《YC创业营》：

 首度揭秘硅谷最著名的创业孵化器Y Combinator。投资人的甄选秘籍，草根创业者的指导手册。

 《纽约时报》“数字领域”专栏作家，畅销书《硅谷教父》（eBoys）、《谷歌星球》（Planet Google）和《洛园的巫师》（The Wizard of Menlo Park）作者兰德尔•斯特罗斯获准进入Y Combinator及其创业公司全程跟踪批量投资项目的首位。

 海尔集团董事局主席、首席执行官张瑞敏鼎力推荐；硅谷著名天使投资人、Google和Facebook早期投资人罗恩•康韦；Twitter早期投资人、Charles River Ventures投资公司合伙人乔治•扎卡里；网景公司联合创始人马克•安德森；《纽约时报》畅销书《精益创业》作者埃里克•莱斯联袂推荐！

 湛庐文化出品。

名人推荐

我从《YC创业营》的阅读中感悟到：要想创业成功，需要先颠覆观念。如YC在颠覆了行业传统理念后，创立了批量生产创业公司的生态系统。而创业者的成就无不是在颠覆了固有思维，进入“疯狂即正常”的创业历程中取得的。本书值得一读。

——张瑞敏

海尔集团董事局主席、首席执行官

在我和其他很多天使投资人眼中，YC资助的创业公司是最值得我们投资的。

——罗恩•康韦

硅谷著名天使投资人、Google和Facebook早期投资人

YC的目的就是要把伟大的创意带入人们的视野，并以帮助创立公司的方式使创意成为现实。能与YC合作着实激动人心。

——乔治•扎卡里

Twitter早期投资人、Charles River Ventures投资公司合伙人

这是与硅谷新兴创业公司生态系统的一次零距离接触。那些顶尖的年轻企业家在YC创立公司的整个过程将会让创业者及准创业者受益匪浅。

——马克•安德森

网景公司联合创始人

YC是一份国家级宝藏，是大规模生产新一代创业公司的硅谷种子基金。兰德尔•斯特罗斯带我们走进YC幕后，探寻难得一见的秘密，了解他们究竟是如何构思创业想法并以最快速度投入市场的。

——埃里克•莱斯

《纽约时报》畅销书《精益创业》作者

媒体推荐

我从《YC创业营》的阅读中感悟到：要想创业成功，需要先颠覆观念。如YC在颠覆了行业传统理念后，创立了批量生产创业公司的生态系统。而创业者的成就无不是在颠覆了固有思维，进入“疯狂即正常”的创业历程中取得的。本书值得一读。

——张瑞敏

海尔集团董事局主席、首席执行官

在我和其他很多天使投资人眼中，YC资助的创业公司是最值得我们投资的。

——罗恩·康韦

硅谷著名天使投资人、Google和Facebook早期投资人

YC的目的就是要把伟大的创意带入人们的视野，并以帮助创立公司的方式使创意成为现实。能与YC合作着实激动人心。

——乔治·扎卡里

Twitter早期投资人、Charles River Ventures投资公司合伙人

这是与硅谷新兴创业公司生态系统的一次零距离接触。那些顶尖的年轻企业家在YC创立公司的整个过程将会让创业者及准创业者受益匪浅。

——马克·安德森

网景公司联合创始人

YC是一份国家级宝藏，是大规模生产新一代创业公司的硅谷种子基金。兰德尔·斯特罗斯带我们走进YC幕后，探寻难得一见的秘密，了解他们究竟是如何构思创业想法并以最快速度投入市场的。

——埃里克·莱斯

《纽约时报》畅销书《精益创业》作者

作者简介

（美）兰德尔•斯特罗斯（Randall Stross）

 斯坦福大学历史学博士，圣何塞大学商学院教授，斯坦福大学东亚研究中心研究员。

 《纽约时报》“数字领域”专栏作家，主要负责硅谷企业和科技方面的报道。获准进入高度机密的谷歌总部从事采访活动的第一人，获准进入YC及其创业公司全程跟踪批量投资项目的第一人。

