开一个店铺对很多人而言都是一种前所未有的挑战。商场如战场，如何才能够在这个竞争激烈、风云变幻的商场中赢得自己的立足之地呢？这就需要你在开店之前做好充分的准备，因为机遇永远是留给有准备的人的。由旺燃主编的《旺铺百招(探究黄金旺铺的财富密码)》就是这样一本开店前后的全程指导书，从开店的准备、开店后的经营等各个方面做了全面、翔实的介绍和指导。相信掌握了这些知识以后，再去开店，你就能够在开店的经营中多一份胜算的把握，成为旺铺的掌舵人。

作者: 旺燃

版本: 扫描版

出版社: 中国纺织出版社

书号: 9787518015030

发行时间: 2015年05月

语言: 简体中文

目录：

第一章  分析市场，独具慧眼找地段—旺铺准备

01.深入剖析自己的性格是否适合开店  /  002

02.有发展潜力的项目才能长久经营  /  006

03.投资哪类项目能赚钱  /  009

04.瞄准“嘴巴”开店最保险  /  011

05.女人和孩子的钱最好赚  /  013

06.从自己熟悉的地段入手考察商圈  /  015

07.准确定位，选好地段  /  017

08.怎样选择街道铺面  /  020

09.“傍大款”选址法  /  021

10.三角地带选址法  /  023

11.“倒吃甘蔗”选址法  /  024

12.同行扎堆选址法  /  026

13.不同位置开店要突出特色  /  029

14.接转租店须谨慎  /  034

第二章  装点门面，佳店容赚旺人气—旺铺包装

01.好店名吸引人的秘诀  /  040

02.招牌设计要新颖醒目  /  044

03.用色彩烘托店面氛围  /  046

04.用音乐营造令人感觉舒服的氛围  /  051

05.灯光设计要有和谐的色彩  /  054

06.用橱窗提高店面品位  /  056

07.用气味烘托店铺氛围  /  059

08.设计让人难忘的LOGO  /  060

09.室内装潢要具有感染力  /  062

10.室外装饰的要求与技巧  /  066

11.特色卖场设计  /  068

第三章  抓住眼球，陈列到位显魅力—旺铺陈列

01.明确商品分区  /  074

02.商品陈列方式要符合人体身体心理特征  /  076

03.商品陈列要有视觉冲击力  /  079

04.做好商品色彩搭配  /  082

05.陈列要不断变化保持新意  /  084

06.商品陈列要突出主题  /  087

07.同类商品比较性陈列  /  090

08.给快销商品安排“好位置”  /  091

09.私密商品小面积陈列  /  093

10.各类店铺的商品陈列方式  /  094

11.商品陈列的细节及误区  /  097

第四章  定价有道，赚钱也要顾客满意—旺铺定价

01.影响商品定价的因素  /  102

02.目标顾客定价法  /  105

03.顾客心理定价法  /  107

04.数字定价法  /  110

05.差别定价促销售  /  114

06.发挥定价的广告效应  /  117

07.如何实行店铺商品的降价策略  /  119

08.如何实行店铺商品的提价策略  /  123

第五章  分析心理，促成顾客购买—旺铺销售心理课

01.分析顾客的购物心理  /  128

02.分析顾客的购买动机  /  133

03.察言观色，通过走路姿势觉察顾客心理  /  136

04.利用顾客的从众心理  /  140

05.利用顾客的逆反心理  /  143

06.顾客跟着“行家”行动  /  144

07.利用销售中的证人效应  /  146

08.利用顾客的冲动性心理  /  148

09.利用顾客贪便宜的心理  /  151

10.准确判断出谁才是购买决策者  /  153

11.让挑剔的顾客满意而归  /  154

12.对待强势顾客要以柔克刚  /  157

13.替犹豫型顾客做决定  /  159

14.钝化敏感型顾客的敏感度  /  162

15.别把已到手的生意丢掉  /  165

第六章  有理有据，引导顾客成交—旺铺成交课

01.识别顾客有意购买的信号  /  172

02.帮助顾客比较不同商品的优劣  /  174

03.引导顾客尝试新产品  /  177

04.巧用激将法促使顾客购买  /  180

05.巧用小点成交法推进交易  /  182

06.巧用提示法促使顾客成交  /  184

07.有时候可“逼迫”顾客成交  /  185

08.运用二选一策略，引导顾客成交  /  186

09.永远不要接受顾客的第一次开价  /  188

10.慎言慎行，别让煮熟的鸭子飞了  /  189

11.不做“一锤子买卖”，成交后说声“谢谢”  /  190

第七章  频出奇招，攻心有道揽客流—旺铺促销

01.运用合理的促销方法  /  194

02.情感促销术  /  198

03.低价促销术  /  199

04.高价促销术  /  201

05.优惠券促销术  /  203

06.节假日促销术  /  205

07.随购赠礼促销术  /  206

08.折扣促销术  /  207

09.会员促销术  /  209

10.以旧换新促销术  /  211

11.电话促销讲技巧  /  213

12.注重产品的修饰  /  216

13.新店开张会造势  /  219

14.警惕促销时陷入误区  /  221

第八章  精打细算，开源节流巧算账—旺铺理财

01.预算启动资金  /  224

02.好记性不如烂笔头  /  225

03.宁赚1元现钱，莫贪10元赊账  /  227

04.精打细算，杜绝浪费  /  228

05.合理避税的方式  /  229

06.争取营业外收入  /  232

07.建立财务审批制度，明确资金流向  /  234

第九章  发挥效用，进存货物把好关—旺铺采购

01.选好进货渠道  /  238

02.把握进货的**时机  /  241

03.降低商品进货成本  /  243

04.把好商品验收关  /  246

05.及时盘点商品库存  /  249

06.适当购进人无我有的货物  /  251

07.进货一定要趁“热”  /  252

08.优化商品结构，做到主次分明  /  253

09.不断引进新产品  /  255

10.采购时谨防上当受骗  /  257

第十章  巧妙用人，存优去劣建团队—旺铺管理

01.杜绝有损店铺形象的行为  /  260

02.对店员进行定期培训  /  261

03.留住优秀店员的8个步骤  /  264

04.充分发挥店员的才能  /  267

05.实行人性化管理  /  270

06.建立合理的薪酬制度  /  273

07.建立有效的激励机制  /  276

第十一章  贴心服务，宾至如归赢人心—旺铺服务

01.每位顾客身后都有250名潜在顾客  /  280

02.用无限的耐心对待顾客  /  282

03.送货上门可以稳定客源  /  285

04.让顾客买商品没有后顾之忧  /  288

05.为顾客提供超出其期望的服务  /  291

06.积极回应抱怨，赢得顾客的宽容与信任  /  296

参考文献  /  299