交，不商业。

冯仑、孟晓苏、吴晓波、牛根生、黄晓明、江南春、李国庆、毛大庆联袂推荐。

名人推荐

李光斗先生的《社交众筹》揭开了移动互联网时代的商业秘密：互联网企业凭什么打败传统企业？凭的是产品、品牌、服务之外又增加了社交这一新元素。

——万通控股董事长 冯仑

社交已成为移动互联网时代的商业红利。李光斗先生的《社交众筹》丰富了社交和众筹的含义。

——孟晓苏 中国房地产之父、中房集团理事长

互联网＋金融已成为经济转型的新动力。李光斗师兄的新著《社交众筹》将影响互联网时代商业模式的变革。

——著名财经作家 吴晓波

李光斗先生和蒙牛合作多年，屡有新作；这本《社交众筹》为我们详述了互联网时代大众创业，万众创新的全新路线图。值得一读。

——蒙牛乳业创始人、老牛基金会创始人 牛根生

李光斗先生的《社交众筹》告诉我们：朋友圈是一座新的金矿，看你如何开掘。

——著名演员、Star Vc投资基金创始人 黄晓明

移动互联网和社交互联网正在改变我们的生活，生产者、销售者、消费者三体合一的时代来临。李光斗先生的《社交众筹》恰逢其时。

——分众传媒董事局主席 江南春

李光斗先生的《社交众筹》是互联网＋金融领域的创新之作，与《分享经济》相得益彰，特推荐之。

——毛大庆 优客工场创始人、前万科企业集团高级副总裁

作者简介

李光斗

中国品牌专家

著名品牌战略专家

中央电视台品牌顾问

新媒体时代的品牌观察家

中国电子商务协会

互联网金融委员会首席顾问

李光斗出身于市场营销一线，自1990年开始从事市场营销和品牌策划工作，先后担任伊利集团、蒙牛乳业、小肥羊、青岛啤酒、广日电梯、古越龙山、喜临门、

民生药业、三元食品等全国数十家著名企业的常年品牌战略和营销广告顾问。李光斗毕业于复旦大学新闻学院，曾任复旦大学研究生会副主席，代表中国大学生参加在新加坡举行的亚洲大专辩论会，战胜台湾大学队荣获冠军。

李光斗的“插位”理论指导中国众多企业在市场竞争中后来居上,荣获中国策划业杰出功勋奖；李光斗具有国际化视野、致力于推动中国品牌走向世界,被评为影响中国营销进程的风云人物；李光斗的著作《总统战：奥巴马的政治营销》是研究美国政治营销的传播学专著；李光斗创办的华盛智业?李光斗品牌营销机构已成为中国品牌快速成长、提升营销业绩、推动企业上市的品牌孵化平台；李光斗作为天使投资人关注新经济，参与投资了全新的移动互联网平台公司；李光斗的自媒体视频《李光斗观察》已成为爱奇艺、优酷和腾讯等各大网站的热门财经节目；李光斗所著畅销书《拆墙：全网革命》诠释如何用互联网思维改造传统行业，荣获中国本土经管图书原创奖；李光斗在洛杉矶举行的中美企业峰会上荣获“中美文化交流品牌传播大奖”。