 畅销书《硅谷教父》（eBoys）、《谷歌星球》（Planet Google）和《洛园的巫师》（The Wizard of Menlo Park）作者。

目录

前言走近YC，走近硅谷明日之星

第一部分面试：挑出对的人

第1章寻找最小创业年龄

年轻无极限

第2章理想创业者的武器

精力、贫穷、无根、同窗与无知

第二部分修炼：与YC一起创业

第3章誓师大会

超过一半的人会失败

第4章创业团队现状

男多女少

第5章搬到硅谷去

一个疯狂即正常的地方

第6章会面时间

与YC合伙人面对面

第7章快速发布

第一版产品应该让你感到羞愧

第8章最友好的投资条件

创始基金与额外投资

第9章与顾客见面

测试创业想法

第10章招募克隆人军团

快速占领市场

第11章原型日

了解其他创业公司在做什么

第12章黑客马拉松

同窗创业者的聚会

第13章不断寻找新想法

在触礁时改变创业方向

第14章拐点会议

得到所有YC合伙人的帮助

第15章联合创始人

从搭档到“夫妻”

第三部分冲刺：谁是下一个DROPBOX

第16章备战演示日

为投资者的问题准备好答案

第17章排练日

学习其他创业者的优点

第18章确定演示内容

斟酌每一个微妙的细节

第19章演示日

脱胎换骨的创业者

第20章永不言弃

硅谷会原谅失败者

结语软件正在吞噬世界

附录2011年YC夏季项目成员

译者后记

序言

走近YC，走近硅谷明日之星

旧金山的格雷线(Gray Line)是北加州最大的观光旅游公司。虽然它提供旧金山、谬尔红衫森林(Muir Woods) 和市区北的葡萄酒之乡索萨利托(Sausalito)的旅游线路, 但毗邻市区南沿的硅谷却已经从他们的线路表中消失了。毕竟,硅谷的美可不是坐在旅游大巴上能看得见的。

但硅谷的历史在此处仍清晰可见,除了坐落于此的计算机历史博物馆(Computer History Museum)之外,英特尔也将自己的博物馆建于此处。当然,你还能找到那些世界闻名的车库——惠普创始人休利特和帕卡德曾在此奋斗, 史蒂夫•乔布斯紧随其后,接着还有谷歌的创始人。但现在, 这些地方不过是他们当年创业时所留下的平淡无趣的“遗址”罢了。

若要见识新一代的硅谷风采,你就不能只是参观这些博物馆和车库,而应该把目光投向那些最具潜力的创业公司。毫不夸张地讲,在这条夹在旧金山和圣何塞之间长约100公里的长廊两边,散布着数以千计的创业公司,只不过他们在做好准备发布第一款产品之前都隐蔽于无形,也难怪格雷线没法在这里开辟一条名为“硅谷明日之星”的旅游线路。

不过还是很遗憾,因为这地方所创造的正是我们每一个人的未来。“软件正在吞噬这个世界”——创业投资人马克•安德森(Marc Andreessen)的这句话看似哗众取宠,实则道出了那些看似与科技世界八竿子打不着的产业正在或即将 受到侵蚀这一事实。那些从软件起家的创业公司就是“主谋”,它利用基于云端的互联网服务将计算能力变成了一种触手可及的公共事业,而它现在的成本只是 10 年前的百分之一。这世上再没有第二个地方能够像硅谷那样将如此众多的软件创业公司聚集在一起,若是按照安德森的说法,“吞噬”未来的人物很可能都会从这里出发。

如果可以,到硅谷参观软件初创公司的参观者最好选择山景城,那里的基金会对软件创业公司的投资比其他任何人都多,会一次性投资好几十家。每家公司都可以用 7% 的产权换取一笔11 000美元至 20 000 美元不等的小额资金。

前创业家保罗•格雷厄姆(Paul Graham)是该基金会的首席经理人、最活跃的导师、首席程序员和最高产的评论家,早在基金会于 2005 年成立之 前,他就已经开始为创业公司的创始人们提供咨询。而该基金会在运营方面的种种特立独行——例如,取消合伙人之间的等级制度和头衔,也大都出自他的奇思妙想。而基金会这个出自计算机科学术语、叫人摸不着头脑的名字“Y Combinator”(简称 YC)也是他想出来的。Y Combinator 指的是一种特定类型的函数,用于接收数据、进行计算,然后发回结果,但大多数程序员从没使用过, 甚至闻所未闻。

格雷厄姆拥有计算机科学博士学位,但他对学术毫无兴趣。他更像是一名黑客,这种人不仅拥有编程技术,更对此抱有无穷的热情。黑客们好奇于事物的工作原理,出现无法正常运作的状况时会尝试修复,他们彼此惺惺相惜。

格雷厄姆自诩为黑客,15 年前与他联合创业的合伙人也是一名黑客。格雷厄姆私下里还会为 YC 的网站“黑客新闻网”(Hacker News)编写代码,此栏目收集了网络上许多新闻故事,都是由对编程和软件创业感兴趣的人和这些新闻故事的评论者推荐的。

在格雷厄姆看来,黑客们天生都是放荡不羁的。因此,他们有时会冲破阻碍,涉足一些技术禁区。他指出,黑客行为远比计算机的历史更久远,要知道, 物理学家理查德•费曼在参与曼哈顿计划时,就曾为了好玩而破解了存有机密文档的保险箱。

“黑”(hack)作动词时的一个意思就是,想出一个聪明的方法来攻破一个系统。YC 的申请人会被问到这样的问题:“请讲述一下你黑进某个(非计算机) 系统并从中获利的一次最成功的经历。”当 YC 进行投资决策时,格雷厄姆最乐意投资的总是那种纯黑客的创业团队。

想赢得 YC 的投资有一个必要条件:如果团队成员住在其他地方的话,就必须全部搬到硅谷住上 3 个月,冬季学期为1~3月,夏季为6~8月。在这3个月里, 他们要钻研产品、向格雷厄姆及其他 YC 合伙人讨教经验,并且每周都会和受邀的演讲人共进午餐。无论是整个学期项目还是各个学员小组,都将在演示日这天迎来最终的高潮,因为这些团队将会在数百位投资人面前发表自己的成果。

独立的天使投资人给软件创业公司提供种子投资已经不是什么新鲜事,但YC却另辟蹊径:他们会大规模地生产创业公司,并非一次只投资一家,而是一年进行两次批量投资项目。在2005年夏季举办的首届批量投资项目中只有8名幸运儿,但到了2011年冬季的第12届,获得投资的公司已经达到 44 家。

尽管从 2005 年开始的这种 YC 投资模式的核心要素,即批量投资、三个月定居、终极演示,已经被在世界各地不断涌现的数十家种子基金效仿,但 YC 依然鹤立鸡群。相比采用定居策略的其他种子基金,YC 的投资额更大;其无人可比的毕业生人际网络对那些得到投资的创业公司而言也是一个重要的资源;并且投资人对 YC 的毕业生也抱有很大的好感,他们私下里对从 YC 毕业的创业公司的总体评价是“最有可能成功的”。YC 的主要资金来源是红杉资本(Sequoia Capital),这家风投公司早期的投资成功案例有苹果、雅虎和谷歌。

出自 YC 的一些创业公司也确实表现出色。首屈一指的就是 Dropbox,这是YC在 2007年夏季项目中诞生的一家文件存储服务公司,其用户数量现已过千万。在安装了 Dropbox 的免费软件后,用户在一台电脑上的 Dropbox 文件夹 中的文档、照片、视频或其他任何文件都会自动通过Dropbox 同步到该用户的网页、其他电脑、智能手机和平板电脑上。这样一来,无论你走到哪里,都可以访问这些文件。用户一开始会得到2G的免费存储空间,之后可以付费购买额外空间。从 2009 年冬季的 YC 投资项目中脱颖而出的 Airbnb 同样值得注意,它为 产所有者和公寓住户提供了一个在线市场,允许他们将自己空置的房间或沙发租给旅行者。2011年年初,在该网站预约留宿的次数已过百万。而来自 2008 年冬季项目的 Heroku 是 YC 最大的一个尚不为大众所知的成功案例,它专门处理在云端运行的软件,客户群体无一例外都是程序员。