目录

序 社交众筹：社交和商业的多维融合

第1章 社交众筹：一种全新的营销方式 ‖1

无所不能的众筹 ‖2

社交商业时代来临 ‖8

社交激活众筹 ‖11

社交众筹下的大众创业、万众创新 ‖16

第2章 社群经济 ‖23

社交媒体崛起，社群经济繁荣 ‖24

小众品牌与社群经济 ‖30

如何做好社群营销 ‖36

社群让众筹无忧 ‖40

意大利为什么不热衷经济转型 ‖45

第3章 社交电商 ‖53

社交平台的兴起 ‖54

无社交不商业 ‖59

跨境电商和海淘 ‖64

微商成为新的潮流 ‖70

从平台到社交电商 ‖75

社交产品时代 ‖80

第4章 从自媒体到自组织到自商业 ‖87

自媒体+众筹 ‖88

自组织：既是消费者，也是传播者和设计者 ‖93

自商业：人人经商的未来 ‖98

粉丝经济：得粉丝者得天下 ‖103

移动互联网时代的万众创新 ‖108

第5章 无边界时代：从消费者到生产者 ‖113

互联网风口下的消费者 ‖114

社交改变生活 ‖118

众筹：让无边界时代到来 ‖123

搭众筹顺风车，做革新先行者 ‖128

儿子打败老子：收购柯达的竟然是一家小网站 ‖132

第6章 营销史上的变革：如何从消费者变成销售者 ‖137

单纯的钱物交换 ‖138

利用消费者的智慧创作产品 ‖143

社交众筹：让消费者变成销售者 ‖148

营销无边界时代 ‖153

卖萌经济学 ‖156

第7章 从弱关系到强关系 ‖161

从广场社交到圈子社交到兴趣社交 ‖162

朋友圈，绑架你的强关系 ‖167

装X经济学 ‖171

微信时代人人都有备胎 ‖176

闺蜜营销 ‖179

第8章 场景化营销 ‖185

场景化营销时代来临 ‖186

什么是场景化思维 ‖192

场景化的应用 ‖198

荷尔蒙营销 ‖205

第9章 五筹模式 ‖211

“众筹”筹什么 ‖212

“五筹”模式 ‖216

一切皆可筹 ‖221

网络新知：软需求、硬需求与伪需求 ‖227

第10章 如何确定众筹标的物 ‖235

众筹标的物：大厦的根基 ‖236

从社交众筹看标的物的选择 ‖241

如何众筹一座葡萄酒庄 ‖246

第11章 社交众筹：从产业链到生态圈 ‖253

从产业链升级看生态圈建设 ‖254

乐视生态的生命力 ‖258

众筹思维解读高手过招：万达VS阿里VS腾讯 ‖262

社交众筹思维下的未来生态圈规划 ‖271

后记 社交众筹：一场由革命引发的商业狂潮 ‖275

附录A 众筹在美国 ‖281

附录B 国内知名众筹平台 ‖287

附录C 从土地众筹到农业众筹 ‖293

附录D 如何众筹一家咖啡馆 ‖299

附录E 雅妹子：一家中国企业的社交众筹实践 ‖305

序言

社交众筹：社交和商业的多维融合

我们正处在一个不断发生剧变的时代，在风口和十字路口面前徘徊。

一向以创新和奇思妙想而闻名的互联网老大哥谷歌，在互联网+时代不断喷发出的创新型企业面前，也不得不做出重组的决定，将原有的互联网业务下沉，重组成一家涵盖互联网、物联网、投资等众多领域的集团；中国商业地产一哥、商业航母万达，面对电商的猛烈冲击，也开始对自己赖以起家的房地产业务痛下杀手，果断砍掉多家万达百货和KTV，去地产化的轻资产转型成为王健林的工作重心；阿里巴巴、腾讯、百度、京 东等行业大佬也纷纷寻求转变，线上格局初定，线下战火纷飞，互联网+传统行业正在不断裂变、融合和重生。

一切都是社交：三体合一的多维世界

“往古今来谓之宙，四方上下谓之宇”。生产者、消费者、销售者是传统经济时代的三体，品牌、产品和服务是其中的三维，如今在移动互联网变局的激发之下，社交的导入改变了传统世界的商业环境和商业逻辑，生产者、消费者、销售者三体合一，新商业形态诞生，世界从三维变成了四维，最终在社交的维度里无限展开，成为一个具有无限想象力的多维世界。

最初的互联网，还只是以基础设施的形态存在，随后逐渐变成了一个行业，再进一步演化成一种思维，现在的移动互联网已然成了人类生活不可或缺的一部分。作为一个虚拟的零度空间，互联网不创造任何实体经济，但是通过迅速碰撞和融合，互联网却创造了一个全新的世界，不仅各行业的边界消失了，中介也在不断被干掉，信息变得透明，全民创业时代到来。

2015年全国高校的毕业生人数高达749万，但是我们发现很多大学生毕业之后不找工作了，创业去了。在传统经济时代，一谈到创业那都是高大上的词汇，没多少人敢碰；但是现在的商业环境发生了变化，创业门槛几乎不存在了，办公设备、工作场地、启动资金、创业团队、销售渠道等，一根网线统统搞定。