2011 年年初,另外两家硅谷的基金会联合创立了一个专为 YC 创业公司服务的基金,这也证明了 YC 在挑选有前途的创业公司上的眼光是有目共睹的。他们为 2011 年冬季 YC 投资项目中的 44 家公司各提供了高达 150 000 美元的投资, 像这样一次性对大批公司进行批量投资的案例在整个风投界都是绝无仅有的。YC 的创业公司并不需要再通过其他任何审核流程;基金会的投资人也没有要求 查看其中任何一个被投资公司的创业计划,甚至连这些公司的基本信息也毫不过问。这些创业公司已经通过 YC 的评审流程,是 YC合伙人在数千份申请中精挑细选出来的佼佼者。外部的投资人只要知道这一点就足够了。

最初,能让自己的一系列公司全都得到来自外部投资人的六位数投资的种子基金只有 YC 一家。但到了 2011 年年底,其他地方的一些投资人也放开手脚,向其他大批量创业公司投资项目提供类似投资,差别无非是投资数额不同而已。马克•安德森的安德森•霍洛维茨基金(Andreessen Horowitz)非常赞赏这种批量投资策略,甚至决定向整个批次中的每一家创业公司都进行投资,而他们也选择与 YC 合作。

YC 并不欢迎蜂拥而至、走马观花的旅行团,但他们愿意接待一位作家,让他在此停留,静静地观察。我在10多年前撰写了《硅谷教父》(eBoys: The First Inside Account of Venture Capitalists at Work),它与我此时正在脑中构思的这本书 有些类似。在撰写《硅谷教父》时,我观察了当时还很年轻的风投公司标杆资 本(Benchmark Capital)及其所投资的那些创业公司。我在标杆资本待了两年, 正巧碰上互联网泡沫的繁荣时代;而最后的成书于 2000 年 3 月出版,又刚好碰到纳斯达克指数的暴跌和互联网泡沫破裂的萧条期。

写一本有关 YC 的书自然会牵涉到更多正处在极速发展中的公司。在 20 世 纪 90 年代,一家创业公司可能得花上一两年时间才能将创始人的想法转变成实际产品。而与此形成鲜明对比的是,YC 的创业公司能够在数周内给出原型产品，有时甚至只需要区区几天时间。YC鼓励他们尽早发布产品,之后再探索中需要改进的部分,继而重新尝试。

10 年前,一家软件创业公司要想吸引风投,其创始人就必须拥有广泛的专业经验。他们需要数百万美元去购买昂贵的服务器和数据库软件,并雇用员工。而如今,那些除了想法和编程天分外一无所有的创业者也能得到 YC 的资助。你只是个在校生,却想要立刻白手起家搞创业?那就一个字,干!创业文化中的一句行话叫“start a startup”,言简意赅。而创业界的用语也大多直白朴素,你会经常听到“创业者”,却很少会听到“企业家”。

软件公司创业成本的降低让创业者们在没有 YC 资助的情况下也有能力进行创业。然而,对那些试图白手起家,却没有任何创业经验,或者合伙人也是外行的人来说,前方是数不清的陷阱。这也是 YC 之所以能在最近几届的批量投资项目中收到 2 000 份申请的原因之一。创业者们在寻找领路人,以帮助他们避 开那些常规错误,从而增加成功的可能性。对创业过程越了解,就越能体会到那些陷阱的可怕。虽然有些YC毕业生放弃了曾受YC资助的创业公司,转而去追求另一个想法,但其中一些人最终又重回 YC,以使自己的新计划走上正轨。

即便是受 YC 资助的创业公司仍会面临很大的风险,而创业者们对此也心知肚明。你会经常从他们的口中听到“要疯狂一点”这样的说法,这里的“疯狂”指的是在社会规范允许的范围内,对那些令人却步的风险视而不见,勇往直前。我在研究创业公司时发现,YC 和它所资助的创业者们正处于硅谷创新生态系统的核心。这一生态系统是观察创业公司兴衰的最佳窗口,它跳出大众视线之外,上演着我们这个时代最庞大的商业故事:软件正在吞噬这个世界。

在 YC 那里我们丝毫看不出与那次最终走向破裂的早期互联网泡沫之间有任何的相似之处——一些愚蠢的想法却得到好几百万美元的盲目赞助,亏损的公司在短时间内实现了 IPO。YC 的投资总额也始终算不上丰厚,若在那个网络 泡沫繁荣的年代,大概只够创业公司买些铝合金椅子而已。同样地,中产阶级的退休储备金也不会因此受到威胁。这只是一次实验性的融资项目,执行者只有少数的专业投资人,即YC的合伙人、附属的天使基金和风投基金,以及那些看完演示日的演讲后愿意投资的富有的个体投资人。

我想要写一本有关 YC 的书,必须满足两个条件才能确保这本书的公正性。但商业实体往往不愿意同时提供这两方面的方便:既允许作者深入公司内部了解情况,同时也不限制作者的编辑控制权。2011 年3月,我写信给 YC 合伙人, 希望获准全程跟踪即将到来的在夏季举行的批量投资项目。我提议从遴选阶段 开始,并随后亲眼见证这个夏天在YC所发生的一切,以便尽可能多地追踪各个创业公司。我期盼能让读者成为一名隐形的观察者,如身临其境般地感受置身于数十家创业公司和数名YC顾问之中的情景。

若要写出这本书,首先我必须能够获准进入YC及其创业公司的秘密领地。在演示日之前,在 YC 及各个创业公司里发生的一切都是不为人知的——格雷线的大巴可开不进去。而且,即便是在演示日当天,绝大部分公司也都没有做好演示的准备。在出席的投资者们手中的项目单上,如果公司名称的旁边注有“请 勿记录”的标识,就说明这些创业者希望他们能尊重其保持非公开的意愿。我并不是请他们只为我开放那一天的参观时间,而是希望能在整个项目过程中毫无障碍地观察这个封闭的世界。我还承诺这次访问观察的内容将只用于本书的写作,不会将任何材料用在其他出版物的供稿中。

令人高兴的是,YC 合伙人为我提供了我想要的所有许可。到了 4 月底,最终候选人的面试开始了,而我也动身了。当时的我还不知道这次夏季项目会成为有史以来最大的一次,从上一届的44家公司增加到 64 家。这也让我收集到了更多的趣闻轶事,我们正身处的互联网时代的创意、革新和奋斗都在此齐聚一堂,仿若一场宏大的盛典。

尽管本书原定写到演示日为止,但我最后将时间线延长至两届创业者新老交替的一幕。万事的开端都充满了无穷的可能性,而这样的开端正如雨后春笋般诞生于硅谷这片土地上。你即将见证这一切。

后记

《YC创业营》这本书终于和读者见面了，对此我感到非常高兴，希望各位在读完本书后能有所收获和体会。

在本书成书的大半年时光里，我也得到了多方帮助，尤其要感谢王旭泉老师。无论是《YC创业营》这本书还是我过去的译作，他都起着不可替代的作用。我如今有了译者这层身份，也与王旭泉老师的帮助密不可分。

在《YC创业营》的翻译完成后，我也被书中所描绘的创业图景深深地吸引。如果读者也有，或者曾经有过想要创业的念头，那么一定能在本书中觅得一份激情。即使你无法真正前往美国硅谷，成为Y Combinator的一员，也同样能从本书中学习创业知识、了解创业背景，并体会创业心态，这些将保证你在任何时刻都能做好最充分的创业准备，一旦抓住机会，就一定能够大放异彩。目前，国内的政策导向对创业是有利的，而且与之相对地，大学毕业生找工作却越来越难，或许创业也是一条实际可行的道路。当然，如何选择还得由读者诸君自行决断，书本所提供的无非只是些参考和建议罢了。

抛开《YC创业营》的创业主题不谈，作者兰德尔·斯特罗斯在讲述身处Y Combinator内部所观察到的创业百态时不乏机智幽默之语，即使读者诸君暂无创业之想，亦可从中谋得一乐，看看传说中的“百万富翁工厂