但是当下的环境又是创业最难的阶段，因为各行业的格局已经初步稳定，新加入者很难在短时间内分一杯羹，跨界、收购、合作等手段的频繁使用，让不少初创者被扼杀在摇篮当中。京 东投资永辉超市、阿里牵手苏宁、腾百万的联合，行业区隔在不断消失；制造业倒闭潮的声浪从未间断，前段时间还正处于风口的企业，转瞬间有可能就直接破产了。

在行业大佬和初创者之间，差了100个资本市场。在拼速度的今天，最终都是拼财力。美国硅谷为什么会是创业者的乐园？除了有源源不断的创新原动力、完善的创业生态圈之外，成熟的资本市场是其中的关键所在：从谷歌、Facebook、苹果等老牌大哥的成长，到现在的Uber、Airbnb、ZipCar等新兴势力的崛起，背后都有着大量资本的推动。

这是最好的年代，大众创业、万众创新正当时，互联网+风口风力强劲，人人都在创业；这也是最差的年代，跨界、收购、合作等手段的频繁使用，让不少初创者被扼杀在摇篮当中。社交和商业的结合，催生了新的商业形态，社交的应用有如达摩利斯剑，是横亘在天堂和地狱之间的一道屏障，用好了将带来无限风光，用错了容易坠入无底深渊。

移动互联网的本质是社交，三体合一之后的多维社交世界，打开的是潘多拉之盒，还是阿拉丁神灯？有赖于持剑人的一念选择。

社交和商业的融合：商业形态的变革

众筹，因其具有低门槛、多样性、依靠大众力量和注重创意等特点，一出现就在互联网上被炒得沸沸扬扬，并被誉为互联网+时代的下一个风口。众筹是一种向大众筹资以支持发起的个人或组织行为，众筹一家咖啡厅、众筹一家餐馆、众筹一家公司……众筹让很多传统经济时代不敢想象的事情成为可能。

社交和众筹的融合，改变了传统的商业形态，成为一种新的生产方式、销售方式、生活方式和思维方式。社交众筹，既消除了传统众筹中第三方平台的中介角色，也大大拓宽了众筹的内容和范围，还能进一步加深朋友之间的沟通，在充分利用闲置资源的同时，收获友情。

互联网产品的核心是社交，社交的背后则是情感依托；社交众筹就是借助人际关系情感的力量，将商业和生活进行融合，恰恰暗合了互联网+融合的思想。作为社交工具的代表，微信的估值已达836亿美元，超过了百度、京 东等多家上市公司的市值；《大圣归来》通过朋友圈获得了780万的资金，使得这部国产动画得以面世，最终成为中国动漫电影里程碑式的代表，社交众筹功不可没。

社交众筹激变：创造新时代风口

工作软件可以直接在云上解决、办公场地可以共享使用、营销传播有自媒体平台、团队建设可以在线众筹……从自媒体到自组织到自商业，消费者不仅成为生产者，也是销售者的合体；人人都可以经商，大众皆可创业。但是如何站在新时代风口、让猪飞起来却是商业闭环中的创业者痛点。

互联网+时代，速度决定一切，而资本就是速度的催化剂，尤其是初创企业，在新进入一个行业的时候，如果不能迅速跑马圈地，只有死路一条，剩者为王就是这个道理。

互联网+的不断发展、大数据云计算等技术的日渐兴起、中国资本市场的逐步成熟、新商业模式的层出不穷，彻底改变了中国的创业环境，中关村也逐渐成为中国版的“硅谷”。新生代的创业圣地，社交众筹时代的到来，有如临门一脚，将中国的创业浪潮推向新高度。

身处危机四伏的黑暗森林，依托于社交平台的众筹将有力破解黑暗背后的不信任因素；社交众筹已经从一种商业模式逐渐向生活方式和思维方式过渡，成为新常态式的存在。从个人、企业的发展到产业链的规划，最终形成一个生态圈，《社交众筹》一书试图破解移动互联网时代商业进化的这一衔接点，帮助企业实现从点到面再到空间的创造，从而推动创业者站在大众创业、万众创新的风口之上，成为多维社交世界的王者。